邊打工邊創(chuàng)業(yè)：打工妹成美容院老板

　　楊鳳1968年出生

　　北京風儀美容院經(jīng)理

　　1999年10月，我經(jīng)營的美容院固定顧客已經(jīng)達到2000多人，在同類美容院中名列前茅;我有了自己的車，自己的房子，還有了一個溫馨的三口之家。從打工妹到經(jīng)理，可以想像這條路的艱辛。

　　1987年，我被青海警校錄取，我天生膽小，一想到畢業(yè)后要和罪犯打交道就怕得要命。我不想上警校，父母罵我“沒出息”，一氣之下，我獨自一人從甘肅玉門小鎮(zhèn)來到了北京。

　　這是我第一次到北京，當時我的兜里揣著36塊錢。接下來是拼命地找工作，我曾經(jīng)做過每張鉛字蠟紙7毛錢的打字員，做過一個月50多塊錢的賓館服務員;為了省錢，我曾把一日三餐改為一日兩餐，最后是一日一餐。有一次餓得實在走不動了，我坐在馬路邊上看著來來往往的車輛尋思開了，難道這就是打工妹的命?我不信，也不甘心。在那瞬間，我決定還是要上學，邊打工邊讀書。我想拿下大專文憑后再找工作，出頭之日就會快一些。1988年9月，我被中央財政金融學院夜大錄齲記得當時的學費是300多塊，我手里只有省吃儉用的250多塊錢。我想到了賣血,那時賣200毫升血可以換54元錢。

　　就這樣我一邊打工，一邊讀書，1991年9月我拿到了大專文憑。不久，我到一家文化公司打工，當時這家公司正與北京人民廣播電臺合辦一個《相約在今宵》的節(jié)目，我主動去拉贊助，贊助拉來了就參加采編，一切竟還順利。我想這是我一直沒有放棄讀書的結果，當初做出讀書的決定看來是明智的。

　　有一次我采訪靳羽西，靳羽西的一番話讓我回味了很久：“美容業(yè)是一門美麗的人文事業(yè)。用你的品牌、你的雙手、你的智慧，把世界上的女人打扮得漂漂亮亮的，給她們一份自信。這是很好的職業(yè)。”

　　我是女人，我知道愛美是女人的天性，搞美容是可以賺錢的。誰不想賺錢?只要賺的不是昧心錢。我萌生了當美容師的愿望。

　　于是我離開文化藝術中心，揣著不多的積蓄去珠海拜師學美容，當然，是一邊學習，一邊在美容院打工。那段時間很苦，累了一天，我也不能放松自己，經(jīng)常很晚了還抱著有關美容的書啃。

　　學習期滿后，我如愿以償?shù)孬@得了高級美容師和主持老師的資格。我打工的那家店里的老板有意讓我留在她的店里，我謝絕了。我想回北京，我覺得北京可開發(fā)的市場很大，加上我在北京已經(jīng)漂泊了近5年，盡管還沒有混上北京戶口，但我已經(jīng)和北京有了感情，我早已把自己當成北京人了。

　　回到北京，我聽說有一家要倒閉的美容院正要出租店面。我找到那家美容院的老板。老板以為我是來租店面的，十分高興。我誠懇地說：“我是一個打工妹，租不起房子，但我能把你的店管好，讓它賺錢。我有這種自信。盈利了我們利潤分成，我的月薪不能低于兩千。如果1年不能盈利，我情愿給你打3年工，分文不齲”聽我這么說，老板對我刮目相看，痛快地答應了我的要求，我們正式簽訂了協(xié)議。半年下來，店里就盈了利，這是件好事，沒想到老板的心態(tài)失去了平衡，他要跟我另簽一份協(xié)議。

　　憤怒之下我離開了這家言而無信的美容院。“我要自己當老板。”回“家”的路上，這句話在我的腦海里出現(xiàn)了好幾遍。

　　1996年8月，我在北京西城區(qū)的一繁華路段接手了一家不景氣的酒吧，并把它改造成了美容院，這時我手中的積蓄只夠交一個月的房租。好朋友勸我別冒這個險，但我相信風險和機遇同在。

　　這是自己的店，為了經(jīng)營好它我投入了全部的精力。每天，我都會帶著店里的幾個美容師抽時間到繁華地帶作宣傳，為過往的女同志講美容知識，講美容的重要。能被請到店里做美容的客人，我們都細致周到地為她們服務。我還想了許多辦法，進行感情投資，比如包期的顧客可在三八節(jié)、國慶節(jié)、元旦任選一次享受免費護理，顧客過生日也可享受一次免費護理。這樣，我們漸漸有了回頭客，這些客人還經(jīng)常把自己的朋友帶到店里來，顧客就像滾雪球似的越滾越大，我又增開了兩個分店。