專訪BBG童鞋優(yōu)秀代理商浙江總代曹國富先生

　　BBG品牌影響力，也為行業(yè)內的朋友提供借鑒經驗，公司在各大門戶網站上推出《bbg童鞋重點省代春節(jié)專訪》。我們今天采訪的是BBG童鞋浙江總代理曹國富先生，讓我們聽聽他對童鞋品牌代理運作的成功經驗。

　　BBG童鞋浙江總代理曹國富先生

　　記者：曹總，您好，我們知道您在中國童鞋行業(yè)具有非常高的影響力，像您這樣一位重量級的人物加盟bbg童鞋，并在很短時間內簽約BBG的浙江省代，主要是基于那些考慮?

　　曹總：我們在選擇與BBG合作是基于多方面的考慮，但是最主要的有兩點，一個是品牌的影響力，另外就是產品銷售的配需服務體系。BBG是個國際品牌，連續(xù)多年成為世界童鞋銷量冠軍，擁有非常廣泛的消費群體，品牌對市場的影響力較強。但同時，BBG童鞋有一支非常強大的市場培訓團隊，這對我們拓展當地市場幫助很大，為新開業(yè)的加盟店提供了非常有力的支持。

　　記者：在選擇代理品牌時，哪些因素是您考慮最主要考慮的?

　　曹總：目前，我們還代理了多個童鞋品牌，而且合作關系一直都非常穩(wěn)定。這些品牌的影響力都非常強，市場潛在消費群體較為廣泛。所以，在選擇合作品牌時，品牌的影響力和產品的品質是我們考慮的主要因素。

　　記者：浙江省是我國經濟發(fā)達的省份，消費者具有較強的購買力和品牌認知度，針對您代理的省級市場，您覺得bbg童鞋有哪些優(yōu)勢?

　　曹總：BBG是個國際童鞋品牌，相比同類國際品牌，其價格非常適中，是一個適合大眾消費的國際童鞋品牌。大家都知道，浙江消費者非常注重品牌和產品的品質，同時在價格上又較為理性消費，BBG是一個走中高端線路的國際品牌，這是BBG在浙江市場的顯著優(yōu)勢。

　　記者：無論是您的行業(yè)經驗，還是品牌運作實力，都能在行業(yè)里算得上導師級的人物，您覺得BBG和您的行業(yè)經驗及運作實力在哪些方面能互相結合?

　　曹總：BBG童鞋在中國的發(fā)展非常好，那我們在浙江當地市場經過多年的積累，營銷網絡和渠道發(fā)展較為成熟。成熟的品牌結合成熟的渠道，可以說是強強聯(lián)合，能夠把各自的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，我覺得這是我們和BBG最有力的結合。

　　記者：我們知道，您已經在浙江杭州大廈設立了bbg童鞋專柜，這是不是代表了您運作bbg童鞋浙江市場一個突破點?您下一步的運作思路準備如何展開，請您簡單談談在2011年拓展浙江bbg童鞋市場的主要思路和工作著眼點。

　　曹總：童鞋專柜的設立，是我們和BBG童鞋合作的起點。關于BBG童鞋浙江市場的拓展，我們首先會通過自己的渠道，建設直營的銷售網絡，待發(fā)展到一定程度后，各種準備更為細致后，再推出加盟的形式和更多的加盟商建立深度合作。

　　記者：您覺得要讓童鞋專賣店或專柜盈利主要在哪些方面下功夫，商品管理、促銷管理、童鞋顧問的管理還是其他方面?

　　曹總：首先，做好童鞋店要有齊全的產品、優(yōu)質的產品，然后是活動的策劃，這些都非常重要。另外就是，銷售員對產品的了解和銷售技巧非常重要，這些都是需要通過和品牌企業(yè)相互配合，通過培訓等形式來加強。

　　記者：您對品牌代理運作業(yè)務有非常深刻的經驗，您認為品牌的省級代理商，如何才能把品牌在區(qū)域市場做大做強?

　　曹總：品牌在區(qū)域市場做大做強，不能單靠企業(yè)或代理商的任何一方，這需要協(xié)同方面一起促進。無論是企業(yè)，還是區(qū)域代理商，都會有各自的優(yōu)勢和不足，只有充分結合各自的優(yōu)勢才能把弱點逐步改進，從而謀求更長遠的發(fā)展。

　　記者：非常感謝您接受我們采訪，祝您春節(jié)快樂!

　　曹總：謝謝大家對BBG童鞋的關注，在此，我向所有關心和支持過我們的朋友們表示感謝，并祝大家新春快樂!