三個中專生的創(chuàng)業(yè)之路

　　2001年元月，霍再科、史采保、黃香云三人中專畢業(yè)后，各自揣著遠大的志向走出了校門，然而殘酷的現(xiàn)實給了他們當頭一棒：一無營業(yè)員，有的給藥廠當過銷售員。

　　“我們當時每月才200元，但我們理念是一致的：都想從事醫(yī)藥銷售行業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)。”很多人曾經(jīng)嘲笑過他們，他們自己對這個理想也有過懷疑。

　　經(jīng)過詳細的市場調(diào)查后，他們認為：“生病，是每個人都避免不了的;而藥品是每個人都需要的，醫(yī)藥市場肯定是一個長盛不衰的市場。從我國的經(jīng)濟發(fā)展速度與水平來看，藥品總體需求只會持續(xù)上揚。”

　　從藥廠業(yè)務員到業(yè)務主管，再到獨掌一方的省區(qū)經(jīng)理，這期間他們積累了很多的社會經(jīng)驗和人脈資源，能力與智慧也在一步步轉型中得到了更加充分的發(fā)揮與施展，并在這期間挖掘了人生的第一桶金。從此之后，他們都逐步踏上了職業(yè)經(jīng)理人的道路。

　　在市場低迷中尋找機會

　　2007年11月，三人決定進行“品牌化運作”。2008年元月，他們正式注冊了團隊的第一個自有品牌“尚圣堂”。

　　2008年6月份，“尚圣堂”的銷售團隊已遍布湖南各個角落，正當團隊步入良性發(fā)展的時候，國家正式研究與討論醫(yī)藥改革。在此后大半年的時間內(nèi)，全國醫(yī)藥市場陷入一片蕭條與迷茫。

　　2008年12月，尚圣堂團隊就發(fā)展的困境與國家政策情況，尋覓良方，三位創(chuàng)始人最終做出了一個重要的決定：以提供解決目前藥店最缺的管理贏利模式與產(chǎn)品服務為中心，成立了湖南省第一個以服務藥店管理、團隊培訓、經(jīng)營贏利模式創(chuàng)新為目的的公司——尚圣堂企業(yè)咨詢管理有限公司，潛心服務于全省單體藥店與中小型連鎖藥店，提供市場咨詢與管理服務。

　　公司成立之初，創(chuàng)新的理念并不太受客戶的歡迎，但是他們相信自己所帶來的無形資產(chǎn)與管理培訓是看不見的利潤，這種致力于提升藥店的管理與經(jīng)營能力的策略只獲得了極少數(shù)有著敏銳市場頭腦的客戶的認可與支持。

　　2009年，國家醫(yī)改政策逐步明朗，醫(yī)藥市場各流通環(huán)節(jié)的利潤進一步被壓縮。醫(yī)藥代理人轉行，藥店生存不下去的情況日益增多。

　　尚圣堂團隊再一次看到了商機與機會，今年5月，經(jīng)過幾天幾夜的討論，公司再次做出決策，由尚圣堂企業(yè)咨詢管理公司發(fā)起，依托湖南九華藥業(yè)為銷售配送平臺，成立了湖南省內(nèi)第一個正規(guī)化、規(guī)?；I(yè)化的藥店聯(lián)盟組織——湖南尚圣堂單體藥店聯(lián)盟，聯(lián)合全省有發(fā)展前景與實力、創(chuàng)新精神的單體藥店與中小型連鎖藥店，共同研究、探討新的市場銷售方案，尚圣堂則依托尚圣堂企業(yè)管理公司的咨詢管理平臺、湖南九華藥業(yè)的批發(fā)銷售平臺，為聯(lián)盟會員提供優(yōu)秀藥店經(jīng)營管理方案、經(jīng)驗與優(yōu)勢品牌的藥品資源與服務。

　　將公司機密透露給客戶

　　“尚圣堂單體藥店聯(lián)盟市場前景在于大量的統(tǒng)一采購、配送，以達到降低采購成本與配送成本，從而減少中間環(huán)節(jié)，為藥店提供更貼近市場、更規(guī)范的管理，以及更有市場優(yōu)勢與價格優(yōu)勢的藥品，這樣既給老百姓提供了更好的服務，也使藥店獲得更大的利潤。”霍再科自信地說。

　　“聯(lián)盟建立之初，由于知名度不高，且沒有成熟案例，加之銷售品種結構還不完善，客戶總是擔心我們提供的服務能否到位。因此，聯(lián)盟高層領導、市場人員全部親自下市場尋找客戶，跟客戶交流與談判。”說起那段過渡期，史采保用了一個成語來形容：起早貪黑。

　　經(jīng)過多方聯(lián)系和溝通，他們終于有了第一個意向客戶——綏寧縣春天大藥房。“萬事開頭難，我們不斷地向該藥房老板宣傳公司理念與政策，并免費提供了藥房裝修、藥店管理、人員培訓等一系列資料給老板查看翻閱。而這些資料都是公司機密。”

　　皇天不負有心人，8月12日，春天大藥房成為第一個加盟尚圣堂藥店聯(lián)盟的會員店。此后該藥店憑著齊全的品種，實惠的價格，優(yōu)質(zhì)的服務獲得了廣大老百姓的良好評價。一時間，一股“要想藥店持續(xù)盈利，加入尚圣堂單體藥店聯(lián)盟”之風在全省各藥店流傳。

　　至今，全省各地已有四十幾家單體藥店加入了尚圣堂藥店聯(lián)盟，擺脫了傳統(tǒng)模式下惡性競爭，讓老百姓能在聯(lián)盟店內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)的服務與價格實惠的藥品。

　　“我們的第一個目標是在全省發(fā)展500家會員店!只有堅持創(chuàng)新與努力工作，走在市場的最前沿才是我們惟一的出路。”霍再科說。