3人の中専生の創(chuàng)業(yè)の道

2001年の元月、ホ再科、史採保、黃香雲(yún)の3人の中等専門學(xué)校を卒業(yè)した後、それぞれ遠大な誌向を持って矯門を出たが、殘酷な現(xiàn)実は彼らにトップになった。仕事経験、社會経験がなく、仕事を探してあちこちで壁にぶつかって、時には1ヶ月に1銭の収入がなくて、他の経済源がありません。彼らは倉庫で保管係をしていた人もいれば、薬局で働いていた人もいた。営業(yè)する薬工場の販売員をしたことがある人もいます。

「私たちは毎月200元しかかかりませんでしたが、私たちの理念は一緻していました。創(chuàng)業(yè)。”多くの人が彼らを笑ったことがあり、彼ら自身もこの理想に擬ったことがある。

詳しい市場調(diào)査を経て、彼らは「病気は、誰もが避けることができない。薬品は誰もが必要で、醫(yī)薬市場はきっと長い盛衰のない市場だ。中國の経済発展速度とレベルから見ると、薬品の全體的な需要は上昇し続けるだけだ」と考えている。

製薬工場の業(yè)務(wù)員から業(yè)務(wù)主管、そして獨掌側(cè)の省區(qū)マネージャーまで、この間彼らは多くの社會経験と人脈資源を蓄積し、能力と知恵も一歩一歩転換する中でより十分な発揮と施展を得て、そしてその間に人生の第一桶の金を掘り出した。その後、彼らは徐々に職業(yè)マネージャーの道に足を踏み入れた。

　　市場低迷の中でチャンスを探す

2007年11月、3人は「ブランド化運営」を決定した。2008年1月、彼らは正式にチームの最初の自社ブランド「尚聖堂」に登録した。

2008年6月、「尚聖堂」の販売チームは湖南省の隅々に広がり、チームが良性発展に入った時、國は醫(yī)薬改革を正式に研究し、検討した。これから半年の間に、全國の醫(yī)薬市場は不況と迷いに陥った。

2008年12月、尚聖堂チームは発展の苦境と國家政策の狀況について、良い方法を探して、3人の創(chuàng)始者は最終的に重要な決定を下した：現(xiàn)在の薬局の最も不足している管理利益モデルと製品サービスを解決することを提供することを中心に、湖南省で初めてサービス薬局の管理、チームの訓(xùn)練、収益モデルの革新を目的とする會社、尚聖堂企業(yè)コンサルティング管理有限會社は、全省の単體薬局と中小規(guī)模チェーン薬局にサービスを提供し、市場コンサルティングと管理サービスを提供しています。

會社が設(shè)立された當(dāng)初、革新的な理念はお客様にあまり人気がありませんでしたが、彼らは自分がもたらした無形資産と管理訓(xùn)練が見えない利益だと信じていました。このような薬局の管理と経営能力を高めるための戦略は、市場の鋭敏な頭脳を持つお客様のごく少數(shù)の承認と支持を得ただけです。

2009年、國家醫(yī)療改革政策は徐々に明らかになり、醫(yī)薬市場の各流通段階の利益はさらに圧縮された。醫(yī)薬代理人が転職し、薬局が存続できないことが増えている。

尚聖堂チームは再びビジネスチャンスとチャンスを見て、今年5月、數(shù)日の夜の討論を経て、會社は再び決定を下して、尚聖堂企業(yè)コンサルティング管理會社から発起して、湖南九華薬業(yè)を販売配送プラットフォームとして、湖南省內(nèi)で初めて正規(guī)化、規(guī)模化、専門化の薬局連盟組織--湖南尚聖堂単體薬局連盟を設(shè)立しました。全省の発展の將來性と実力、革新精神を持つ単體薬局と中小チェーン薬局を連合して、共同で新しい市場販売方案を研究し、検討し、尚聖堂は尚聖堂企業(yè)管理會社のコンサルティング管理プラットフォーム、湖南九華薬業(yè)の卸売販売プラットフォームに頼って、連盟會員に優(yōu)秀な薬局経営管理方案を提供し、経験と優(yōu)勢ブランドの薬品資源とサービス。

　會社の機密をお客様に開示する

　　「尚聖堂単體薬局連合市場の將來性は、大量の統(tǒng)一購入、配送にあり、購入コストと配送コストを下げることを達成し、中間段階を減らし、薬局により市場に近く、より規(guī)範(fàn)的な管理を提供し、より市場優(yōu)位性と価格優(yōu)位性のある薬品を提供することで、庶民により良いサービスを提供するだけでなく、薬局により大きな利益を得ることができる」。ホ再科は自信を持って言った。

「連盟が設(shè)立された當(dāng)初は、知名度が高くなく、成熟した事例がなく、販売品種の構(gòu)造がまだ完全ではなかったため、お客様はいつも私たちが提供するサービスが屆くかどうか心配していました。そのため、連盟の上層部の指導(dǎo)者、市場関係者はすべて自分で市場に出てお客様を探し、お客様と交流し、交渉しました」その過渡期といえば、史采保は成語を使って形容した。

いろいろな連絡(luò)とコミュニケーションを経て、彼らはついに最初の意向顧客である綏寧県春大薬局を持った。「何事も最初は難しい。私たちはこの薬局の社長に會社の理念と政策を絶えず宣伝し、薬局の裝飾、薬局管理、人員訓(xùn)練などの一連の資料を無料で提供し、社長に閲覧してもらった。これらの資料はすべて會社の機密です」。

皇天は心のある人に負けず、8月12日、春の大薬局は初めて尚聖堂薬局連盟に加盟した會員店となった。その後、この薬局は完備した品種、お得な価格、良質(zhì)なサービスで多くの庶民の良い評価を得た。一時、「薬局が利益を続けるには、尚聖堂単體薬局連盟に加盟する」という風(fēng)が全省の各薬局に伝わった。

今まで、全省各地ではすでに四十?dāng)?shù)軒の単體薬局が尚聖堂薬局連盟に加入し、伝統(tǒng)的なモードでの悪性競爭から脫卻し、庶民が連盟店內(nèi)で良質(zhì)なサービスと価格の手頃な薬品を享受できるようになった。

「私たちの最初の目標(biāo)は全省で500軒の會員店を発展させることです！革新と努力を堅持して仕事をして、市場の最前線を歩くことだけが私たちの唯一の道です」。ホアキコは言った。