大學(xué)生演繹賣(mài)鞋路 精彩仍在繼續(xù)

　　“現(xiàn)在大學(xué)生鞋商的李貝，已經(jīng)開(kāi)了2家分店，并打造了自己的鞋品牌。

　　創(chuàng)業(yè)走上賣(mài)鞋路

　　2008年，還在湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院讀大三的李貝，就被深圳一家網(wǎng)絡(luò)公司相中。“工作環(huán)境太受拘束，我更喜歡自由自在。加上家庭環(huán)境和女朋友等外界原因，還是想自己創(chuàng)業(yè)。”李貝告訴記者。

　　2009年初，李貝被調(diào)回武漢工作。正巧，他家里的一位親戚在做外貿(mào)鞋生意，給他進(jìn)入鞋業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。李貝在工作之余便到廣東的外貿(mào)工廠做市場(chǎng)調(diào)查，“一段時(shí)間的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)許多外貿(mào)企業(yè)，為了更好地生存，都在嘗試轉(zhuǎn)型，考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，從簡(jiǎn)單的工廠加工逐步到打開(kāi)市場(chǎng)。”李貝告訴記者，自己足夠幸運(yùn)，能在較短的時(shí)間里，找到與自己觀點(diǎn)一拍即合的合作廠商，而這家工廠的老板，也希望能與李貝合作，加速鞋子加工廠的轉(zhuǎn)型。

　　首次嘗試虧百萬(wàn)

　　2009年，躊躇滿志的李貝，精心設(shè)計(jì)了6款當(dāng)下最流行的鞋款，并聯(lián)系好了真皮提供廠商，“第一次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，以為要做鞋，就一定要選擇最好的材質(zhì)，起步太高，而忽視了鞋子的款式。”

　　李貝向家人籌集了10萬(wàn)元，帶著6款設(shè)計(jì)到了廣東的鞋廠，并把自己的想法告訴了這家工廠的老板， 但是由于工廠老板執(zhí)意要求，最終投入了240萬(wàn)元，總共制作了2.4萬(wàn)雙皮靴，并在北京、武漢、南京等八個(gè)城市設(shè)立辦事處。

　　這一次盲目草率的投資，讓李貝等人吃了大虧，由于鞋款單一、真皮價(jià)格略高，產(chǎn)品的品牌宣傳不到位等原因，這2.4萬(wàn)雙鞋陷入滯銷(xiāo)，足足讓他們虧損了百萬(wàn)元。{page_break}
 

　　重新開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　重新思考后，李貝與工廠老板商議好，原先那近2萬(wàn)雙滯銷(xiāo)的鞋子，李貝一雙也沒(méi)留下，交給工廠老板處理。然后，他們重新達(dá)成協(xié)議，李貝負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，工廠老板不參與經(jīng)營(yíng)。

　　李貝負(fù)責(zé)的武漢辦事處，主要負(fù)責(zé)給湖北周邊城市的批發(fā)商提供貨源，或者直接批給本地的鞋店，由他們負(fù)責(zé)代銷(xiāo)產(chǎn)品。“由于出廠價(jià)格高，許多批發(fā)商不斷地壓低我們的批發(fā)價(jià)格。”李貝那段時(shí)期非?？鄲?，一雙成本100元的鞋子，最開(kāi)始的時(shí)候還能賺一點(diǎn)，但是到后來(lái)，為了避免庫(kù)存，一雙鞋只能以成本價(jià)賣(mài)出去。

　　“與其讓別人代銷(xiāo)，還不如自己成立連鎖店!”李貝一直在思考公司今后的出路。2010年4月份，李貝的第一家零售店在虎泉開(kāi)業(yè)，這里的人流量大，且大多數(shù)為學(xué)生?？紤]到學(xué)生人群的消費(fèi)水平，李貝的虎泉鞋店主打銷(xiāo)售低價(jià)位的鞋子，“學(xué)生更注重款式，在保證質(zhì)量的前提之下，我們將重心主要放在鞋款的設(shè)計(jì)上，價(jià)格則定在了100元左右。”

　　半年時(shí)間的發(fā)展，虎泉店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，生意好時(shí)，一個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)十幾萬(wàn)元。2010年10月份，李貝在司門(mén)口的分店順利開(kāi)張，他已打算在淘寶網(wǎng)上成立網(wǎng)店，結(jié)合實(shí)體店銷(xiāo)售。