叩問CEO：你是不是行業高手？

　　兵熊熊一個,將熊熊一窩。

　　中國還沒有形成美國式的職業經理人“市場”,創業者、投資人、經理人三方仍處在“公司治理及管理機制”的博弈之中,但是無論所有制形式(國有、股份或私有),企業的命運都取決于企業家(CEO為代表的核心團隊)的思維與行動能力。

　　行業高手的競爭舞臺

　　中國市場經濟的歷史非常短,在過去企業競爭的決定因素里面,產品、渠道、執行力、價格、廣告、促銷等技術性的因素,都在某一個歷史階段發揮了關鍵的作用;機會、資源等等企業之外的外在因素,也發揮了一定的作用。

　　進入21世紀,尤其是2010年以后。我們明顯地發現,只依靠機會和獲得的資源,尤其是還僅僅限于企業內部要素的優化,已經很難決定企業真正的勝負。

　　我們可以舉幾個案例看一下。比如說價格戰,價格戰實際上一直是中國企業致勝市場的法寶,“中國制造”可以說80%是在以價格為導向進行競爭。在家電行業,長虹發起的價格戰成就了長虹,但實際上也毀了長虹。另一方面,格蘭仕的價格戰卻讓格蘭仕不僅成為中國微波爐的行業老大,而且成為世界微波爐的行業老大。為什么同樣是價格戰,在不同的企業身上會發生不同的效力?

　　再看渠道,中國企業在中國市場里面致勝的核心因素,主要是靠渠道。同樣是以渠道致勝的企業,哇哈哈的宗慶后今天能夠成為中國的首富,而匯源、農夫山泉卻沒有成為行業的老大,更不要說首富。難道說匯源、農夫山泉的產品比哇哈哈差嗎?他們也在做渠道,為什么做渠道的效能會不一樣?

　　再看產品。在植物蛋白飲品的大市場里面,日常飲用最大量的豆奶包括其他植物蛋白的產品,都沒有成為行業的主要消費產品,而我們不經常喝的產品,像王老吉的涼茶、露露的杏仁露、椰樹的椰汁,反而成了市場里的佼佼者。豆奶、玉米汁為什么它們沒有機會成為市場的主流?

　　廣告戰。秦池的廣告戰號稱,開進去一輛桑塔納,開出來一輛奧迪。結果秦池不到三年就成為白酒行業的一顆流星。口子窖、郎酒、洋河藍色經典,甚至高爐家酒、迎駕貢酒、稻花香、金六福、白云邊等,都成為近五年來白酒行業的新星,央視廣告的投入成為品牌爆發性崛起的關鍵驅動力。為什么不同的企業運用同樣的戰術手段它的效果會不同?這些白酒企業在崛起之前的品牌、渠道等資源比秦池高多少呢?

　　再說執行力。中國企業非常迷信執行力。同樣依賴執行力的渠道模式,執行力效能不同的企業,結果不一樣。比如同樣是深度分銷模式的太子奶和金絲猴,兩家同樣是在全國設置了一百多個辦事處。但是太子奶今天已經走到了要清盤的地步,而金絲猴順利地實現了十億品牌的道路,并且仍然在持續穩健增長,能夠與世界的糖果企業德芙和阿爾卑斯來同臺競技。

　　我們的結論是,決定企業決勝市場的關鍵因素,已經不是過去所談的產品、渠道、價格、廣告等簡單要素的單獨或組合式使用,而是要從行業的高度,以產業市場來作為企業戰略的起點,才能夠真正使戰術手段發揮真正的效能。

　　戰略、企業的背后是人,即企業家。德魯克說:一個企業的成長被其經營者所能達到的思維空間所限制!