凡客誠品CEO陳年：收購LV然后賣白菜價！

　　陳年

　　重金聘請明星代言、鋪天蓋地的廣告宣傳、在互聯網上掀起的全民“凡客體”活動以及與京東商城、當當等主流網購平臺合作擴大點擊率等舉措后，“凡客誠品”的知名度快速提升。卓有成效的營銷和強強聯合，也讓凡客誠品的董事長陳年對于企業的未來信心滿滿，甚至喊出了到2015年銷售業績超過1500億元的口號。

　　“當企業進入一個陌生領域，產量不足時，找到的合作伙伴很可能也能力有限，商品品質不一定能得到有效保證。”

　　100億元

　　如果凡客誠品的銷售額今年能過100億元，2012年肯定能過300億元

　　1000億元

　　未來5年凡客將在國內成為一個1000億元規模的公司

　　5年沖破

　　千億元門檻

　　就在本月，陳年正式對外宣稱，凡客誠品今年的銷售目標為100億元，是去年的5倍。

　　去年12月，陳年在凡客誠品的站長年會上表示，凡客誠品的發展目標是增長100%，銷售額達到40億元。不過對凡客誠品的高速增長態勢，陳年對于企業的預期也水漲船高。今年1月，在“未來酷”年度盛典上，陳年對外稱，凡客誠品將銷售目標上調至60億元，增長率達到200%;而其后100億元的新目標，增長率達到了400%。與此同時，陳年甚至為凡客誠品制定了5年發展計劃——銷售規模沖至1500億元。

　　陳年解釋，近期凡客誠品的銷售計劃不斷調整，3個月前制定的今年的銷售目標是60億元，春節后發現一二月份實現了500%的增長，因此將今年的目標調高至100億元。陳年坦言，面對80億元的增長空間，公司員工確實比較焦慮。

　　陳年表示，要達到高速發展目標，不僅產品線要加快拓展，另外供應鏈的壓力也會比較大，目前首先要解決的是倉儲的問題。

　　盡管銷售預期不斷調高，但陳年坦言，凡客誠品目前尚未實現盈利，預計今年仍將呈虧損狀態，但虧損幅度將較去年收窄。如果凡客誠品的銷售額今年能過100億元，2012年肯定能過300億元。

　　在陳年看來，凡客誠品達到300億元的銷售規模，將能達到一個很好的盈利點。也就是說，如果增長目標能夠達成，明年凡客誠品就可以率先走出B2C行業虧損的泥沼。不過，陳年強調，目前凡客誠品的主要任務是把公司做大，至少兩年內不會IPO。

　　公開資料顯示，凡客誠品去年的銷售額約20億元。與這一數字相比，凡客誠品今年全力沖刺達到100億元后，企業會發生實質性改變。而該數字與傳統服裝品牌美特斯·邦威、李寧去年的銷售額持平。

　　運營體系成

　　考核硬指標

　　2010年凡客誠品宣稱銷售規模已經達到20億元，今年更是進一步將目標提升至100億元，不過，規模在快速增長中也容易導致后臺供應鏈等問題。去年凡客誠品就曾遭遇這一煩惱。

　　陳年回憶，去年5月凡客誠品公司規模曾有一個大的增值，但因為庫房搬遷失敗延遲了發貨導致網上投訴不斷，凡客誠品甚至每天打電話給用戶希望對方取消訂單，這使得凡客一下子損失了4000萬元的訂單，并且聲譽受損。

　　陳年稱，這提醒凡客誠品在上了一定規模后必須做長期規劃。去年凡客誠品從五六億元的公司變成20億元的公司，會遇到一些困難。現在要從20億元變成一個百億規模的公司，遇到的困難會更多。

　　所以不論產品是不是能跟上，運營條件是不是能跟得上都變成了非常硬的指標。

　　“準備產品的周期是一個多月，快的時候是十幾天。那么，準備營銷的節奏基本上是一個月。如果10萬平方米的庫房需要準備半年，100萬平方米的庫房我們準備多少年?所以凡客誠品一定要提前動手。”陳年強調。

　　再次上演蛇吞象

　　——吞下LV

　　談到未來的夢想，陳年笑著說：“我希望我將來能夠把LV收購了，然后就賣跟凡客誠品一樣的價錢，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣50塊，這是我非常希望看到的結果。”

　　凡客誠品產品價格相對低廉，LV則是世界知名奢侈品牌，擁有的都是高端人群。

　　陳年解釋，卓越用了6年時間才實現過億，凡客誠品只用了一年，未來5年凡客誠品將在國內成為一個1000億元規模的公司。他還表示對未來很有信心。“現在凡客誠品還沒有力量收購LV，但不是沒有可能。”陳年解釋，“我們也不是妄自尊大，凡客誠品大概需要5-10年的時間才有可能收購LV，我們已經看到聯想收購了IBM的PC業務，也看到了吉利收購了沃爾沃”。