小地攤也能做出大生意

　　“地攤是創業的前奏。”

　　“地攤與商鋪的區別只在于我們不用交租金。”

　　“擺地攤不會沒面子，同樣的，我們也叫老板。”

　　在“重慶地攤聯盟”的網站上，這樣的標語是地攤族的心聲。

　　都市迷離的夜色里，行人歸家的路途中，越來越多的地攤，重新出現在城市最生動的畫面上。

　　這是我們曾經熟悉的地攤，一個衣架，一塊墊布，便成了生意上演的舞臺。

　　這又是我們完全陌生的地攤，廉價不再是惟一的表情，從服裝到飾品，從光碟到玩偶，每個最流行的時尚元素，都以最快的速度在這里出現。

　　在上世紀80年代，地攤曾被認為是“沒面子”的生意——甚至稱不上生意，只是就業無門者被迫的謀生手段。而現在的地攤族，則心懷自豪與坦然，他們用地攤推廣產品，積累資金，用地攤的形式完成創業最初的起步過程。當地攤重新歸來，改變的，不只是產品與特色，更是對于創業、對于生意的觀念。

　　從追逐奧運火炬跑遍全國的“最牛小販”，到我們身邊每一個最普通的地攤老板，從追求個性的創意市集，到日漸興起的地攤聯盟，地攤從不是低人一等的生意，但同時也不是少數人的時尚體驗，它只是一種最平實、最易行的草根化創業實踐。地攤歸來，回歸的不僅是一種經營的方式，更是一種放下架子、告別空想、踏實前行的創業精神。

　　地攤變形記

　　2008年6月，一個上海夏天尋常的晴朗日子。

　　上午十一點，江蘇昆山的手工飾品廠老板王俊，比平時提前了半個小時。來到上海城隍廟福佑商廈小商品市場。在那里，他有一個批發攤位，銷售自己廠里加工的手工飾品。

　　半個小時后，上海陸家嘴的一幢寫字樓中，在一家廣告公司做文員工作的章妍踩著高跟鞋，步履如飛走下電梯，轉眼消失在匆忙的人流中。

　　走出寫字樓，章妍便擁有了白領之外的另一種身份——一個經營飾品的地攤老板。

　　而走上互聯網，王俊也擁有另一種身份——一個地攤群的群主。

　　中午十二點十分，當章妍轉了兩次車來到王俊的攤位前時，王俊已經按照她提前發來的清單，將商品分類打包。總價1500元的飾品，是包括章妍在內的6個地攤老板共同進貨。

　　變遷的記憶

　　章妍的家鄉在河北的一個地級城市。作為20世紀80年代出生的一代，地攤曾經是章妍成長路上揮之不去的記憶。童年的印象中，走街串巷的小販，在路邊鋪一塊看不出顏色的舊床單，販賣著廉價的服裝、文具和日用品。那時，章妍從沒有將地攤和自己聯系在一起。

　　2006年，章妍大學畢業后來到上海，幾經周折，終于在一家廣告公司找到一份文員的工作。地攤就是在這個時候，重新回到章妍的視線。{page_break}

　　從2007年初，每天下班的路上，章妍都會在地鐵站的通道里發現一些地攤。讓她覺得意外的是，這些地攤，不知不覺中顛覆著童年關于地攤的記憶。地攤上的商品，價格依然低廉，質量和款式卻開始緊跟時尚潮流。那些時尚雜志上最新流行的時裝，那些獨具個性與風情的飾品，那些在圖書音像城里找不到的光碟，居然都出現在街頭的地攤上。而這樣的地攤前，停留最多的也是像自己一樣的時尚年輕人。

　　更讓章妍覺得意外的是，這些地攤的經營者，也不再僅僅是過去的無業小販。當地攤帶著一份從容不迫的淡定重回人們的視線，其經營者已經最大限度地多元化，其中既有下崗工人、純粹的小生意人，也不乏大學生、白領等時尚人群。他們當中，有人是純粹的地攤生意人，更多人則是兼職經營，追求利潤與體驗的雙重滿足。他們區別于傳統的小販，也還稱不上是老板，地攤經營者更喜歡用另一個中性的名詞來稱呼自己：地攤族。

　　章妍也曾經想過創業，但一沒有資金，二不知能做點什么。擺在面前的現實是，在上海這個地方，沒有什么生意別人想不到，另一方面，店鋪租金貴得驚人。而事實上，這也是地攤重新歸來的原因所在。從地攤起家，試銷產品，積累資金和經驗，成為一條最簡便易行的創業途徑。

　　對于地攤的記憶就這樣在不知不覺中發生著天翻地覆的變化。當章妍親眼看到同一個寫字樓中的一名白領，下班后背起卡通圖案的收納袋，神色坦然地在地下通道里擺起一個女裝攤子時，終于意識到其殊途同“攤”

　　2008年初，章妍正式決定加入地攤一族。

　　最先要確定的便是產品類別。現在的地攤生意中，銷路最好的產品主要有以下幾類：服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則：跟著時尚潮流走。

　　章妍最終選擇了飾品作為自己的主營品種。最初的動機其實很簡單：單價低，占用資金少，更重要的一點是，便于攜帶，不僅上班時就可隨身帶到辦公室，而且“遇到城管跑起來方便”。

　　定下了經營方向，接下來便是尋找貨源。

　　批發市場依然是地攤族進貨的首選。然而章妍走了幾個飾品批發市場，卻沒有找到合適的貨源。地攤上經營的商品，一定要滿足兩個條件，一是款式上足夠個性、時尚，二是價格上必須有優勢。

　　互聯網正在悄然影響著地攤的經營。通過在網絡上搜索，章妍加入了一個地攤QQ群。

　　從事飾品批發生意的王俊，同樣是這個群的成員。市場上的任何風吹草動，總是最先反映在上一級的批發商身上。當發現到自己這里進貨的地攤老板越來越多，王俊加入了幾個地攤QQ群，在群里發布信息，他在城隍廟福佑商廈小商品市場的攤位，成為一批地攤老板的固定進貨地。{page_break}

　　通過網絡，章妍找到了王俊。王俊的飾品都是手工制作，主推日韓時尚和波西米亞風格，款式獨特搶眼，并且價格基本上在20元以內。在上海這樣的城市，這是最適合地攤銷售的定位。第一次進貨，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。

　　在王俊的攤位上，章妍還見到了一位從青島前來拿貨的地攤老板。攀談起來才知道，他從王俊這里進貨已經有半年之久，卻是借出差的時機第一次來到王俊的攤位。在此之前，雙方的合作模式一直是選貨靠網絡，發貨靠快遞。現代的廣州物流服務改變著地攤族的進貨方式，他們依然會到當地的批發市場淘貨，但也開始通過更多的渠道尋找貨源。網絡進貨，異地進貨，使得地攤族的商品具有了區別于本地市場主流商品的獨特個性。

　　小地攤的大生意

　　政策的放開是地攤歸來的重要原因。上海從2007年5月開始在部分路段對路邊攤試行解禁，這些地段就成了地攤族的天堂。

　　天堂也有自己的真錢游戲規則。擺攤的第一天，章妍就因為不小心“搶”了別人的地盤，被老賣家狠狠“教育”了一番。

　　解禁也并不意味著有免費的午餐。依然是擺攤第一天，章妍抬起頭，突然發現兩個身穿制服的人站在面前。“交費。”其中一人沖著章妍伸出5個指頭。“50?”章妍驚恐地睜大眼睛，心都涼了。“5塊!新來的吧?”章妍紅著臉交了5元管理費，這種管理費，被地攤族戲稱為“保護費”。

　　由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發現了合作的可能。章妍賣的是飾品，就把攤子擺在一個賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進。

　　合作的時間長了，又有一些經營同類產品的地攤加入進來，大家開始商量，組成一個聯盟，一起擺攤，交流市場信息，實現商品種類的互補，也搞“規模化經營”。

　　事實上，這樣大大小小的地攤聯盟，目前在地攤族中已并不鮮見。地攤聯盟一般都有自己的網站或QQ群，除了供大家交流信息外，更重要的作用在于，組織大家集體進貨，以數量優勢與批發商砍價，降低進貨成本。

　　一個有意思的現象是，目前的一些地攤組織，其建立者和組織者恰恰是像王俊這樣的批發商、供貨商。當發現了地攤的商機后，王俊馬上建立了自己的地攤QQ群。現在，他已經擁有4個地攤QQ群，不但通過這些渠道銷售自己的商品，還利用自己身處批發市場的優勢，針對其他商品組織集體進貨，從中賺取差價。對于供貨商，地攤正成為一條嶄新的銷售渠道。“也許有一天，會出現品牌化、規模化經營的地攤連鎖組織。那會是一張最龐大的供銷網絡。”王俊相信，自己現在的嘗試不會僅僅只是嘗試