福建商人周少雄：七匹狼涉獵奢侈品是利是弊

　　七匹狼

　　2011年3月29日，在北京順義新國展舉辦的第十九屆品牌的公司一樣，七匹狼的決策充滿了周氏行事特色。

　　此前沒有任何風聲，七匹狼在服博會上宣布，正式收購杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級服裝品牌康納利(Canali)、范思哲(Versace collection)和著名珠寶品牌喬治杰生Georg Jensen等在華的代理權。這意味著，七匹狼開始賣奢侈品牌了。

　　發布會伊始，周少雄便作出表述，以后代理國際品牌將成為七匹狼的一塊重要業務。關于7000萬元的收購價格，周少雄確認資金來源是七匹狼上市公司。

　　風險

　　周少雄表示現在還無法評估這一塊業務將帶給上市公司多大的業績貢獻，他稱現在這段時間要做的事情是搭建好這個平臺，以后會進一步尋求代理更多國際品牌的機會，包括收購機會。他稱，現階段，奢侈品消費還能保持兩位數增長的只有“金磚四國”，其中，中國的增長最為迅速，因此七匹狼非常看好代理奢侈品牌這塊業務的前景。

　　但是，通過各種方式，目前國際一線奢侈品牌基本已經全部回收了在華代理權，而二線奢侈品牌逐漸轉為直營也已經是一個趨勢。

　　對此，周少雄表示考慮過這個問題，也一直在擔憂，“這是我們最大的風險，這種情況完全有可能發生。”

　　他進一步表示，在國際品牌中，只有那么少數幾家公司因為自身業務結構的關系必須收回代理，且直營能力很強，但大多數公司都覺得自己派人來中國管理的話成本太高，且因為文化、經濟等各種差異，他們對中國市場并不了解，他們需要尋找在華代理人。“這時候，關鍵在于你能不能為這些品牌創造價值，你的管理如何，反正有品牌出去就會有新的品牌進來，我更愿意相信這一點。”周少雄稱。

　　截至2010年12月31日，肯納服飾實現營業收入66373916元，凈利潤達7844051元。而七匹狼與肯納達成的收購價格正好約為肯納凈利潤的10倍。

　　周少雄稱，之所以最后把收購的對象鎖定在肯納，因為“有的人不想賣，他們想做更大”，代理奢侈品的前期投入很大，需充足的現金流做市場培育，一旦培育成熟，就希望能做更大，再加上中國市場正處在奢侈品消費爆發期，很多人難免有更大的規劃。周少雄表示。

　　好處

　　對于代理奢侈品牌將給七匹狼帶來的好處，周少雄豪不避諱，“舉個例子，原來一個新品牌想進商場，費盡心思找多少人都沒用，但現在有了奢侈品牌現成的渠道就不一樣了，水到渠成。”

　　目前在全國，肯納服飾開設有15家“康納利”品牌店鋪，4家“范思哲”店鋪，主要經營區域集中在東北和華東。

　　周少雄想借助奢侈品牌的代理權，幫助七匹狼打入高端渠道，用他的話說，“跟商場談判的時候，有了國際品牌能提高話語權”。

　　除此之外，周少雄的野心還表現在收購國際品牌的計劃。

　　“我們幫他(國際品牌)提供這個平臺，他跟我們做更多的溝通，為我們增加更多的代理機會。從代理到收購，我們會一步一步走。”周少雄表示。

　　他補充說明，現在還沒有說七匹狼要收購誰，因為七匹狼自己也在尋找外銷的機會，但以后會進一步加快尋找國際品牌，探索收購的可能性。

　　周少雄闡述了對這一塊業務以后的規劃，“關鍵靠規模”，靠單一的幾個品牌肯定不行，未來會根據各個團隊進行統一規劃，以成為七匹狼上市公司的一個重要組成部分。