七匹狼的“顛覆式”經營啟發

　　當今，企業競爭達到了真正的白熱化程度，新一波的“民工荒”和“通脹”壓力，倒逼中國企業轉型升級，企業變革早已迫在眉睫。

　　滬深兩市男士休閑裝七匹狼”，目前在做的是一場稱之為企業或企業家“自我顛覆”的革命。

　　七匹狼創始人周少雄的第一個自我顛覆，是如何突破自身思維局限和戰略的缺失。他讓出總經理職位，大膽地聘請“智囊團”和“外腦”，從各個角度出謀劃策，使企業決策更加理性、更詳實、更科學，從而提高企業決策水平和降低決策風險。

　　第二個自我顛覆，就是突破傳統經營模式。一改沿襲多年的商場代銷或者市場批發這種單調陳舊的模式，轉而采用服裝銷售代理制和零售管理模式，進而擴大渠道，決戰終端。不斷提高自營店比例，改良加盟店，通過標準化的終端管理，傳遞七匹狼的品牌理念和形象，增強對終端的控制力。

　　第三體現在組織設置上，七匹狼又新增了商品計劃部，同時設置渠道總監，對渠道進行分類管理，還在績效管理、薪酬體系、信息系統、財務報銷體系等都進行調整，核心目標就是建立規范的現代企業制度。

　　第四個自我顛覆，是對企業品牌形象升華。邀請孫紅雷、胡東、張涵予、陸川等五位當紅男星，鉚足了勁試圖塑造一線中高端品牌的形象，以“男人不只一面”，詮釋男人的生活方式和精神世界。此外，七匹狼還贊助帆船賽等精英貴族運動，以此擴大品牌影響力。

　　第五個自我顛覆，落在企業文化的打造。不惑之年的周少雄，深知唯有“思想文化”可以有強大凝聚力，確立了“以精英團隊塑造企業文化;以企業文化培養優秀員工;以優秀員工永續名”。

　　七匹狼的五個自我顛覆，對莞企來說很有啟迪，結合東莞的實際，企業家有三個方面可以自我顛覆。

　　1.顛覆管理心態。東莞的企業和企業家起步早，“草根性”強，很多老板是靠自我奮斗成長起來。也正因為如此，成功后的一些老板顯得自負而且故步自封。他們大多憑經驗辦事，按過去的傳統方法辦企業，結果越辦越糟。其中不乏有些老板寧愿花錢打高爾夫，甚至一擲重金去賭博，也不愿意請“外腦”來服務。須知，在知識爆炸年代，已經是資源整合、群策群力的時代，個人英雄主義或大俠的時代一去不復返，以開放的姿態和謙卑的心態借外力、用“外腦”，當是東莞企業家自我修煉的第一要務。

　　2.顛覆經營模式。莞企多為加工貿易企業，絕大多數是做OEM，經營模式和企業盈利模式單一且落后。隨著金融危機的沖擊和競爭的加劇，企業必須改變過去落后的經營模式，創新企業盈利模式，注重品牌建設和市場營銷模式創新，使企業立于不敗之地。

　　3.顛覆管理機制。創新企業治理機制，變一人操心為大家操心。

　　東城一家五金企業，原有6個生產車間，過去有什么問題都去找老板，出了事由老板買單。老板感覺很累，苦不堪言!筆者作為其顧問，幫其創立一種“小老板”機制，即對其6個車間實行“小老板”式管理，6個車間主任變成了6個小老板，獨立核算，自負盈虧。企業內部彼此成了客戶關系，6個車間成了6個利潤核算和自我管理中心，老板只負責財務核算、品牌宣傳、集中采購、集體接單和統一出貨。其他如人員招聘、員工管理、生產品質等，由各個車間自己負責。這種體制下，解放了老板、管理層、生產力，企業局面將生機勃勃。