圣得西董事長羅文亮：以東亞眼光“剪裁”歐美潮流

 　　他是國內服企“走出去”的先驅，與法國設計師丹尼·法萊一朝攜手，十年不變。他盛邀日本知名設計師小林由則加盟，以東亞眼光“剪裁”歐美潮流。他與中國服裝創業，如今已44歲，圣得西已經成為他內在底蘊的最佳載體。

　　湖南圣得西實業有限公司董事長羅文亮

　　人的思維有時務實而簡單，接到羅文亮之前，記者一直在構想這位締造中國休閑男裝新銳品牌的掌門人會以一副怎樣的行頭出場，正在想，一個俊雅、自然而沉靜的男人出現在我們面前，他一如既往地身著自主品牌圣得西男裝，外套則是一款灰色半大衣，那是設計師小林由則特別推薦給他的一款體驗裝。

　　小林由則是不久前與圣得西達成合作的日本知名設計師。在接受采訪之前，羅文亮剛剛結束日本之行，此去的目的就是與設計總監小林由則一起考察日本時尚商務男裝市場。

　　作為東亞時尚暴風眼的日本，五年前就已掀起了休閑商務男裝潮流，這對剛剛起步的中國時尚商務男裝而言，很具參考性與借鑒性。

　　值得強調的是，這并非一次國內服企淺嘗輒止的海外合作，更并非經濟危機后時代的抄底行為。羅文亮此舉，不僅是圣得西品牌戰略布局調整的關鍵一子，更有著深厚的品牌淵源。

　　“貧瘠”土地上的耕作者

　　1989年，22歲的羅文亮辭職下海，從做書包、紅領巾起家，逐漸轉向西褲加工。他善思勤勉，創業的過程中不斷找尋創新靈感，拒絕拿來主義。他曾設計生產了一種防盜西褲，在市場上賣得十分火爆，帶動圣得西西褲市場銷售升至全國第10位，使得圣得西所在的湖南寧鄉縣一下興辦了近20家褲裝企業，一度被稱為“寧鄉褲子現象”。

　　臨近新世紀，羅文亮順理成章地將圣得西從西褲品牌發展成為全系列男裝品牌。2000年左右，東南沿海已然形成了服裝自主品牌迅猛發展的潮流，但身處相對商業發展水平性對落后的瀟湘，羅文亮時刻自問，轉型勢在必行，但能有幾分把握爭奪天下?

　　羅文亮自幼聰穎勤勉，內心始終保持著對完美與平衡的崇尚，他所選擇的路，從來不是別人已經走過的路，他習慣于將目光投放在更遠一些的地方。

　　羅文亮沒有到深圳、上海去找取經，他一鼓作氣，先后考察了法國、意大利、奧地利和德國，與巴黎、米蘭、威尼斯、維也納、法蘭克福、塞爾斯堡、慕尼黑等業界巨頭，并進行了廣泛的交流。特別是在參加巴黎時裝博覽會和米蘭面料博覽會兩個全球最頂級的服裝盛會后，羅文亮大開眼界。

　　在巴黎期間，法國男裝工業協會會長克洛德·米茲萊先生。會談中，米茲萊饒有興致地與羅文亮探討了圣得西的發展戰略，對圣得西在核心競爭力上的思考和探索，在特許經營上的成功嘗試給予了特別的認同。歐洲之行讓羅文亮身心舒展，對未來之路空明澄徹。

　　“越是在貧瘠的土地上勞作，越要付出更多的心思與汗水，但要記住，今天的努力是為了明天的收獲。自創辦企業以來，我所做的每一個決定，都尊崇一個原則，是否有利于公司的可持續發展。”羅文亮說。

　　遠赴法蘭西 結十年“姻緣”

　　2001年前后，羅文亮兩次赴法，與歐洲知名設計師，來自法國的丹尼·法萊先生達成了合作意向，對方協助其進行服裝設計和商業運作管理。在當時，這樣的舉措在沿海的大型服裝企業中都較為少見。

　　更令人稱道的是，雙方的合作竟然一直持續了十年之久，至今依舊在繼續，丹尼法萊經常和人們開玩笑說，我和圣得西像結婚了一樣。

　　與歐美一流設計機構的合作帶給了圣得西革命性的蛻變。丹尼·法萊將國際流行趨勢帶給圣得西，讓這個成長中的品牌耳濡目染，得到了最為純正的熏陶，在設計理念上有了全新的理解。

　　由于丹尼的加盟，圣得西成功地設計和開發出了符合中國市場需求的系列產品，并融東西文化于一體，極大地提升圣得西品牌的品位。同時，使圣得西由原來的以西褲為主打的單一產品擴展到西服、西褲、休閑褲、夾克、T恤、高檔休閑商務裝、毛衫、皮具等系列男裝產品。法國同仁所帶來的訂貨會模式，讓圣得西成為當時服裝領域首個吃螃蟹的人，設計理念、流程和公司管理、文化都由此發生了巨大變化。

　　圣得西成功參展了2001年中國國際時裝周，并獲得“中國最佳男裝設計獎”。2002年又成功參展了CHIC博覽會，極大地提升了圣得西品牌在全國的形象和影響力。

　　取經日本 思忖東方內涵

　　一晃又一個十年過去，圣得西被業界評價為最有希望的中國男裝品牌。2009年，羅文亮重新調整品牌定位，進一步將品牌定位細化為時尚商務男裝。

　　為了能讓世界時尚流行趨勢更符合東方人的審美與形體特征，羅文亮決定再次取經，此次他的目光落在了日本。幾經考察，2010年7月，知名設計師小林由則成為圣得西的座上賓。

　　49歲的小林由則來自日本東京，一直從事服裝設計研發工作，創立和服務過雅格獅丹UKLABLE、BOYCOTT、BADTHREADS等國際知名品牌。小林由則坦言，這次加盟圣得西，一是看好中國內地經濟發展，二是中國市場潛力巨大，三是圣得西打造的“國際時尚商務”前景廣闊，且與自己的設計理念完全吻合。

　　羅文亮說，圣得西對設計師的選擇最看重是否志同道合。國際知名的服裝品牌都有著鮮明的風格特色，目前，男裝的休閑時尚化將成國內主流，圣得西擁有20多年專注于男裝的豐厚底蘊與經驗，加之對歐美、日韓服裝產業的發展熟稔于心，他斷言，優雅和舒適將是未來中國男人最大的著裝追求，而圣得西時尚商務男裝新的安生立命之本，就在于此。

　　“你瞧，我總是試穿各個品牌的男裝，體驗著不同品牌對服裝真諦的理解，真正用心做服裝的品牌會在不經意之間讓穿著體會到其中深厚的內涵，而最能打動消費者的永遠是舒適，最能吸引消費者的卻是服裝所散發出的迷人氣質。”羅文亮說。{page_break}

　　創造時尚體驗的幸福感

　　圣得西將優雅與舒適作為一種境界去追求，羅文亮將這份品牌追求精道概括為：為顧客創造時尚體驗的幸福感。

　　幸福感幾乎是現代社會人們最為向往，卻最不敢去觸碰的字眼，縱觀當代人的人生軌跡，求學的壓力、就業的壓力、成家的壓力無處不在，輪番而來，人生似乎在一個非常局促和狹隘的空間中艱難展開，房奴、卡奴、孩奴之類的時代熱詞，分明給人一種壓抑感。羅文亮深沉地解析著他的理解。

　　“與人貼膚的就是服裝，我希望能通過服裝，傳遞給人一種舒展、沒有壓力的感覺，能讓人體會到一種被體貼和關愛的幸福，我想這是大家都渴求的，尤其是拼搏不止的男性消費者。”

　　圣得西“共生、共長、任務、任心”、 “關愛他人，善待自己”的企業文化與羅文亮對幸福感的詮釋異曲同工。“共生、共長”是員工與企業能夠共求生存，共同的發展;“任務、任心”是希望企業的整個發展過程當中，員工能夠享受工作、享受過程，把產品當做藝術品來制作，以這種心境來感應消費者。正所謂之，讓員工自己成為一種對幸福有所感悟的人，這樣才能做出蘊含幸福感的服裝。

　　羅文亮強調，做企業不僅僅是為了做強做大，再強再大，總體上還是要側重“以人為本”，不妨以用很溫和的企業文化來潤澤員工，潤澤消費者。

　　二次創業的完美布局

　　在羅文亮看來，服裝領域即將面臨新一輪多元化的挑戰，社會文化層面、經濟發展等層面，都會對服裝品牌提出新的要求，人們消費觀念的更迭也越來越快，只有真正符合社會發展規律、消費者真正需要的商品，才能獲得生存空間。

　　在對品牌定位進行調整的同時，羅文亮緊鑼密鼓地為品牌未來發展布局。2008年，羅文亮先后投資5.4億元，修建了共占地400多畝的工業園區，又是一個大手筆。

　　羅文亮給工業園區設下四道“金牌令”。第一，打造行業領先的高級制造基地。他認為，在普遍認為服裝加工過制造業正逐漸喪失競爭力的背景下，反而會產生大量的機會，況且目前紡織產業正在進行梯度轉移，中部地區亟需品質優良的服裝加工制造基地。

　　第二，打造國家級的技術研發中心。目前，旗下的服裝工程技術研究中心中已是市級和省級技術研究中心，圣得西希望通過5年的努力，躋身國家級技術研究中心，從版型、面輔料等各個方面進行研發，與巴黎、東京和上海的服裝設計中心遙相呼應。

　　第三，創建傳統行業新型工業化的示范園區。在服裝傳統行業中，用高科技的手段和先進裝備，營造低碳、環保、高科技現代園區。

　　第四，創造國家級的工業園區景點。立足于湖南豐富的人文和自然景觀，將跨界理念融入服裝產業。

　　硬件設施的完善與提升只是“羅氏戰略”的一小部分，對品牌軟實力的培養、儲備和提升更彰顯了羅文亮的魄力與胸襟。

　　近年來，中國男裝企業普遍呈現上升態勢，消費者對時尚休閑男裝的需求被有效挖掘，但與之不匹配的是，國內的男裝設計人才卻十分匱乏，優質人才更是鳳毛麟角，企業求賢若渴。

　　基于此，羅文亮深思熟慮之后，果斷作出決策，與中國服裝設計師協會合作，連續十年聯合主辦“圣得西杯中國時尚商務男裝設計大賽”，這是業內首個高起點、高水平、專門性的男裝設計賽事，圣得西“十年辦賽”的承諾更是擲地有聲。

　　多年行走于國際時尚界，羅文亮對國內外男裝設計師的差距有著清醒的認識，但是，他的目光并不停留于當下。面對未來，羅文亮對中國設計力量極富信心：“我的信心，源自中華文化的博大精深，也源自中國人非凡的創造能力，我認為一旦擁有一個良好的平臺，兩者的結合一定會迸發出驚人的力量。”

　　訪談：

　　服裝的定位源自精確的分析，然而它的呈現是生硬的條條框框嗎?

　　羅文亮：服裝的定位是一項繁復的調研工程，被一些標準性的指標來衡量更容易，但我認為，服裝定位如同靈魂，更在于一股氣。萬事萬物皆有一種氣質、氣氛或氣場，一件優質的服裝，會讓一個人整體的氣質發生變化，對穿者來說，也會從細節中感受到設計師的內涵與用心。圣得西時尚商務男裝的定位是優雅與舒適，優雅往往意味著精巧、緊身，而舒適似乎又與寬大、粗線條相關，而圣得西要做的，就是難中取巧，非常巧妙地處理這種關系，尋找讓人的身體與心靈都舒適的點，給予消費者難以代替的穿著體驗。

　　對佛教和禪宗的研習，是否對您的企業管理理念產生了影響?

　　羅文亮：人需要有信仰，而宗教信仰可以作為其中之一，宗教會讓人自律，更會讓人以一種更平和、更智慧的心態面對世事。

　　做企業一定要做大做強，否則就會被淘汰，做企業一定要盈利，否則就是對員工和社會的不負責任。盡管如此，作為企業的掌舵人，內心不必因此而產生那么多的焦灼感，更不必以此為做企業發展的動力。我認為，凡事樂在其中就好，結果自然水到渠成。一個企業即便做到行業第一也不過是滄海一粟，做企業過程中最有價值，最有意義的地方，在于實現一個企業的可持續發展，承擔起對員工、對社會的負責。

　　您有自己的企業哲學嗎?

　　羅文亮：做企業就如同打井找水，井挖得深，水自然而然就會匯流于此，我們只需專注打井就好。提升品牌知名度與做人養德也如出一轍，德越深，名望越高。賺錢不是企業唯一的目的，而是在某一個領域內成為讓消費者信賴、追隨、依賴的品牌。