楊路鋼：我與皮爾·卡丹背后的故事

　　在中國，Pierre Cardin(品牌。說到皮爾·卡丹，不得不提與之有著23年合作經(jīng)歷的Pierre Cardin男裝唯一生產(chǎn)商——天津津達(dá)制衣有限公司。這個在Pierre Cardin背后的中國國企，經(jīng)歷了皮爾·卡丹在中國的輝煌、迷茫與重振過程，默默地書寫著Pierre Cardin 20世紀(jì)的“馬可·波羅”行記。

　　成立于1987年的天津津達(dá)制衣有限公司，是以天津紡織集團(tuán)為基礎(chǔ)，與世界著名紡織服裝集團(tuán)意大利GFT集團(tuán)，及中信集團(tuán)相結(jié)合的國有合資企業(yè)。是眾多世界知名品牌的加工基地，如Arman、CK、 Reporter等。

　　記者：天津津達(dá)制衣有限公司與皮爾·卡丹品牌有怎么樣的淵源?

　　楊路鋼：上世紀(jì)80年代，皮爾·卡丹西裝在中國能夠迅速走紅，是和天津津達(dá)做的西裝有著深厚淵源的。1987年，以天津紡織集團(tuán)為基礎(chǔ)，與世界著名紡織服裝集團(tuán)意大利GFT，及中信集團(tuán)合力打造的天津津達(dá)制衣，采用的是意大利GFT的生產(chǎn)技術(shù)，可以說是當(dāng)時中國男裝生產(chǎn)線的一場技術(shù)革命。1988年，卡丹先生來華時看到天津津達(dá)制衣有限公司在生產(chǎn)成衣的質(zhì)量和工藝上都具有歐洲同等水平，當(dāng)即決定由津達(dá)公司獨(dú)家生產(chǎn)其品牌服裝。在當(dāng)時，一個是歷史悠久的國際著名品牌，一個是在國內(nèi)服裝界具有領(lǐng)先地位的生產(chǎn)企業(yè)，二者的合作可以說是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。至今二者已共同走過了23載，作為津達(dá)公司的主要品牌，皮爾·卡丹始終為公司上下所重視。

　　記者：皮爾·卡丹西裝是第一個走進(jìn)中國的外國知名品牌，發(fā)展過程中有過輝煌，到現(xiàn)在似乎被邊緣化了。您是如何看待這個問題的?津達(dá)的發(fā)展歷程如何?

　　楊路鋼：自中國進(jìn)入WTO以后，外國奢侈品牌的大量進(jìn)駐，對中國服裝產(chǎn)業(yè)的沖擊特別大，品牌在中國的發(fā)展也逐漸暴露出一些問題，比如款式保守、缺乏活力。但就目前來說，全國一線城市的一線市場的銷售量還是相當(dāng)不錯的。皮爾·卡丹在中國的定位是一個進(jìn)口的、高檔的男裝產(chǎn)品，并不是奢侈品。

　　在改革開放初期，津達(dá)的經(jīng)營理念是以賣方市場為主的，這就造成了津達(dá)的服務(wù)意識不強(qiáng)，隨著改革開放30年，其他的服裝企業(yè)在設(shè)計和生產(chǎn)上不斷提升，市場競爭越發(fā)激烈，已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場為主導(dǎo)，但津達(dá)還沉浸在賣方市場的優(yōu)越感之中，企業(yè)與市場脫節(jié)，我接手津達(dá)的時候已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)多年的虧損。

　　記者：皮爾·卡丹與津達(dá)的合作長達(dá)23年之久，津達(dá)最為突出的優(yōu)勢是什么?

　　楊路鋼：津達(dá)對服裝品質(zhì)的嚴(yán)格保證可以說是最大的優(yōu)勢。皮爾·卡丹老人比較崇尚歐洲的生產(chǎn)技術(shù)，津達(dá)的技術(shù)是屬于歐洲流派的意大利GFT集團(tuán)下的，意大利GFT公司在服裝生產(chǎn)工藝方面的細(xì)節(jié)有其獨(dú)到之處，是其他企業(yè)不能比擬的。多年來愉快的合作經(jīng)歷，使卡丹本人對津達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定。{page_break} 

　　記者：作為津達(dá)的第四任高管，也是唯一的一位中國人，您對津達(dá)的經(jīng)營管理方面有哪些體會?遇到過哪些問題?

　　楊路鋼：“津達(dá)”是股份制合資企業(yè)，前三代都是外方經(jīng)理人，他們的一些戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行在某種程度上已經(jīng)不適合皮爾·卡丹品牌在中國市場的拓展及津達(dá)的長足發(fā)展。企業(yè)迫切需要找到一個更適合目前市場運(yùn)營的管理人。

　　在天津我有自己的服裝品牌菲尼克斯，多年來在天津的各大商場的銷售業(yè)績一直保持在前三名。2007年，紡織局聘請我接管津達(dá)。作為一個私企老板我備感壓力。因為企業(yè)一旦換管理人，就將面臨很多困難與考驗，比如銀行貸款方面、代理商的協(xié)調(diào)等諸多方面。當(dāng)時津達(dá)面臨了很大的虧空及資金短缺。我們當(dāng)時在全國范圍內(nèi)一級一級的走訪客戶、代理商，聽取大家的意見;去歐洲參加服裝、面料展，學(xué)習(xí)歐洲先進(jìn)的設(shè)計理念。天津的零售市場之前可以說是個空白，我們開始在天津做直營店。現(xiàn)在天津已經(jīng)擁有21家皮爾卡丹直營店，我們的特點(diǎn)是注重售后服務(wù)，我們在專賣店附近設(shè)有專門的洗衣店、售后服務(wù)站。我們?nèi)ツ曛魍频囊豁検酆蠓?wù)業(yè)務(wù)就是買3000元以上的西裝送終身免費(fèi)清洗。

　　來到津達(dá)快3年多的時間，企業(yè)的銷售現(xiàn)在已經(jīng)扭虧為盈，銷售額達(dá)到上億元，利潤能達(dá)到1000萬元以上，2010年納稅1400多萬元。2010年，我很榮幸的被評為天津市勞動模范。

　　記者：國內(nèi)目前有很多男裝品牌銷量不錯，如雅戈爾、杉杉，與這些品牌相比，津達(dá)生產(chǎn)的皮爾·卡丹西服的優(yōu)勢在哪里?又是如何去擴(kuò)大市場占有率的?公司未來的發(fā)展計劃是怎么樣的?

　　楊路鋼：雅戈爾、杉杉，可以說是地道的中國南派男裝，無論是從設(shè)計到生產(chǎn)，他們的優(yōu)勢在于其成本，而我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的質(zhì)量，這是最重要的品牌價值。工藝的處理一直采用歐洲的先進(jìn)技術(shù)，選用意大利進(jìn)口面料，顧客穿著我們的產(chǎn)品會非常舒適。在設(shè)計方面，我們與法國的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊緊密合作，將國際流行元素與中國本土的特色相結(jié)合進(jìn)行，設(shè)計出適合中國人身材的版型與尺寸的男裝，而且款式的更新速度也在不斷的提高。另外，品牌也更加多元化，產(chǎn)品更趨年輕化、時尚化。在天津的銷售額一直是名列前茅。5月，皮爾·卡丹先生將攜設(shè)計團(tuán)隊在天津隆重上演Pierre Cardin·Peace Carrier“和平方舟”皮爾·卡丹2011時尚發(fā)布會。

　　我們希望能夠在不久以后，將皮爾·卡丹男裝的銷售打破“中國男裝難貫穿南北”的問題，填補(bǔ)全國的銷售空白點(diǎn)。我們計劃增加經(jīng)營性質(zhì)的歐洲的品牌代理。目前，我們正在經(jīng)營一個叫萊克星頓的床上用品品牌，在北京的銷售情況不錯。一方面搞生產(chǎn)、批發(fā)零售業(yè)務(wù)，另一方面做品牌代理。

　　記者手記

　　皮爾·卡丹時裝是最早進(jìn)入中國市場的國際品牌。早在上世紀(jì)80年代，當(dāng)卡丹預(yù)見到這個文明古國蘊(yùn)藏的商機(jī)時，其他的法國同行多是持懷疑態(tài)度地觀望他。而現(xiàn)在，中國已經(jīng)成了國際諸多大品牌群雄逐鹿的戰(zhàn)場。皮爾·卡丹來到中國，帶來的不僅僅是一個高端的時尚品牌，更是時尚的信息，讓中國的模特第一次登上了國際T型臺，推開了那扇對時尚關(guān)閉已久的大門。

　　皮爾·卡丹西裝卻由于其在經(jīng)營、渠道、品牌形象維護(hù)不利等因素導(dǎo)致在中國市場上的品牌縮水，皮爾·卡丹采取的品牌授權(quán)和許可證經(jīng)營導(dǎo)致其在品牌管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制上的短板，從而影響了其在那些更有價值的高端消費(fèi)者中的形象。

　　中國消費(fèi)者在改革開放30多年的時間里，接受了太多的國際品牌信息，因此形成了對國際品牌的迷信心理，近些年，隨著中國品牌的發(fā)展壯大，消費(fèi)者對國際品牌的迷信程度也在逐漸降低，品牌的形象以及傳遞的元素才是其真正關(guān)心的，無論是中國制造還是外國制造，保持其品牌的核心價值訴求，并且讓消費(fèi)者感知到這個價值的長期存在，同時要善于利用營銷手段與時俱進(jìn)，能夠保證其與當(dāng)前的社會文化元素保持一致，才是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。

　　“成功離不開合作伙伴和勤奮工作。”這是皮爾·卡丹先生樸實的經(jīng)營之道。相信憑借多年來的品牌積淀和不斷的提升，皮爾·卡丹品牌在中國的未來會更好。