內(nèi)衣招商：差異化是關(guān)鍵

　　沉寂多年的港士龍服裝這兩年忽然風(fēng)頭正勁，大有卷土重來之勢，招商和渠道建設(shè)工作也非常迅速。

　　港士龍曾經(jīng)是中國服裝的知名品牌，因為風(fēng)格和經(jīng)營渠道的定位偏失，一度陷入經(jīng)營困境，甚至還被傳為已經(jīng)倒閉。兩年前港士龍再次啟動，在眾多不利因素下，招商初期他們就響亮地喊出“五年時間，千家店鋪、十億品牌”的五年規(guī)劃，并詳細列出了工作計劃，讓客戶增強了信心、看到了的希望。與此同時，港士龍根據(jù)自己的差異化優(yōu)勢和資源，同樣也制定出了“客戶一定要加盟港士龍的10大理由”。

　　第一，品牌價值較高：港士龍13年的經(jīng)營積淀，特別是2005年到2008年三年時間的品牌專賣積淀，使得港士龍品牌相比市場上魚龍混雜的服裝品牌，擁有更高的品牌價值和市場知名度，以及消費口碑。

　　第二，市場知名度較高：港士龍曾經(jīng)在全國各地有200多家的專賣店，市場知名度較高，渠道影響力很大，消費者更容易接受。

　　第三，出身“豪門”：出身七匹狼集團，身份比其他市場雜牌更高貴，集團綜合實力雄厚，不會輕易的讓港士龍做“死”。

　　第四，未來會更好：集團未來重新投資運作已進入規(guī)劃，進入越早，機會越大，先把位置占了。

　　第五，進入門檻低：在招商初期的半年內(nèi)，對于加盟商的資金規(guī)模、運作實力、店鋪面積等各方面硬性條件不設(shè)限制。

　　第六，商標(biāo)成本低：商標(biāo)使用費低，只占整盤生意成本的一小部分。

　　第七，利潤高：各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的需要選擇廠家進貨，每件衣服的毛利大大高出品牌專賣代理模式，不僅可以跑量而且可以保障利潤。

　　第八，合作方式靈活：計件買斷均可;投資期限長短期都可兼顧;既可做單品，也可做系列，充分發(fā)揮出自己的最大優(yōu)勢。

　　第九，經(jīng)營自主權(quán)很大：根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)營的特點，經(jīng)營權(quán)基本全部下放，經(jīng)營者有更多的自主權(quán)來保證自己的產(chǎn)品風(fēng)格和利潤體系。

　　第十，總部支持大：公司總部的主要領(lǐng)導(dǎo)是由多名服裝界著名顧問組成，核心干部來自國內(nèi)的著名服裝公司，具有其它公司所沒有的、強大的輔導(dǎo)和培訓(xùn)能力，將無償?shù)膶用丝蛻籼峁┙?jīng)營管理、零售技巧、團隊建設(shè)、貨品整合、櫥窗成列、店鋪促銷等全方面的專家輔導(dǎo)服務(wù)，迅速提升經(jīng)銷商的贏利能力。通過不斷向客戶宣傳、落實“十大理由”，港士龍的招商工作進展非常順利，不到兩年時間就完成了全國大部地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)布局。

　　一個有效的招商策略是：“第一、你一定是有差異化優(yōu)勢的，把它找出來。第二、制定出一個讓客戶充滿信心和希望的長中短期相結(jié)合目標(biāo)。第三、利用差異化優(yōu)勢挖掘出讓客戶一定要加盟你的6~10個理由，理由的重點是讓客戶感覺到和你合作是安全的、有利益的、有未來的和能夠彌補他本身不足的。第四、把這些理由不斷地向你的目標(biāo)客戶進行宣傳，并腳踏實地的去落實。”