艱難成功創業路 大學生賣內衣成富翁

　　戴著一副眼鏡，斯斯文文，一點也沒有生意人的老成。然而他卻擁有很多身份，學生，公司法人，名企高管層，職業經理人。這個在網上賣內衣的小伙子，現在一下子又成了千萬富翁。

　　如同所有創業的大學生一樣：萌發創業想法，然后就開始創業，遇到挫折和失敗，最終成功，網絡創業模式，讓更多的大學生從中受益。

　　幾經周折找準項目

　　解礫是武科大文法與經濟學院行政管理專業研三學生，現在是純派(武漢)科技有限公司的CEO。解礫說，剛進入研一時，他便堅定了自主創業的念頭，并將目光鎖定在成本需求最少的電子商務平臺上。

　　“我最初是選擇在網上賣圖書。”解礫說，2009年上半年，他首次嘗試創業，做起了網上“書販子”。當年7月初，解礫和14名志同道合的朋友組建起了一個網絡創業團隊，正式涉足商海。

　　實際上，他們很有些倉促，因為那時他們尚未想好將來在網上經營什么產品，以怎樣的方式運營……他們有的只是一腔創業熱情。

　　最后，解礫決定仍舊選擇自己熟悉的淘寶網作為創業平臺，并選擇平時消耗量較大的生活用品作為創業的切入點。經過對淘寶網已有商品的反復研究和相關數據抄錄、整理，他們將銷售產品定位在有市場，但處于相對薄弱環節的保暖內衣。

　　他們通過自己親屬的人脈關系，決定與上海一家紡織公司合作，并親自上門數次，以誠意說服了對方，終于拿下了該公司國內唯一授權的電子商務中心牌子，負責經營該公司旗下全部品牌在網絡市場、電視購物市場、電話購物市場的直營業務。

　　2009年9月9日，解礫團隊集資10萬元注冊成立的純派生活(武漢)科技有限公司在網上上線。

　　經驗不足差點倒閉

　　“我們忽略了知識的重要性。”接受采訪時，解礫笑著說，開始在網上運營品牌內衣之初，他的團隊成員有技術人才，也有銷售精英，但唯獨對紡織方面的知識知之甚少。

　　有一次，他們的網絡銷售人員因為理解錯誤，把一件由普通滌綸纖維制成的內衣，說成是用最好的纖維材料所制，讓很多同行大跌眼鏡，直接導致一些專業買家認為他們存在銷售欺詐行為，不愿再上他們的網店購物。

　　這一遭遇，給解礫這個激情團隊當頭潑了一盆冷水。他立即組織公司全體成員，“惡補”知識，并請來專家對團隊成員進行專項輔導。{page_break} 

　　除了知識掌握不夠外，對市場行情的把握也是團隊遇到的另一攔路虎。

　　“網上創業，看似簡單，實則艱難，其中資金鏈是最關鍵的一環。”解礫說，盡管在大家的努力下，網店生意越做越大，可隨后依舊遭遇了“關門歇業”的打擊。

　　在2009年10月的一次會議上，俞兆林總部董事長預測解礫團隊在11月份的網上日銷售額會突破10萬元，這既是預測，也是前輩的提醒，可當時解礫卻并未將之當回事。

　　令他們始料未及的是，11月份湖北就迎來入冬的第一場雪，訂單接踵而來，公司員工每天從早晨8點一直忙到第二天凌晨2點仍忙不過來。由于缺乏準備，在倉庫部分款型內衣大量缺貨的同時，一些款型的內衣卻“壓了倉”，公司原本就薄弱的資金鏈幾度斷裂。

　　數日后，解礫網店的銷售系統終于不堪重負，徹底崩潰。

　　面對這種情況，解礫只得做出了一個痛苦的決定：包括淘寶商城店在內的3個網上店鋪暫時關店停業3天，以增加庫存和改進系統管理構架。

　　公司資產上千萬

　　停業的打擊，讓解礫特別失落。而此時，他腦中一直盤旋的問題是：怎樣解決公司人力資源緊張和網上營銷系統負荷過重的矛盾。

　　一天，解礫在一家麥當勞喝咖啡時，猛地找到解決方案。他立馬趕回公司，將運營方式進行重新安排，將產品訂單、驗單、審單、包裝等各環節全部流水化作業，每一道工序由專人負責，改變過去員工單獨承接、單獨銷售的方式。

　　這次改革，使網店的運營效率得到極大提高。同時，他們整個團隊開始更注重市場需求的變化。之后，解礫團隊多次以日銷售額超過10萬元的成績，雄踞淘寶網內衣銷售榜首。

　　從最初的臨時代理俞兆林內衣品牌，過渡到主要代理純派服裝品牌，再到開創自己的“普艾尚品”男士正裝品牌;公司成員從14人增至29人，辦公場所也從最初的100平方米的“陋室”，擴展到現在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲室。

　　在解礫的帶領下，他的團隊和公司在半年的發展和磨合中，不斷地發現問題、解決問題，規模日益壯大。

　　截至2010年3月底，公司銷售服裝數量為5.2萬套，其銷售量相當于同品牌武漢市主要賣場總銷售規模，半年內竟然創下了高達570萬元銷售額的奇跡。

　　解礫和他的團隊也漸漸成為了網絡營銷“達人”。2010年8月，紅桃K集團股份有限公司聘請解礫擔任集團副總經理，兼任集團旗下電子商務有限公司總經理。不久，俞兆林集團又邀請他擔任執業顧問，負責電子商務領域的市場營銷。

　　2011年2月23日，對于解礫來說，是值得難忘的一天，對于純派(武漢)科技有限公司的員工來說，是歷史性的一天。他們親眼見到了自己創辦的企業從一個小網絡營銷公司，一躍成為一家資產過千萬的大公司。這一天，紅桃K集團與公司達成戰略合作協議，紅桃K集團將投資1200萬元并購企業，創立大學生創新型企業。解礫說，對于自己創辦的公司，對于自己的創業之路，這絕對是歷史性的一天。{page_break} 

　　設立基金圓他人夢想

　　創業的成功，學校、老師和朋友給了他很多幫助。對此，解礫一直感恩在心。他內心也油然有一種深深的社會責任感：要讓成功的模式惠及更多人，讓更多的大學生成功。

　　有資料顯示，中國大學生創業，失敗率高達94%，能堅持一年的大學生公司，只有2.8%。解礫說，很多大學生在創業過程中非常有激情，但執行力不夠、溝通能力不足、資金鏈不足，是大學生創業中普遍存在的問題，他希望可以創造出可復制的網絡創業模式，同時也踐行企業的社會責任，回報學校及社會。

　　創業走上正軌，解礫首先想到的是“反哺”學校的師弟師妹。

　　去年7月，公司進行大學生創業實習扶持計劃，無償對武科大15名大學生進行創業實踐培訓。解礫稱，公司還將成立純派基金，專門用于對武漢科技大學學生創業資助，并將開展青年人才培養計劃，把自身的創業經驗分享給更多的有志青年，幫助他們規避創業風險，實現創業的理想。

　　“探索一條大學生網絡創業可復制模式”是解礫創業的夢想，如今，當初的“小作坊”變身成為創新性企業。解礫說，他和團隊會在這條路上繼續走下去，把成功經驗分享給更多志同道合的大學生。