專做鞋服樣式 年賺2000萬

　　網站老板鼓勵重慶網友：電子商務敢想敢做就有商機

　　機遇：網上搜出服飾素材商機

　　“我家在上海青浦區，父母從事羊毛衫編織加工。”陸一平告訴記者，2004年的一天，母親叫他幫忙到網上找找羊毛衫的明星的穿衣打扮圖片處理后交差，但母親還是如獲至寶。隨后，他腦中閃現出了一個想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢?想到這里，陸一平激動不已。于是，2004年12月，他利用自己所學專業，創辦了一個“流行服飾網站”。

　　最初，他白天上班，晚上回家就上網搜索整理服裝素材。“當收集到了1000條資訊時，我便搞了個小網站，嘗試著在各個服裝論壇上發帖推銷。”陸一平說，讓他欣喜的是，上線第一天，就有一位客戶注冊成為他的會員，隨后，運轉不溫不火，每個月可以從中搞到幾千元的外快。

　　模式：雇設計師扒圖賣給會員

　　“最初的想法很簡單，就是邊上班邊擴容網站，賺點外快。”陸一平告訴記者，一天，他無意間搜索網頁時，意外地發現，網上出現了4家類似的網站，眼看自己發現的商機即將拱手于人，越想越不甘心，干脆辭去軟件工程師的工作，并于2006年創辦了自己的網絡公司，旗下第一家網站主要做服裝打樣業務。

　　為了拓展業務，他雇了不少兼職服裝設計師，通過各種渠道將最時尚的時裝圖片搞到手，然后用圖紙進行技術分解，根據中國人的體型做相應修改，最后將時裝原圖和設計圖一起掛到網上，供客戶挑選，目前網站每天至少更新5000組圖片，注冊用戶數超過了40萬人，其中付費會員有1萬多，按每個付費用戶3000元年費算，一年的營業收入可達3000萬，除去各項成本，純利潤可達2000萬元。

　　拓展：又建起鞋與箱包素材網

　　在服飾上嘗到了甜頭的陸一平并不滿足于現狀，為了拓寬公司業務，他接著又創辦了鞋款、箱包素材網站，像“紅蜻蜓”、“富貴鳥”等3000多家知名制鞋企業都已成為他的網站用戶。

　　“事業是做大了，但父母和鄉親們卻仍守著羊毛衫的生意。”陸一平告訴記者，既然家人和鄉親們都舍不得放下老本行，他理應用自己的本領為家鄉多做些事。于是，陸一平便有了幫助家鄉毛衫產品走上電子商務之路，引領當地針織企業搶占新機遇的想法。他的構思與青浦區科技創業中心的創業孵化項目不謀而合。借助自己團隊的優勢，他又在青浦區創建了一個電子商務平臺——“中國毛衫網”，重點為中小型毛衫企業提供業界資訊、設計創意、貿易供需等信息，實現資源共享和互動。

　　影響：服裝名企成為付費會員

　　“如果企業單獨去做素材搜集工作，成本會很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們。”陸一平告訴記者，他的網站也成了許多大公司設計服飾尋找素材的首選。

　　記者檢索發現，包括波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等服裝名企都是陸一平的付費會員。“我們所做的，其實就是信息搜集外包服務。”陸一平表示，這樣一來為這些企業大大節省了人力成本。

　　現在，陸一平每天還要與現有員工一起忙著加班，就是為了廣招人馬和籌建新網站。就在五月底，首飾資訊網站也已經上線，而到年底，家紡資訊網站也將推出。

　　“我很少逛街，卻對當下流行的款式一目了然。”陸一平表示，可以毫不夸張地說，現在上海某知名商廈里看得到的箱包品牌，基本都是他們的客戶。“國內90%的服飾設計專業的老師會從我們的網站上下載教例。”陸一平稱。

　　QQ群聊

　　能給用戶創造價值 網站再小也能賺錢

　　“杰克船長”：原來“搜集素材”也能賺大錢。只要不斷留意生活中的細節，不放棄夢想，總會有機會。

　　“粉嘟嘟”：這種網站屬于垂直行業精準型網站，在行業B2B網站建設競爭白熱化的今天，進一步細分市場，做足行業鏈中的某個環節，給用戶創造價值，網站再小也能賺錢。

　　“毛毛”：看網站是否能給用戶提供真正有用的東西。只要網站的價值度高，經過適度推廣，就不擔心點擊量和用戶數。

　　專家觀點

　　想要擴大網站影響 應讓網友參與創作

　　“經營網站項目，最關鍵的在于網站的核心價值。”鼎維網絡營銷機構CEO馮偉表示，本案例提到的服裝素材網，說起來似乎技術含量不高，只是簡單的素材和資料收集、整理和入庫。

　　但日積月累，網站卻能給行業設計師提供最齊全的設計素材、流行款式等，價值就凸現出來。特別對于服裝、鞋帽、箱包行業，款式、花型可以說是推陳出新、日新月異，一個高品質的、品種齊全、實時更新的專業服裝素材數據庫，對相關行業的設計和生產商家而言，顯得尤為重要。

　　網站若想進一步拓展，建議可考慮將網站平臺社區化，讓網友更多的參與和分享服裝素材的成果，并通過一定的報酬，激勵這種有效的互動和參與，最終發展成為國內最大的服裝素材庫、設計庫、人才庫、設計外包中心，進一步提升網站的價值。

　　李娜熱帶動網球裝備熱

　　距離李娜法網奪冠已有一周，但由其引發的商機仍在升溫。昨日，記者從國內某大型知名網站上看到，不少網上的賣家已在第一時間推出李娜同款的網球衣裙、網球帽、球拍等。

　　昨日，記者在網站輸入“李娜、網球”等關鍵詞，蹦出500多條相關信息。記者發現，李娜征戰法網時使用的球拍、穿的上衣、網球裙等都能找到，甚至防曬霜、吸汗帶等小件商品，賣家也紛紛在關鍵詞中加上“李娜”的字眼，希望能沾點光。其中一家網店，在不到兩天的時間賣出49支網球拍。上海一家網店則打出“慶李娜奪冠，網球拍賠本瘋甩”的廣告，銷售也很火爆。

　　另外，即便不做體育用品的商家也希望分食一塊”蛋糕“，有網店推出“2011法網李娜奪冠紀念”的馬克杯，還能按照顧客的要求，定制T恤、鏡框、掛件等各類李娜奪冠的相關紀念品。記者 郭欣欣

　　旅游信息網輕松賺傭金

　　環游世界，是不少人心中的夢想。近日，記者了解到，有人開出這樣的一家網站——專攻海外自助旅游，讓人花最少的錢，旅行更多的國家。昨日，記者點擊開網站主頁，發現它幾乎是一個海外旅游信息的集散地，在這上面，幾乎可以查到所有海外旅游的相關資訊。

　　該網站副總裁周彤介紹道，目前市面不乏商業模式相同的網站，為了在這個細分的垂直領域做到最好，他們就專注于出境游和海外游。用戶分享的內容幾乎都是整個旅程記錄，包括文字和圖片。用戶每次出游后，可將自己的旅行心得發表在網上，通過網友們的游記，讓更多準備出行的人獲得實用的幫助。

　　值得一提的是，與一般網站的運營模式不同，它的主要營收并非廣告，而是傭金。周彤說，他們只不過把以往旅行團提供的服務進行了拆分，從各個環節優選出服務商家，為用戶提供服務。目前已經和下游的100多個渠道——酒店、機票、旅行保險、游輪等商家建立了合作。