迪亞多納品牌掌舵人譚強：恢復(fù)國寶級品牌的魅力

　　迪亞多納diadora體育用品公司董事總經(jīng)理譚強

　　歷史背景：意大利國寶級運動品牌

　　記者：譚總您作為迪亞多納市場上類似的品牌相比有什么樣的優(yōu)勢?

　　譚強：迪亞多納是一個意大利國寶級的運動品牌，有60多年的歷史，進(jìn)入到中國也有30多年的歷史，在這30多年里發(fā)展起起伏伏，因為過去主要是代理商在代理品牌，所以沒有真正在國內(nèi)樹立自身的優(yōu)勢。2008年香港的永嘉集團(tuán)成為品牌大中華區(qū)的經(jīng)營者和所有者，我們對品牌進(jìn)行了調(diào)整，希望消費者重新認(rèn)識了解迪亞多納的歷史和背景。比如,迪亞多納進(jìn)入中國有30多年的歷史，比adidas、耐克nike其他的國際知命品牌還早,迪亞多納在足球方面有非常深的影響力，過去曾經(jīng)贊助了很多的體育明星。我們現(xiàn)在要把迪亞多納的過去輝煌的歷史重新展示出來。

　　雖然迪亞多納有這么深厚的底蘊，但是市場隨時在變化，而且競爭激烈，包括國際品牌之間的競爭，單是意大利體育品牌在我們國內(nèi)就有10個，還有一些國內(nèi)的體育品牌也發(fā)展得很好。在這個情況下，迪亞多納怎么樣展示自己?所以我們從收購品牌之后就一直在思考這個問題。

　　行業(yè)趨勢：從功能性轉(zhuǎn)向時尚化

　　記者：你說的市場變化是怎樣的?

　　譚強：一個很關(guān)鍵的市場的變化是， 2008年大家一片叫好看好體育品牌，時逢北京奧運會，大家都很樂觀地看這個市場，但是過了2008年整個運動行業(yè)就進(jìn)入低迷調(diào)整期。在2008年以前的體育服裝增長達(dá)到30%以上，當(dāng)時的現(xiàn)象是體育運動品店鋪非常多，品牌也很多，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重。產(chǎn)品同質(zhì)化的局面里迪亞多納需要找出自己的出路。我們看到市場有這樣的變化，在2008年到2009年之中，我們做了比較大膽的調(diào)整，從過去強調(diào)產(chǎn)品的功能性調(diào)整為追求運動時尚。

　　記者：我感覺在2008年奧運之后很多品牌從原來強調(diào)自己是一個原汁原味的運動型品牌，改變?yōu)樽邥r尚路線，包括我們所熟知的李寧、KAPPA這些品牌在品牌的設(shè)計、宣傳方式上向時尚靠攏，我覺得這是整個行業(yè)的大趨勢。

　　譚強：是的。運動品牌的發(fā)展呈現(xiàn)兩個趨勢，一個是專業(yè)化，另外一個是你剛才所說的時尚化。其實運動本身就是時尚，生活里運動就變成時尚。迪亞多納對時尚的演繹我們有很深的思考，當(dāng)很多體育品牌都走運動時尚化的路線的時候，怎么突出迪亞多納呢?就算他現(xiàn)在是意大利品牌，但是意大利品牌也有好幾個其他的品牌，所以我們需要尋找自己的出路。我們試圖從另外一個方向去突破，我們看到目前其他的運動品牌在設(shè)計上主要走日本韓國的風(fēng)格，同時標(biāo)榜年輕化的思路，所以產(chǎn)品的風(fēng)格呈現(xiàn)張揚大膽，色彩濃烈的特點。既然迪亞多納是一個意大利品牌，我們決定走與日韓風(fēng)不一樣的原汁原味的意大利風(fēng)格。

　　差異化定位：低調(diào)奢華的意大利風(fēng)格

　　記者：意大利的風(fēng)格給我的感覺是比較奢華的。

　　譚強：應(yīng)該來說是低調(diào)的奢華，整體的感覺優(yōu)雅、大氣，色彩不張揚，最重要的是注重細(xì)節(jié)的演繹。迪亞多納也秉承了這種風(fēng)格，我們的服裝、鞋類非常重視細(xì)節(jié)的追求。從2010年秋冬開始迪亞多納的貨品進(jìn)行了風(fēng)格調(diào)整，這種調(diào)整引發(fā)了來自團(tuán)隊內(nèi)部、合作的營銷商的質(zhì)疑，但是我非常有信心。首先品牌的基因是歐洲的，還有就是日韓風(fēng)流行了這么年市場也需要調(diào)整，還有更重要的原因是最近這兩、三年歐洲時尚對國內(nèi)影響很深。你會發(fā)現(xiàn)很多奢侈品牌都進(jìn)入了國內(nèi)，從一二三線城市里都有很多的人熟悉。還有歐洲一些快時尚品牌像ZARA、HM、CNA在國內(nèi)也大受歡迎。在這種背景下，迪亞多納本來就一個意大利品牌，為什么我們不采用歐洲風(fēng)選呢?在國內(nèi)運動品牌里面，真正走歐洲低調(diào)奢華的路線的品牌只有我們自己，這意味著競爭少，我們可以大膽的探索總結(jié)。

　　記者：你預(yù)測這種原汁原味的歐洲的風(fēng)格在市場上面競爭力會更大?

　　譚強：對，剛才也說了，從奢侈品牌到快時尚品牌，包括國內(nèi)一些休閑的歐洲味道比較濃的服裝品牌都大受歡迎，所以我們要抓住這種趨勢。還有一個重點，因為我們畢竟是一個運動品牌，這決定了品牌的大眾性格，所以我們非常關(guān)注產(chǎn)品的價格、性價比。在過去的消費者印象里，歐洲的產(chǎn)品很貴，是比較奢侈的產(chǎn)品。但是在我們的理念是風(fēng)格低調(diào)奢華，但是價格實在，我們要做到不止在國內(nèi)一線城市，其他二三線城市都能消費得起迪亞多納，這才是我們將來要走的方向和目標(biāo)。

　　記者：那我們總結(jié)一下，迪亞多納它的優(yōu)勢一個是有60年歷史的意大利的品牌，第二個就是他的設(shè)計風(fēng)格是原汁原味的的意大利風(fēng)格，第三個就是你們的產(chǎn)品既注重產(chǎn)品的品質(zhì)又有很高的性價比。

　　譚強：沒錯。{page_break}

　　迪亞多納體育用品公司董事總經(jīng)理譚強

　　品牌推廣：關(guān)注新媒體的發(fā)展趨勢

　　記者：那您會用什么樣的方式來強化自己的優(yōu)勢呢?把它變成可見得的銷售額，或者說能夠讓消費者認(rèn)可這些優(yōu)勢?你會怎么做呢?

　　譚強：其實這個可以從幾方面說：一個是關(guān)系到建造品牌的過程，首先核心要抓住我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品是靈魂，包括從設(shè)計到制作工藝保證有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出來，還有價錢的性價比要高，產(chǎn)品做好是第一步。

　　第二步是，我們要做好品牌的推廣，在品牌的推廣方面，迪亞多納會更重視對迪亞多納忠誠度非常高、認(rèn)知度非常深的消費者，同時我們也會照顧到目前一些比較年輕時尚的消費群。所以在推廣渠道上，們不會放棄過去的傳統(tǒng)媒體包括我們的平面媒體，但同時也會關(guān)注新媒體的發(fā)展趨勢，總得來說新媒體的傳播方式將是我們未來傳播的核心方向。

　　記者：現(xiàn)在有做一些嘗試嗎?

　　譚強：有一些嘗試，但是不算是大規(guī)模的。因為我們核心消費群目前來說還是比較成熟，定位是25歲至35歲左右，所以主要還是應(yīng)用一些傳統(tǒng)的媒體。

　　獨特優(yōu)勢：高端的品質(zhì)平民的價格

　　記者：剛才說到性價比的問題，那我想了解一下，像迪亞多納的產(chǎn)品的價格跟耐克等品牌相比誰更優(yōu)?

　　譚強：恰恰是這點我想說一說，其實我走的方向是運動時尚，當(dāng)你談到時尚來說，其實大家出來的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品里面它的價值是有兩個，一個是自身的性價比，另外一個就是品牌的價值。目前我們的品牌價值可能要弱于耐克等品牌，但是從設(shè)計、用料、品質(zhì)方面來衡量我們產(chǎn)品自身的價值絕對不低于人的。所以結(jié)合兩者，我們的價格段是屬于中高檔的，在中高檔品牌里面我們有獨特的迪亞多納的內(nèi)涵，在某一些產(chǎn)品上甚至乎比耐克還有競爭力。舉一個例子，我們今年的冬天的羽絨服，我們的價格是1800塊，是在市場上面絕對不是低的價位，但是我們的產(chǎn)品給了我們信心，我們的產(chǎn)品從面料到設(shè)計，從細(xì)節(jié)到工藝都是獨一無二的。所以我們才夠膽發(fā)話，如果同樣的產(chǎn)品給成熟的奢侈品牌，零售價可能達(dá)到上萬塊。

　　記者：所以你們的心態(tài)是要做一個高端的奢侈的品質(zhì)，但同時擁有平民化的價格。

　　譚強：對，大眾化的價格

　　記者：目前在全國有多少家專賣店，接下來的計劃是怎么樣的?

　　譚強：其實專賣店在運動品牌不是最核心的，我們現(xiàn)在有10%左右是專賣店，但是70%左右都是在商場、百貨公司里面進(jìn)行的。

　　遭遇挑戰(zhàn)：如何適應(yīng)市場的變化

　　記者：你覺得迪亞多納在中國的發(fā)展過程當(dāng)中遇到的最大的困難是什么?

　　譚強：最大的困難應(yīng)該就是如何適應(yīng)目前市場的調(diào)整，當(dāng)然這種調(diào)整在我們看來完全未必是一個壞事，我們經(jīng)常說有危就有機，對于我們來說，就是在這樣局面下把我們的品牌做好打入市場，我們是用非常積極的心態(tài)去迎接市場的調(diào)整的。

　　記者：在中國市場上面來說，運動品牌的競爭非常的充分飽和，既有國際的大品牌，還有本土的品牌，他們目前的發(fā)展的狀態(tài)，您如何看待這種競爭格局呢?

　　譚強：其實這個問題有一點敏感。其實其他國際品牌，我只能說在運動品牌，因為涉及品牌太多品牌可以說了。但是如果單從運動品牌把它成兩類，一個是國際品牌，再濃縮一下去到意大利運動品牌這個范疇里面里看。剛才你點出一個非常明確的情況，他們的風(fēng)格包括他們的消費目標(biāo)群體是很明確的，是非常年輕的，是非常日韓的那種風(fēng)貌，這個是他們目前走的風(fēng)格。KAPPA2004年從李寧獨立出來，之后一直在國內(nèi)引起一個非常大的沖擊，而這個沖擊是非常的成功的，雖然很多懷疑在里面，但是證明的品牌的改型，改了路線之后是非常成功的一個品牌。另外還有它的這個影響是非常深遠(yuǎn)的，我們現(xiàn)在國內(nèi)的一些也做得很好的品牌，他們也在這個市場路線里面，也是偏向于這樣的風(fēng)格在走。

　　記者：很多品牌跟隨了KAPPA的運動時尚路線。

　　譚強：是的，KAPPA的確在運動時尚地面的演繹得非常到位，影響也非常深遠(yuǎn)。迪亞多納不敢說去跟KAPPA做比較，我希望迪亞多納能夠成為另外一個像KAPPA一樣成功的個案。迪亞多納也是走運動時尚的路線，風(fēng)格有所差別，希望迪亞多納能跑出自己的一條路。

　　記者：你強調(diào)了迪亞多納會有品質(zhì)去打動消費者，我覺得這點對于品牌來說要求很高。一是要有足夠的耐心讓消費者認(rèn)可你的品牌和品質(zhì)，同時還要擔(dān)負(fù)盈利的壓力。

　　譚強：說得很對，品牌跟品質(zhì)的建設(shè)都長期的過程。坦率來說我們目前是剛剛起步兩年多的企業(yè)，距離我們理想的標(biāo)準(zhǔn)還有距離，還有很長的路要走，但是我們的目標(biāo)很明確，迪亞多納品牌如果沒有品質(zhì)的保證，那品牌就沒有生命了。所以我們非常理解品質(zhì)重要性。{page_break}

　　奮斗目標(biāo)：5年之內(nèi)香港上市

　　記者：接下來的奮斗的目標(biāo)是什么?

　　譚強：有兩個層面，比較高的層面我希望讓迪亞多納這個品牌能在中國的運動品牌史上面留下光輝的一頁，這是最高的層面。另外一個層面，我希望在5年之內(nèi)讓公司在香港上市。

　　記者：會引入外來資本上市嗎?

　　譚強：本身我不擔(dān)心這個，因為迪亞多納本身的背后的永嘉集團(tuán)是香港上市公司，他是ADIDDAS全球最大代理公司，所以我們有非常雄厚的資金支持。當(dāng)然如果有一天能上市，我們會很重視分享，分享的目標(biāo)人群就是目前跟我們一起打拼的經(jīng)銷商、供應(yīng)商等我們的合作伙伴。我希望有一天能把我們的成果，跟我們的合作伙伴分享，這是我的目標(biāo)。

　　記者：你自己也是做時尚的，那您怎么理解時尚呢?你平時穿衣風(fēng)格是什么樣的呢?

　　譚強：對我來說，時尚就是在一段時間里崇尚的一種風(fēng)格、某一種生活態(tài)度。我平時偏向于喜好偏休閑類的服裝、鞋。而且這樣子就覺得比較舒服，自然一點。

　　記者：那您平時會喜歡那類運動呢?你自己做運動品牌，那你喜歡什么樣的運動?

　　譚強：其實我個人喜好是比較喜好乒乓球。以前讀書的時候也打得很不錯，曾經(jīng)代表過學(xué)校比賽。但是在做事業(yè)的過程里面就比較少接觸了。

　　品味沒有性別之分

　　記者：我們提到時尚會提到另外一個話題，就是品位，因為總是覺得品位跟時尚是息息相關(guān)的兩個詞。您覺得一個男人的品位應(yīng)該體現(xiàn)在什么地方呢?

　　譚強：其實男人、女人都一樣，品位在于個人的內(nèi)涵和個人的修養(yǎng)，這個是發(fā)自內(nèi)心的，是很個人的東西。品位是顯示出個性，內(nèi)涵、修養(yǎng)到了某一種程度和境界，他的個性、性格、喜好大概從他的品位就體現(xiàn)出來了。我覺得沒有男人的品位和女人的品位，我覺得都是一樣。

　　記者：那您最近在看什么書，可以跟我們分享一下嗎?想看什么書，再看什么書?

　　譚強：我現(xiàn)在天天都看時尚的雜志和時尚的信息，主要是上網(wǎng)瀏覽。我也看很多時尚的書，還有一個是有關(guān)與管理和市場的書。

　　記者：你剛才說在網(wǎng)上瀏覽一些時尚咨詢，那主要是看國內(nèi)的一些網(wǎng)站呢?還是國外的呢?

　　譚強：都有，因為其實這個空間很大，尤其是像我可能是一個職業(yè)病，本身我們這個品牌就是國際品牌，國際上他的DNA肯定是在的。但是怎么融入我們我們在國內(nèi)的市場里面，我覺得是兩者不能或缺的。

　　專注細(xì)節(jié)是優(yōu)點也是缺點

　　記者：那你覺得您自己最大的一個優(yōu)點和你自己身上的缺點是什么呢?

　　譚強：我比較注重細(xì)節(jié)、重視細(xì)節(jié)，做人做事都是這樣。但是也因為這樣子可能也形成了我的缺點，因為我太注重細(xì)節(jié)了，所以有的時候我比較執(zhí)著。因為只有對于細(xì)節(jié)的執(zhí)著才能抓到細(xì)節(jié)所給的啟示。也就是因為這樣的執(zhí)著，也可能導(dǎo)致我周邊的同事不一定能習(xí)慣，可能我看得比較細(xì)了，可能對他們來說是太挑剔了。

　　記者：你平時是么去緩解工作上的壓力呢?

　　譚強：我在工作的時間段里面肯定是全身心投入，休息的時候就告訴自己少去想工作的事，所以這樣能輕松一點。每天面對問題和壓力挺多，我是很樂觀的一個人，我認(rèn)為任何事情始終能有解決的方法，遇到問題逃避沒有用。所以在壓力和困難的情況下，保持樂觀的心態(tài)也很重要。

　　記者：OK，今天非常感謝譚總給我們分享了迪亞多納在中國發(fā)展的規(guī)劃，我們也祝迪亞多納在您的帶領(lǐng)下發(fā)展得越來越好。謝謝您。

　　譚強：謝謝!