領峰者創始人馬建國：做中國戶外的領峰者

　　“走出家門就是戶外，市場的檢驗。

　　不能跟風，我們要領風

　　馬建國最早接觸的戶外品牌就是“領峰者”的前身，三五三七的產品。“從最初的軍品，逐漸成為民品，從最初的貴州，走向了全國各地的市場，它不僅伴隨著我一人，也伴隨著整個際華三五三七廠所有員工的一生，也包含著老一輩人對國家的奉獻還有對三五三七廠的依戀。”

　　2008年，為了使產品回歸市場，公司成立了品牌委員會，也正是在一年，創立了“領峰者”這個品牌。“不能跟風，我們要領風”，這是在品牌委員會內部討論過程中提到這么一句話，馬建國和自己的團隊根據這段話與品牌精神的融合與延伸，正式確立“領峰者”為品牌名字，并大膽喊出了“中國第一軍旅戶外生活品牌”的口號。

　　“可以這么說，國內品牌中，我們是戶外產品的鼻祖。”馬建國相當自信，他說，“領峰者”是從戶外直達生活的概念性連接，所以軍旅戶外生活，是“領峰者”的品牌定義，“為何敢說中國第一，來源于我們的歷史，來源于我們的技術，四十多年的軍品生產經驗，不僅僅是產品的供應，更是技術的發展，樹有根，水有源，軍旅是戶外的源頭，所以第一軍旅戶外，我們當之無愧，而我們也要將戶外延伸至生活，將我們的戶外技術理念回歸生活，在生活中體驗戶外，在戶外中享受生活。”

　　馬建國介紹說，軍旅技術將會成為“領峰者”品牌的核心競爭力，同時在此基礎上，低碳環保也將成為“領峰者”設計理念的重點之一。“具體的設計理念，訂貨會的時候，我們的產品就是最好的答卷。”

　　升華品牌，與中正聯姻

　　2011年，際華三五三七與中正國際品牌行銷執行機構聯姻，借助中正國際在行業的權威性及品牌操控力，大力發展連鎖加盟事業。

　　馬建國透露，“領峰者”的品牌幕僚長——中正國際品牌的CEO周珺，所操作過的品牌在鞋服類行業都具有極高的知名度，他曾先后在七匹狼、利郎、才子、柒牌等企業擔任過總經理、顧問，有著極為豐富的品牌操作經驗;而擔任“領峰者”團隊品牌總經理的是曾經在七匹狼、才子等高端品牌擔任過營銷總監、副總、總經理、高級顧問師的劉周水。

　　“中正國際給我們品牌帶來的改變不僅僅是煥然一新，更是一種品牌質變的升華。與中正國際品牌執行聯合中，中正國際品牌的團隊直接掛職入駐我們企業，和我們企業一起共進退，共發展，一起努力打造國內第一軍旅戶外生活品牌。”

　　馬建國說，自己喜歡挑戰，中正的團隊也如是。“領峰者”代表著迎峰向上，領峰于前的拼搏精神。“挑戰不是沖擊，而是讓品牌不斷升華的歷練。我們將與中正一起迎接挑戰。”

　　量身定做，為生活中的你

　　對于未來的發展，馬建國的目標非常清晰，“五年內，夯實貴州這個大本營，并以此為突破口，進軍云南、四川、廣西、湖南、重慶五大城市，然后布局新疆、山西、哈爾濱、遼寧、北京、山東、浙江、湖北、河南、廣東十個城市。在此期間，僅單店我們將會2000家為基本目標，凈盈利以15個億為基本方向。”

　　從馬建國描繪的規劃中，我們可以看到，屆時，領峰者的店面將不僅僅是一個賣場，更會是以一個戶外生活體驗區的形式出現在眾人面前，攀巖墻、沙灘、流水等等戶外才有的實體元素，將會在店內一一展現，打造在店內即可感受戶外的效果;地面將會采取文化石與木紋地板相互銜接的方式進行鋪貼，不僅在視覺上給人以紋理的沖突，更將戶外與生活相互滲透與融合這個理念以這樣的手法展現出來。

　　“所有消費者都可以成為我們的會員，所有喜歡戶外運動的普通成員都可以加入我們的俱樂部。前者是我們的消費者，而后者可能成為我們的消費者。當‘領峰者’培養出一批忠實于自己品牌的客戶群體時，這個品牌也就成功了。”

　　馬建國認為，只要適合自己的產品，就是好產品，“領峰者”雖然走的是泛戶外路線，但是它們更能讓大家在生活中體驗戶外的樂趣，因為“領峰者”是為生活中的你量身定做的戶外產品。