服裝銷售新突破：品牌企業抱團網絡聯營

　　如今,關于服裝圈內電子商務的討論愈演愈烈。對于靠實體店經營的絕大部分企業而言,進軍網絡是機遇,也是風險。即便如此,服企老總們也不得不艱難地邁出變革創新的第一步。接著,就是目前大家所看到的服裝網銷情景:有專門新建部門自建網站打造品牌網絡渠道的,有索性直接入駐大型電子商務平臺的,有將網絡銷售業務直接打包給專業公司的……

　　總之,到目前為止,服裝抱團網絡聯營……

　　案例一

　　“南海鹽步內衣”抱團網銷

　　新聞回放:靠傳統渠道做起來的廣東省佛山鹽步內衣產業,除企業及品牌本身試水電子商務外,目前正在籌建一個以“南海鹽步內衣”命名的集體平臺,抱團網絡銷售。

　　據鹽步內衣協會會長、奧麗儂內衣集團董事長何炳祥透露,早在2003年底,奧麗儂就注冊了一個叫做兔芭芘的網絡品牌,“越來越多的人愛上網絡購物,要網羅這批消費者,就必須要進入這個渠道,2010年奧麗儂即在淘寶開設旗艦店,一年多來的銷售感覺還不錯。現在我們也對兔芭芘品牌加大了投入力度,該品牌為全新設計的產品,且全部用以網絡銷售,按計劃近日將全面上市。”何炳祥說道。

　　據悉,美思、依曼麗、嘉莉詩、依之妮等鹽步女性內衣品牌均有在淘寶商城開設旗艦店進行網絡銷售。經歷近7年的申報之路,目前“南海鹽步內衣”這個集體商標正處于公示階段,預計近期將正式由國家工商總局批準下來。

　　何炳祥透露,依托這一集體商標,鹽步內衣協會計劃在未來1個月內,建成“南海鹽步內衣”品牌電子商務平臺,由協會會員企業提供產品款式,產品印上“南海鹽步內衣”商標,進行網絡銷售。

　　“首先是考慮利用這個平臺將鹽步內衣這個名片進一步擦亮,另外更是考慮到幫助新的品牌企業迅速成長。”何炳祥說道,由于新的品牌企業知名度還未打造出來,掛上 “鹽步內衣”這個吊牌,對他們的銷售等有幫助。此外,鹽步內衣標準聯盟還在積極籌建國家級的質量檢測中心和內衣博物館,為內衣企業服務。

　　他們說

　　鹽步內衣協會會長陳偉強:鹽步現有企業近400家,品牌超60個,比較知名的有20多個,年銷售額超60億元。目前鹽步大的內衣企業都有省級以上的不少榮譽,行業知名度已經越來越大。集體商標到手之后,在標準聯盟和集體商標的保駕護航下,相信鹽步內衣發展的第二個春天就將來了。

　　案例二

　　溫商: 打包第三方電商營銷業務

　　新聞回放:幾天前,國內人氣最旺的電商平臺——天貓(即淘寶商城)與溫州服裝商會聯合,在溫州舉辦“溫州服裝電商論壇暨天貓與溫州服裝專場對接會”,天貓招商主管、服裝類等十幾位淘寶系高管到會講解天貓招商政策。在參會的120家溫州市服裝企業中,已有法派等50多家企業入駐天貓,還有70多家如杰尼軒詩、闊帥等中小品牌企業和貼牌外貿企業想轉型做線上渠道,進行二次創業。

　　這次服裝專場對接會上,溫州人在杭州投資的2個服裝品牌“迪爾馬奇”和“ 納紋女裝”在現場向與會溫州企業介紹了他們的電商發展之路。“迪爾馬奇”品牌的老板是蒼南人,原先以服裝加工為主。2009年該品牌入駐天貓平臺后,目前銷量處于天貓男裝第三的位置,有些單件商品銷量達到3.5萬件以上。

　　據溫州服裝商會有關人士介紹,這次對接會是溫州服裝行業抱團開拓電商經營的一項內容。目前,商會正在整合電子商務服務外包第三方機構、國內電商平臺、溫州電商營銷和物流集聚場地、金融服務等資源,期盼以抱團的力量克服溫州電商起步晚、整體經營環境不佳等不足,加快服裝企業進軍電商的步伐。

　　按照溫州服裝商會的設想,溫州中小品牌的服裝企業開拓電商之路,準備走集聚經營的方式,各家企業聚集在一個辦公地點,引入電商服務外包公司、物流公司、人才培養、銀行等單位,培育一個新的銷售行業。

　　他們說

　　據溫州服裝商會副秘書長陳琦翔:最近,我正在溫州市區尋找服裝電商的營銷中心和物流中心的場地,準備讓一些有意向啟動電商的中小品牌,集聚在一起辦公,便于共享信息、人才、外包服務、后勤等資源,讓企業以合適的成本快速開展電商經營。另外,我還專程到上海等地,接洽電商第三方服務機構,以及除天貓外的其他電商平臺,整合這些資源與溫州服裝業進行對接。

　　政協委員吳南友: 溫州開展網絡零售的傳統企業只有不到1500家,占溫州鞋服等制造業零售企業數量的5%,溫州網絡零售電子商務氛圍遠遠不夠。來自企業界的委員蔣申申在《關于加快建設溫州(服裝)電子商務發展的建議》中提到,溫州急需一個電商業的集聚中心,從人才到服務公司以及物流這塊加強建設引進,才能加快企業在電商這塊的發展。

　　溫州服裝商會會長、溫州服裝電商聯盟主席鄭晨愛:希望政府能參考杭州、上海等地出臺的相關電子商務扶持政策,培育溫州電商發展的環境和人才引進政策,同時能啟動建設溫州電商的運營中心和物流中心。