王振滔：溫州鞋佬的生存之道

　　從制假到打假，在利益的驅動下，以經濟手段來解決經濟問題，溫州制鞋業在充分的市場競爭中，學會了自己的生存之道。

　　同樣“3·15”，不同的人會有不同的感受。

　　對于造假制假的不法企業和商販，這是他們每年必過的一道坎，或者天網恢恢，在劫難逃，或者“逢兇化吉”，有驚無險;而對于那些已趟過這片泥沼，衣帽光鮮地站立在河岸上的溫州“鞋佬”們，回望那一幕幕“火光沖天”的瞬間，心中又會生出怎樣的感觸?

　　1987年的第一把火

　　1987年8月8日，這對熱衷于“數字迷信”的中國商人來說，實在是個大吉大利的好日子。然而有著數百年歷史的溫州制鞋行業，卻在這一天遭遇了一場毀滅性打擊。杭州市工商局聯手多個部門，在杭州鬧市武林門廣場，將堆積如山的5000多雙劣質溫州皮鞋，一把火燒成灰燼。

　　驟然間，溫州皮鞋在國內市場一時風頭無二，遺憾的是，它給人的印象卻是品質低劣的壞名聲。溫州皮鞋成了人人喊打的過街老鼠。

　　“溫州的鞋子嘛，樣子蠻好看，跳舞跳幾場就壞了。”還有人說，“下雨天穿溫州鞋走路，人在走，鞋底不走了”。對于這樣的評價，當時的溫州“鞋佬”有自己的解釋，“20多元一雙的鞋，一年穿壞四雙才100元，和100元一雙穿一年的差不多，你還多穿了三種式樣呢。”

　　溫州人說，假的當真的賣，那是售假;假的只作假的賣，應作別論。奧康總裁王振滔就說：我對偽劣商品的定義是，低質低價，高質高價，都不算偽劣商品。比如說，賓館的拖鞋不要求質量太好，能穿個幾天就好，價格超低，也不叫偽劣商品。只有把低質的賣成高質的價錢，以次充好，才是偽劣商品。我進的鞋全部是真皮，價格又便宜，怎么就認定我賣的鞋是劣質品呢?

　　時年22歲的王振滔，還是個年輕的皮鞋經銷商，杭州這把大火，火勢一直“蔓延”到了武漢，王振滔在當地商場價值20萬的4000多雙皮鞋隨即被武漢工商部門查抄，然后以5元一雙的價格就地拍賣，搶購的人群潮水般涌來，當地不得不出動眾多人員維持秩序，規定每人限購一雙。

　　這件事一直讓王振滔耿耿于懷，心中的郁悶直到2001年在崔永元主持的“實話實說”節目中才得以宣泄，這時距事件發生已過去了14年，當年的皮鞋商，已經“出落”成了“中國鞋王”，在中國權威的媒體上，有了他直抒胸臆的機會和權利。

　　武林門事件使剛剛出來闖世界的王振滔遭受重創，還直接導致了溫州鞋業的“信譽崩盤”。所幸的是，武林門事件，并沒有從根本上動搖溫州制鞋業的根基。做皮鞋是溫州人的傳統手藝，“鞋佬”這個稱呼，在溫州不帶貶抑。早在明朝成化年間，溫州鞋被朝廷列為貢品。20世紀20年代，溫州已經形成手工鞋革業的完整體系，出現了制革街、皮鞋街和皮件街。{page_break}

　　改革開放初期，溫州模式最為人們津津樂道的就是它活躍的私營經濟。那時的溫州制鞋業，多是前店后廠的家庭作坊，業態散，規模小，但企業眾多，競爭激烈。資本積累的最初階段，為了維持基本的生存，企業主出牌是沒有牌理可言的。時逢中國剛剛走出短缺經濟時期，國內市場需求旺盛，相應的法制環境還有待完善，這就給制假造假者們留下了一塊生存的土壤。

　　“焚鞋”事件如果不是發生在溫州，換在另一個地方，這個行業很可能就此在當地銷聲匿跡。而溫州有著出色的制鞋業基礎，產業鏈完整，皮革、鞋幫、鞋跟、鞋扣等材料一應俱全，加上武林門事件后，制鞋原料價格驟跌，而且一般都可以批量賒貨，這就為心有不甘但缺少資金的王振滔們提供了一個極其難得的創業機會。

　　今天溫州制鞋業的“大佬”們，與這個行業都有很深的淵源。不能說他們除了制鞋別無所長，但是在當時的市場條件下，依照溫州商人做熟不做生的特性，繼續制鞋不失為是一個實際的選擇。

　　當時讓溫州鞋佬們深感困擾的是，繼續制鞋，打什么牌子呢?溫州品牌已經臭大街了，拿到全國各地，商店避之唯恐不及。更有甚者，不少地方的店鋪還打出安民告示：本店不售溫州鞋。但是沒有自己的牌子，就只能為大企業做貼牌，永遠隱身在別人背后，賺取產業鏈中少得可憐的那部分利潤。王振滔看到，一直不打溫州品牌，溫州制鞋業不僅永遠做不大，公司也永無出頭之日。

　　1999年的第二把火

　　1999年12月15日，王振滔終于出口惡氣。這一天，他把從全國各地“搜羅”來的2000多雙仿制奧康皮鞋運到杭州，在杭城近郊的一塊空地上，將這堆冒牌貨付之一炬。為了這一天，他等了12年。

　　自己的品牌開始被其他企業仿冒，這事兒實在讓王振滔又是歡喜又是憂。溫州的品牌終于在市場上創出了一片天地，卻又發現自己陷入了造假制假的汪洋大海。王振滔為溫州鞋業雪恥之日，也正是鞋業深陷假貨困擾之時。對方躲在暗處施展《天龍八部》中慕容復的武功絕學：以彼之道，還彼之身，讓溫州鞋佬們防不勝防。

　　王振滔說，公司現在專門成立了打假辦，每年用于打假的資金超過100萬。“我還要特別說一句，武林門廣場那把火，溫州人沒有忘記。溫州人在時時警醒自己。”{page_break}

　　十多年來，溫州因造假失信于市場而付出了沉重的代價，這個代價直至今日仍在償還。盡管今天溫州制鞋業已走出國門，形成以康奈、奧康、紅蜻蜓、東藝、吉爾達、多爾康等企業為龍頭的中國最早參與國際市場競爭的制造行業，溫州鞋佬的專賣店遍布幾大洲，可是在國內高檔商廈的頂級皮鞋品牌中，卻難覓溫州鞋的身影。溫州品牌真正做到脫胎換骨，或許要花費一代人的努力。

　　最有面子的協會會長從制假到打假，在利益的驅動下，以經濟手段來解決經濟問題，溫州制鞋業在充分的市場競爭中，學會了自己的生存之道。1992年溫州市鞋革行業協會成立，協會是一個以制鞋、制革行業為主，結合皮件、箱包、皮革機械、皮革化工、鞋機、鞋楦、鞋料、鞋飾、鞋樣設計、專業市場等地區性行業中介組織。以跨行業、跨所有制的民營經濟為主體，現有企業4500多家，從業人員42萬。

　　溫州行業協會的特殊之處，是它不同于我們常見的依附于某個行業主管部門下面的“二政府”，從會長到理事基本都是經過行業中所有成員通過正規選舉渠道選出來的，是真正全心全意服務于本行業的業內領袖。他不僅要負責處理行業內各種矛盾糾紛，協調行業與政府、國外同行的關系，還可以根據企業的建議制訂行規和部分行業標準。在溫州，做行業協會的會長是件很有面子的事。

　　這是溫州民營經濟做強做大之后，自我保護和發展的需要直接催生的一個行業協會。

　　這種需求是內在、本能和自發的，其本質是要形成一個“行業的代言人”，代表行業的整體利益，協調行業內各種經濟社會關系。協會訂立的自律協議，保證大家都不制造假貨。誰制造假貨，損害了溫州產品的聲譽，大家聯合起來抵制他。溫州鞋佬們已經意識到，維護好溫州品牌的形象，就是維護好溫州制鞋行業的利益，行業的利益，就是每個人的利益，大家一榮俱榮，一損俱損。