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    結束導購生涯 大學生26歲成為大老板

    2012/4/12 17:39:00 來源: 評論(0)25

    服裝創業大學生創業

      “理想是想了之后會付諸行動,然后一直前進。”26歲小伙李克顫,現在已經是擁有兩家服裝店和一個賣場的 “大老板”,還擁有了屬于自己的品牌服裝。從最初的一名普普通通的導購員,到擁有這樣的業績,李克顫告訴記者,支撐著他堅持走下來的就是自己的理想。在理想的道路上,他從未想過止步,無論前面有多少困難,自己還會繼續走下去。


      漂在北京的日子


      李克顫出生在山東的一個農民家庭,家境貧寒的他從小就很要強。大學畢業后,李克顫回到北京,在北京找到了一份服裝批發銷售的工作。“剛開始自己沒有太多技術,只能做銷售類的工作。”李克顫說,從上班的第一天起,他心中就埋下了想創業的念頭。


      作為一家普通的服裝店導購員,李克顫每月只有幾百元工資。工作之余,他開始認真記錄每天的工作成果。“本子上記著我每天干了什么,哪件事是正確的,哪件事是錯誤的,怎樣把自己的劣勢變為優勢。直到現在,我都一直在堅持記錄。”


      經過3年辛勤勞動,原本只有李克顫一個員工的服裝店,很快成長為在北京擁有27家連鎖店的服裝批發店,李克顫也從一名普通導購員變成了銷售總監。


      20多歲正是充滿激情的年齡,積累了一部分財富和服裝行業的經驗后,李克顫在北京開了一家服裝批發店。但讓他始料未及的是,服裝店半年賠了20多萬元,“那個時候心態不好,總覺得自己做老板很牛。”李克顫說,這次創業的失敗也給自己未來的道提供了不少經驗教訓。


      石家莊第二次創業


      2008年年初,李克顫仔細分析了北京服裝行業的發展情況,最終決定來到女友的家鄉石家莊,重新創業。


      雖然到了一個陌生的城市,但憑著多年的經驗,初來乍到的李克顫在金億城很快謀到了一個店長的職位。


      “很多同事都不理解我為什么放著銷售總監的位置不坐,卻跑到這邊做一個小店長,其實我是在觀察石家莊的市場行情。”李克顫說,做了近一年服裝批發工作后,他確定了自己的經營路線:以休閑、運動、戶外服裝為主要經營對象。


      埋藏了十幾年的夢想再次發芽,李克顫準備開始自己的第二次創業。然而剛辦完婚禮的他,口袋里只剩了1000元錢。“跟親戚朋友借了十二三萬”,在大家的幫助下,2009年2月2日,李克顫終于在空中花園開了一家屬于自己的服裝店。{page_break}


      一年得了銷售冠軍


      問及創業時的困難,李克顫說,當時資金不足,他每天白天在店里上班,晚上便和妻子在醫大一院附近擺地攤賣衣服,有時晚上還要坐火車去北京批發衣服,然后第二天中午又趕回店中。“那時候主要是壓力大,沒有錢。但其實自己還是挺幸運的。”而讓他最開心的就是店鋪開業一周年時,他以日銷售近3萬元的銷售額奪得商場的銷售冠軍,并獲得了1萬元獎勵,他的銷售業績高出第二名11倍。


      去年冬天,李克顫經過朋友介紹申請了10萬元的小額貸款,批準下來后他立刻把這10萬元投入到自己的服裝業務上。如今,李克顫在空中花園已擁有兩家服裝店和一個大賣場,并在40多個縣城設有服裝批發代理店。經過努力,他終于在去年注冊了一個屬于自己的商標品牌———“棉密碼”,而品牌專賣店也會相繼在各大商場開業。


      付諸行動才是理想


      以人為本,誠信經營是李克顫的經營理念。“我不是僅僅想著要把自己的服裝賣給顧客,而是真正為他們挑選一件適合的衣服。”有時他還會告訴顧客哪家店里會有適合他們的衣服。誠信的銷售模式,讓李克顫在兩年之內擁有了1萬多位會員。


      采訪中,李克顫告訴記者,現在很多年輕人其實只有夢想,沒有理想。夢想只是單純地想一想,而理想卻是在想了之后,要付諸行動,真正去學習了解,一直前進,遇到困難也不放棄。


      李克顫家的書櫥里,滿滿地擺著他多年的銷售成長筆記。“這將是我以后留給孩子的一大財富。”記筆記的習慣李克顫一直保持到了現在,如今他每天至少要工作16個小時,晚上回家仍舊會總結這一天的銷售情況,并把不足重點勾勒出來。“心有多大,舞臺就有多大。”李克顫說,從服裝散貨到品牌的轉型,他還有很多地方需要努力,但無論多困難,他都將堅定不移地走下去。

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