用2000元開起10家連鎖服裝店

　　上世紀(jì)90年代初，當(dāng)大學(xué)生還不像現(xiàn)在這么“泛濫”的時候，1972年出生的農(nóng)村娃沈啟坤憑著艱苦努力考上了大學(xué)。然而，大學(xué)畢業(yè)后被分配到原淮陰市針織廠工作的沈啟坤發(fā)現(xiàn)，微薄的工資并不能滿足生活的需要。一個偶然的機(jī)會，沈啟坤接觸到了服裝生意。之后，他干脆辭掉工作，專心“下海”。而在那個時代，堂堂的大學(xué)畢業(yè)生放棄穩(wěn)定的工作去販賣衣服，被很多人所不解。然而，克服重重困難的沈啟坤，用15年時間證明了自己當(dāng)初的選擇是對的。2000元起家的沈啟坤，目前已擁有10家服裝連鎖店，覆蓋周邊諸多縣區(qū)。這個上世紀(jì)90年代的大學(xué)生是怎樣當(dāng)上老板的?他的創(chuàng)富秘訣是什么?近日，記者就此采訪了沈啟坤夫婦。

　　“逼”出來的第一桶金

　　怎么會干起服裝銷售這一行?沈啟坤笑稱是被“逼”出來的。1997年，在原淮陰市針織廠上了兩年班的沈啟坤感到，在廠里拿的“死工資”根本不夠用。“那時，我和妻子在一家廠里上班，每人每月的工資才300多元，根本沒錢辦婚事，也沒有新房”。就在沈啟坤感到苦惱的時候，機(jī)遇悄悄找上了他。當(dāng)時，沈啟坤工作之余還兼職做家教，其中一名學(xué)生的父親正巧是做服裝生意的。借著這個機(jī)會，沈啟坤一邊上班一邊跟著這位學(xué)生家長學(xué)習(xí)做服裝生意。

　　1997年，市區(qū)豐登路上一間面積僅10平方米的無名服裝小店開門迎客了，這是沈啟坤自主創(chuàng)業(yè)跨出的第一步。雖然當(dāng)時豐登路只是個馬路菜場，但沈啟坤敏銳地捕捉到了這條路上潛在的商機(jī)。“位置好，人流量大，而且整條路上沒有一家服裝店。這里一定會有機(jī)會”。第一次“下海”，沈啟坤投入了平日攢下的2000元存款。

　　開店以后總要有人看店，沈啟坤的妻子先辭職了，沈啟坤則利用周末時間幫著經(jīng)營。由于沒有經(jīng)驗，兩人曾一口氣進(jìn)了1000多元的服裝卻賣不出去，最后被迫虧本處理。但隨著時間的推移，夫妻倆摸索出了一些門道。沈啟坤在日常經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，這條路上的顧客以中老年人為主，便將經(jīng)營方向轉(zhuǎn)向了中老年服裝。

　　由于獨家經(jīng)營，服裝物美價廉，店里的生意越來越好。每天買菜路過這里的阿姨、嬸嬸們都喜歡到沈啟坤的小店里逛逛。不久后的一天，忙了一整天的沈啟坤夫婦清算了一下當(dāng)天的賬目，竟然發(fā)現(xiàn)這天凈賺了兩三百元!這相當(dāng)于沈啟坤在單位一個月的工資!夫妻倆喜極而泣，晚飯都沒吃，買了面包、火腿腸等，直奔電影院觀看了當(dāng)時風(fēng)靡一時的電影《泰坦尼克號》。“那天特別興奮，感覺很舒暢!”沈啟坤至今印象深刻。

　　小店步入正軌后，每月掙的錢比工資多幾倍。于是，2000年，沈啟坤不顧家人的反對，毅然辭職“下海”，專心做起了服裝生意，他還以自己的名字給小店命名――“啟坤服飾”。

　　“不進(jìn)則退”的商場座右銘

　　“沈老板，好久沒見!最近忙啥呢?”采訪過程中，每一位老顧客進(jìn)店后的第一件事就是跟沈啟坤熱情地寒暄兩句，就像老朋友一樣。“我們對待顧客就像對待家里的姨娘、嬸嬸一樣親切”，這是沈啟坤對服裝店的風(fēng)格定位。他還抓住中老年人也追求時髦的心理，把自己店里的衣服特點定位為“時尚、實惠、特色”。這確實為服裝店贏得了好口碑。15年時間，“啟坤服飾”已開了10家連鎖服裝店，擁有忠實的客戶群，有些顧客已牽手“啟坤”10多年了。{page_break}

　　然而，在生意場上打拼多年的沈啟坤深諳商場“不進(jìn)則退”的道理。“與其小心翼翼地維持現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，不如放開手腳積極進(jìn)取。社會在不斷向前發(fā)展，市場更是瞬息萬變，只有不斷創(chuàng)新、進(jìn)取才能為現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)注入活力。”沈啟坤說，他曾因保守而錯失良機(jī)，走了彎路。“我現(xiàn)在的10家連鎖店中，有5家是去年才開的。四五年前，我只想守住已有的5家店，所以好幾年沒有發(fā)展。可就是這幾年，當(dāng)初和我差不多同時起步的那批生意人都取得了更大的成就。如果我沒有止步不前的話，現(xiàn)在應(yīng)該有20幾家店了”。

　　近年來，中老年服裝生意的競爭日益激烈，沈啟坤又把眼光投向了市場前景較好的淑女裝。2011年，沈啟坤一連開了3家經(jīng)營淑女裝的店，同時走淑女裝和中老年服裝兩條路線。他還把自己的“勢力”繼續(xù)向周邊縣區(qū)滲透。3月底，洪澤兩家新店即將開張。“縣區(qū)的市場大有可為!我的目標(biāo)是將淮安周邊縣區(qū)全覆蓋!”目前，他的每家連鎖店都聘請了店長，收益都很好，尤其是才上馬的淑女裝店，僅一家店月銷售額就達(dá)7萬元~10萬元。沈啟坤夫婦只需在管理上下點功夫，工作很輕松。

　　用發(fā)展的眼光看問題

　　從初入行到擴(kuò)大經(jīng)營面積和規(guī)模化發(fā)展，沈啟坤收獲的最深刻的從商經(jīng)驗就是：必須保持發(fā)展的眼光，做好判斷和規(guī)劃。

　　沈啟坤認(rèn)為，中老年服裝今后在品牌化方面有很大的發(fā)展?jié)摿Α?ldquo;現(xiàn)在不僅中老年人對衣著的品位不斷提升，晚輩幫長輩買衣服時也特別注重品質(zhì)。所以，我的目標(biāo)是，在淮安打造出這樣一種效應(yīng)：只要給爸爸、媽媽或其他長輩買衣服，就立刻想到‘啟坤’”。為此，沈啟坤一直在走“品牌化”的路線。

　　由于中老年客戶群的年齡跨度較大，個人審美觀又不同，因此，“啟坤服飾”旗下三個中老年品牌服裝分別針對不同年齡段的顧客，各有特色。“單一的品牌選擇余地少，而品牌多樣化可彌補(bǔ)這一點”。將來，沈啟坤最大的夢想是成立自己的服裝公司。

　　“薄利多銷，以誠待人”，是沈啟坤多年來秉持的經(jīng)營理念。他認(rèn)為，做生意要考慮長遠(yuǎn)的收益，不能只圖眼前的利益。“現(xiàn)在服裝市場競爭激烈，商品積壓在所難免，但一味采取高價策略不是長遠(yuǎn)之計。做服裝生意，一靠客戶定位，二靠做出特色，三要進(jìn)行詳細(xì)的成本核算”。

　　沈啟坤告誡想要創(chuàng)業(yè)的年輕人：一定要有夢想，要勤奮，要執(zhí)著，要不甘平庸，要永不滿足。“即使一名大學(xué)生畢業(yè)后去賣菜，也沒有什么丟臉的。賣菜沒什么，關(guān)鍵是不能永遠(yuǎn)安于賣菜，你可以利用自己的知識優(yōu)勢，開辟賣菜的新模式、新思路。這樣也能成功”。