創(chuàng)意手繪鞋 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不走尋常路

　　如今無論是逛街還是逛網(wǎng)店，那些畫滿卡通的彩繪鞋、印上情侶照的T恤、充滿民族風(fēng)情的圍巾，往往能吸引年輕人的眼球，這些充滿文化創(chuàng)意和張揚(yáng)個性的項目也正在被越來越多的創(chuàng)業(yè)者所關(guān)注。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，包含傳統(tǒng)文化元素的創(chuàng)意項目是一種以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，是一種通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷傳統(tǒng)文化的行業(yè)。“項目興起的最主要原因在于‘新’”，溫州市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、浙江奧美力文化傳媒有限公司董事長馬勇偉告訴記者，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要的是改變，需要新鮮的點(diǎn)子和新奇的思維模式，越來越多的“生意人”正在讓文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為撥動傳統(tǒng)之“弦”。

　　手繪鞋創(chuàng)業(yè)走“異路”

　　“80后”張旭2005年畢業(yè)于大連一所財經(jīng)大學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)，先是進(jìn)入了一家服裝出口的小外貿(mào)公司，雖然工資低，但網(wǎng)上銷售的工作卻讓他接觸到了手繪鞋項目。以前學(xué)過美術(shù)并得過獎的張旭決定選擇手繪鞋項目回家創(chuàng)業(yè)，他相信當(dāng)時該項目剛剛出現(xiàn)，市場還沒有形成，發(fā)展空間很大。

　　手繪鞋，也稱涂鴉鞋或彩繪鞋，即在原純色成品鞋基礎(chǔ)上，畫師根據(jù)鞋的款式、面料以及顧客的愛好，在鞋面上用專門的手繪顏料繪畫出精美、個性的圖案。鞋子的畫面可以是漫畫卡通、真人素描;可以是風(fēng)景、圖案或裝飾紋樣;可以是故事片段配上文字;也可以是顧客自己的所愛圖片加真情告白。

　　2007年回到沈陽，張旭在家里創(chuàng)立了手繪鞋工作室，一臺借錢買來的電腦就是他全部的家當(dāng)。他用“不堪回首”來形容起步之初：“零散買一些白色女鞋，自己設(shè)計、收集素材，手工繪成后就在網(wǎng)上賣。”

　　手繪鞋剛開始主要是在網(wǎng)上出售，偶爾一天賣掉兩三雙也僅夠維持生計。慢慢的，張旭在網(wǎng)上認(rèn)識了對手繪鞋項目感興趣的朋友，向他們學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗。此后，一些實體店也紛紛為他代售鞋。

　　兩年里，張旭的手繪鞋漸漸走俏，他為自己的手繪鞋創(chuàng)立了品牌，叫做E-LOV，中文名“異路”——走不同的創(chuàng)業(yè)之路。有了固定客戶和品牌后，銷量越來越好，張旭的小工作室已滿足不了需求，他組建了手繪鞋團(tuán)隊，目前日銷售量能達(dá)到百雙左右，年營業(yè)額能達(dá)到50萬元，利潤也有十幾萬元。

　　張旭相信手繪鞋的價值體現(xiàn)在創(chuàng)意和個性上，鞋的圖案技術(shù)含量就是它的藝術(shù)價值。張旭的設(shè)計團(tuán)隊不斷推出新的設(shè)計版樣，現(xiàn)在每年推出的新版樣有100多種。

　　老火柴擦出“新火花”

　　與張旭一樣，“80后”男孩杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社市場總監(jiān)沈子凱的生意也是從“小”處著手的，但他賣的不是“新”而是“舊”。

　　“人手一個打火機(jī)時，拿著火柴的你就成了潮流中人。”沈子凱創(chuàng)意的初衷和張旭不同，他不是被生活拮據(jù)而逼，而是想將“生活中的普通東西變成有趣好玩的產(chǎn)品”。{page_break}

　　學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的沈子凱曾擁有一家廣告公司，但2007年一個朋友送給他的一盒火柴卻改變了他的事業(yè)軌跡。火柴是黑色的外盒，用UV工藝壓著細(xì)碎的花紋，火柴又長又粗，朋友說這叫“送財”.既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復(fù)把玩這盒火柴。之后，他注冊了“杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社”, 注冊了“純真年代藝術(shù)火柴”商標(biāo)，專心開發(fā)藝術(shù)火柴。

　　目前“純真年代”的近百個經(jīng)銷商遍布許多地區(qū)，很多顧客也成了加盟者。最近一位臺灣商人在“純真年代”西塘專賣店看到產(chǎn)品后而找上門來，希望能把火柴帶回臺灣賣。藝術(shù)火柴最大的特點(diǎn)就是把文化、藝術(shù)等元素融入到外觀設(shè)計中。目前藝術(shù)火柴大多成套銷售，有長方形、正方形、三角形等多種不同規(guī)格，內(nèi)容則從古代帝王、二戰(zhàn)名將、十大元帥等歷史人物，到時尚名車、城市涂鴉、影視海報等時尚題材無所不包。而像“帥哥合格證”、“光棍證”等“書式”裝訂的異形紙質(zhì)火柴更是極具特點(diǎn)。

　　這些穿了“新衣服”的藝術(shù)火柴早已遠(yuǎn)離火柴最初的功用，不再只是一種廉價的點(diǎn)火工具，材料和工藝與傳統(tǒng)產(chǎn)品也有不小的差別。例如，傳統(tǒng)火柴使用便宜低檔的油面紙，而藝術(shù)火柴用的是白卡等高檔紙張，還使用了外盒覆膜等包裝技術(shù)，火柴頭也比傳統(tǒng)的要大，而且規(guī)格多樣，極富個性。

　　對于70后、80后這些年輕群體而言，包含童年回憶的火柴經(jīng)過重新包裝，甚至可以與實用功能完全剝離，而僅僅成為一種收藏品。“送財”的概念也讓這種價格適中的產(chǎn)品適合定位于小禮品。

　　沈子凱推算，目前藝術(shù)火柴市場每年的銷售額為5000萬元，按照平均50%的純利潤率，也有近2500萬元的純利，是傳統(tǒng)火柴業(yè)的幾百倍。如果再細(xì)分市場，如禮品市場、收藏品市場、商務(wù)合作以及出口等，其市場總量遠(yuǎn)不止這些。

　　沈子凱很佩服“賣梳子都能賣到上市”的“譚木匠”,這個擁有700家加盟商，總銷量超過兩億元的品牌是他現(xiàn)在的榜樣。

　　如何突破易被“克隆”的局限

　　“文化是土壤，創(chuàng)意是種子，產(chǎn)業(yè)是果實。”中央財經(jīng)大學(xué)文化創(chuàng)意研究院執(zhí)行院長魏鵬把文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分成三個階段來看，沒有土壤就沒有種子和果實。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的誕生必須扎根于文化本身。如何選擇好肥沃的土壤，培育出帶來豐厚經(jīng)濟(jì)價值的果實是育種首要考慮的問題。

　　“以上兩個案例的‘育種’就含有共性。”馬勇偉分析認(rèn)為，張旭的手繪鞋、沈子凱的藝術(shù)火柴中都蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵，是將繪畫、文學(xué)等融入傳統(tǒng)產(chǎn)品中的一種技術(shù)創(chuàng)新，這種新技術(shù)突破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝、讓舊產(chǎn)品煥然一新，讓藝術(shù)發(fā)揮其更大的價值。{page_break}

　　馬勇偉說，張旭和沈子凱的文化創(chuàng)意產(chǎn)品能夠受到市場歡迎主要是因為兩個方面。首先，創(chuàng)意獨(dú)特，手繪鞋和藝術(shù)火柴這兩個產(chǎn)品歸屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，資金投入少、需求量大，能夠滿足現(xiàn)代人多彩生活的需要，這樣的小項目也往往適合“80后”的大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)。此外，思想獨(dú)特，張旭從小學(xué)繪畫、沈子凱畢業(yè)于設(shè)計專業(yè)，他們倆都受藝術(shù)的影響，藝術(shù)需要的是大膽構(gòu)想與創(chuàng)新。

　　但一個文化創(chuàng)意產(chǎn)品獲得了市場認(rèn)可，并不代表著這一產(chǎn)業(yè)鏈條能夠長足發(fā)展，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的成長存在著更多風(fēng)險。張旭分析說，創(chuàng)意項目的優(yōu)勢在于“人無我有”的創(chuàng)新。同傳統(tǒng)行業(yè)相比，其弱點(diǎn)在于規(guī)模小，遭到復(fù)制“克隆”后的機(jī)械化大批量生產(chǎn)會對其產(chǎn)生沖擊。而要想減小這種弱勢，就要不停研發(fā)和創(chuàng)新，不斷改進(jìn)技術(shù)，但這無疑會增加成本。

　　在張旭看來，大學(xué)生選擇文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來創(chuàng)業(yè)要看經(jīng)驗和能力是否相匹配，這樣才能發(fā)揮作用，否則“看到別人有成就再去做，有拾人牙慧的感覺”。

　　事實上，創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)項目還受到其自身屬性的限制。

　　“比如煤球，就算做成各種顏色，你會買嗎?沒有使用價值的時候，附加價值只能延長衰退期，而無法單獨(dú)成為支持產(chǎn)品發(fā)展的因素。”一家廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)認(rèn)為，火柴這種產(chǎn)品已經(jīng)到了衰退期，不管在包裝上如何創(chuàng)新，也基本上沒有市場或市場很小，較難支撐起運(yùn)營成本。除了固有屬性的限制，技術(shù)易被“盜版”外，火柴的“易燃物”性質(zhì)也讓制造商和經(jīng)銷商頭疼。

　　2008年奧運(yùn)期間沈子凱就耽誤了不少生意，許多旅游點(diǎn)的專賣店也因為顧客購買產(chǎn)品后無法帶上飛機(jī)而影響了業(yè)績。更麻煩的是，作為“易燃物”的藝術(shù)火柴自然被視為安全隱患，在繁華地帶尤其是大型綜合商業(yè)區(qū)里的落地還受到許多制約。

　　如何突破這些局限?馬勇偉給出的答案是著眼于長遠(yuǎn)規(guī)劃，樹立品牌意識，做長產(chǎn)業(yè)鏈。此外，創(chuàng)業(yè)者還要有品牌意識。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的品牌非常重要，品牌建設(shè)要上升到企業(yè)存亡的高度上來對待，從初期就要有明確的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。

　　對于大學(xué)生從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，馬勇偉認(rèn)為，大學(xué)生在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)具有優(yōu)勢。因為他們擁有更多的創(chuàng)造性和創(chuàng)意激情，不循規(guī)蹈矩、墨守成規(guī)，具備勇于打破常規(guī)的性格特質(zhì)，同時具有一定的文化底蘊(yùn)和文化品位，這些特征使他們能夠適應(yīng)創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)。