創意手繪鞋 大學生創業不走尋常路

　　如今無論是逛街還是逛網店，那些畫滿卡通的彩繪鞋、印上情侶照的T恤、充滿民族風情的圍巾，往往能吸引年輕人的眼球，這些充滿文化創意和張揚個性的項目也正在被越來越多的創業者所關注。

　　在一些業內人士看來，包含傳統文化元素的創意項目是一種以創造力為核心的新興產業，是一種通過技術、創意和產業化的方式開發、營銷傳統文化的行業。“項目興起的最主要原因在于‘新’”，溫州市文化創意產業協會執行會長、浙江奧美力文化傳媒有限公司董事長馬勇偉告訴記者，創意產業需要的是改變，需要新鮮的點子和新奇的思維模式，越來越多的“生意人”正在讓文化創意產業成為撥動傳統之“弦”。

　　手繪鞋創業走“異路”

　　“80后”張旭2005年畢業于大連一所財經大學的國際貿易專業，先是進入了一家服裝出口的小外貿公司，雖然工資低，但網上銷售的工作卻讓他接觸到了手繪鞋項目。以前學過美術并得過獎的張旭決定選擇手繪鞋項目回家創業，他相信當時該項目剛剛出現，市場還沒有形成，發展空間很大。

　　手繪鞋，也稱涂鴉鞋或彩繪鞋，即在原純色成品鞋基礎上，畫師根據鞋的款式、面料以及顧客的愛好，在鞋面上用專門的手繪顏料繪畫出精美、個性的圖案。鞋子的畫面可以是漫畫卡通、真人素描;可以是風景、圖案或裝飾紋樣;可以是故事片段配上文字;也可以是顧客自己的所愛圖片加真情告白。

　　2007年回到沈陽，張旭在家里創立了手繪鞋工作室，一臺借錢買來的電腦就是他全部的家當。他用“不堪回首”來形容起步之初：“零散買一些白色女鞋，自己設計、收集素材，手工繪成后就在網上賣。”

　　手繪鞋剛開始主要是在網上出售，偶爾一天賣掉兩三雙也僅夠維持生計。慢慢的，張旭在網上認識了對手繪鞋項目感興趣的朋友，向他們學習了很多經驗。此后，一些實體店也紛紛為他代售鞋。

　　兩年里，張旭的手繪鞋漸漸走俏，他為自己的手繪鞋創立了品牌，叫做E-LOV，中文名“異路”——走不同的創業之路。有了固定客戶和品牌后，銷量越來越好，張旭的小工作室已滿足不了需求，他組建了手繪鞋團隊，目前日銷售量能達到百雙左右，年營業額能達到50萬元，利潤也有十幾萬元。

　　張旭相信手繪鞋的價值體現在創意和個性上，鞋的圖案技術含量就是它的藝術價值。張旭的設計團隊不斷推出新的設計版樣，現在每年推出的新版樣有100多種。

　　老火柴擦出“新火花”

　　與張旭一樣，“80后”男孩杭州吉卜力藝術創造社市場總監沈子凱的生意也是從“小”處著手的，但他賣的不是“新”而是“舊”。

　　“人手一個打火機時，拿著火柴的你就成了潮流中人。”沈子凱創意的初衷和張旭不同，他不是被生活拮據而逼，而是想將“生活中的普通東西變成有趣好玩的產品”。{page_break}

　　學藝術設計專業的沈子凱曾擁有一家廣告公司，但2007年一個朋友送給他的一盒火柴卻改變了他的事業軌跡。火柴是黑色的外盒，用UV工藝壓著細碎的花紋，火柴又長又粗，朋友說這叫“送財”.既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復把玩這盒火柴。之后，他注冊了“杭州吉卜力藝術創造社”, 注冊了“純真年代藝術火柴”商標，專心開發藝術火柴。

　　目前“純真年代”的近百個經銷商遍布許多地區，很多顧客也成了加盟者。最近一位臺灣商人在“純真年代”西塘專賣店看到產品后而找上門來，希望能把火柴帶回臺灣賣。藝術火柴最大的特點就是把文化、藝術等元素融入到外觀設計中。目前藝術火柴大多成套銷售，有長方形、正方形、三角形等多種不同規格，內容則從古代帝王、二戰名將、十大元帥等歷史人物，到時尚名車、城市涂鴉、影視海報等時尚題材無所不包。而像“帥哥合格證”、“光棍證”等“書式”裝訂的異形紙質火柴更是極具特點。

　　這些穿了“新衣服”的藝術火柴早已遠離火柴最初的功用，不再只是一種廉價的點火工具，材料和工藝與傳統產品也有不小的差別。例如，傳統火柴使用便宜低檔的油面紙，而藝術火柴用的是白卡等高檔紙張，還使用了外盒覆膜等包裝技術，火柴頭也比傳統的要大，而且規格多樣，極富個性。

　　對于70后、80后這些年輕群體而言，包含童年回憶的火柴經過重新包裝，甚至可以與實用功能完全剝離，而僅僅成為一種收藏品。“送財”的概念也讓這種價格適中的產品適合定位于小禮品。

　　沈子凱推算，目前藝術火柴市場每年的銷售額為5000萬元，按照平均50%的純利潤率，也有近2500萬元的純利，是傳統火柴業的幾百倍。如果再細分市場，如禮品市場、收藏品市場、商務合作以及出口等，其市場總量遠不止這些。

　　沈子凱很佩服“賣梳子都能賣到上市”的“譚木匠”,這個擁有700家加盟商，總銷量超過兩億元的品牌是他現在的榜樣。

　　如何突破易被“克隆”的局限

　　“文化是土壤，創意是種子，產業是果實。”中央財經大學文化創意研究院執行院長魏鵬把文化創意產業分成三個階段來看，沒有土壤就沒有種子和果實。文化創意產業的誕生必須扎根于文化本身。如何選擇好肥沃的土壤，培育出帶來豐厚經濟價值的果實是育種首要考慮的問題。

　　“以上兩個案例的‘育種’就含有共性。”馬勇偉分析認為，張旭的手繪鞋、沈子凱的藝術火柴中都蘊含著豐富的文化內涵，是將繪畫、文學等融入傳統產品中的一種技術創新，這種新技術突破了傳統的生產工藝、讓舊產品煥然一新，讓藝術發揮其更大的價值。{page_break}

　　馬勇偉說，張旭和沈子凱的文化創意產品能夠受到市場歡迎主要是因為兩個方面。首先，創意獨特，手繪鞋和藝術火柴這兩個產品歸屬于文化創意產業，資金投入少、需求量大，能夠滿足現代人多彩生活的需要，這樣的小項目也往往適合“80后”的大學生去創業。此外，思想獨特，張旭從小學繪畫、沈子凱畢業于設計專業，他們倆都受藝術的影響，藝術需要的是大膽構想與創新。

　　但一個文化創意產品獲得了市場認可，并不代表著這一產業鏈條能夠長足發展，文化創意產業的成長存在著更多風險。張旭分析說，創意項目的優勢在于“人無我有”的創新。同傳統行業相比，其弱點在于規模小，遭到復制“克隆”后的機械化大批量生產會對其產生沖擊。而要想減小這種弱勢，就要不停研發和創新，不斷改進技術，但這無疑會增加成本。

　　在張旭看來，大學生選擇文化創意產業來創業要看經驗和能力是否相匹配，這樣才能發揮作用，否則“看到別人有成就再去做，有拾人牙慧的感覺”。

　　事實上，創意型創業項目還受到其自身屬性的限制。

　　“比如煤球，就算做成各種顏色，你會買嗎?沒有使用價值的時候，附加價值只能延長衰退期，而無法單獨成為支持產品發展的因素。”一家廣告公司創意總監認為，火柴這種產品已經到了衰退期，不管在包裝上如何創新，也基本上沒有市場或市場很小，較難支撐起運營成本。除了固有屬性的限制，技術易被“盜版”外，火柴的“易燃物”性質也讓制造商和經銷商頭疼。

　　2008年奧運期間沈子凱就耽誤了不少生意，許多旅游點的專賣店也因為顧客購買產品后無法帶上飛機而影響了業績。更麻煩的是，作為“易燃物”的藝術火柴自然被視為安全隱患，在繁華地帶尤其是大型綜合商業區里的落地還受到許多制約。

　　如何突破這些局限?馬勇偉給出的答案是著眼于長遠規劃，樹立品牌意識，做長產業鏈。此外，創業者還要有品牌意識。文化創意產業的品牌非常重要，品牌建設要上升到企業存亡的高度上來對待，從初期就要有明確的知識產權保護意識。

　　對于大學生從事文化創意產業，馬勇偉認為，大學生在創意產業領域創業具有優勢。因為他們擁有更多的創造性和創意激情，不循規蹈矩、墨守成規，具備勇于打破常規的性格特質，同時具有一定的文化底蘊和文化品位，這些特征使他們能夠適應創意型創業。