大學生創業：如何提升門店的連單率

　　對于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產品，還要熟練掌握服裝的搭配知識，為聯帶銷售打好結實基礎。這就要求員工在空場時間相互考核、搭配評點，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對貨品的熟悉程度。

　　連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業績指標。

　　所以連帶銷售率是能比較真實反映專柜銷售技巧和業績的一個參數，它反映了在銷售過程中，導購讓單個顧客購買產品數量的多少。

　　影響連單銷售的原因分析：

　　1 客人的消費能力

　　2店鋪形象與陳列

　　3貨品結構問題

　　4人員問題(①連單意識薄弱;②自身條件)

　　那么如何才能提升連帶銷售呢?

　　第一、貨品結構要合理，貨品組合成系列

　　抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點：

　　產品線是否完整;

　　貨品結構是否合理;

　　貨品類別比例是否恰當;

　　貨品之間的組合能力強不強;

　　是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣。

　　貨品陳列有重點有系列

　　1主推貨品重點陳列

　　2 風格組合合理，陳列系列化

　　3店鋪陽面應季陳列，色系清晰

　　連帶銷售有方法

　　1.連帶銷售的三步曲

　　大部分導購憑著自己對搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進顧客的連帶購買。

　　①確定顧客的需求和興趣。

　　②建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，并零售其利益。

　　③對顧客反映進行測試。

　　2.連帶銷售的幾種方法

　　方法一：尋找互搭互配

　　方法二：利用促銷，不失時機

　　方法三：新款、主推積極推

　　方法四：朋友、同伴不忽略

　　方法五：勤展示多備選

　　3.連帶銷售過程中的注意要點

　　1)在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

　　2)多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。

　　3)當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助于你銷售每一件產品。

　　4)永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。

　　5)向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。

　　例會技術要強化

　　1體現連單目標

　　例會要制訂連帶銷售的目標(連單)，比如連單要達到2.0以上，并把目標落實到個人。

　　2.貨品知識定目標

　　例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記5款衣服，并在特定時間進行抽查。

　　3.例會搭配不能少

　　在例會過程中，當員工介紹主推款時，要求員工找出多個搭配款，分享不同搭配的特點和售賣技巧。

　　4銷售情況需總結

　　每日、每周、每月銷售分析，肯定成績，找出不足。