80后海歸男孩的服裝創業路

　　金融危機風聲鶴唳，而在深圳召開的海歸聯盟難度大會上，一群20歲出頭的創業者卻聲稱“這是天上掉下來的大餡餅”。1985年出生的頊世棟，是這群海歸里面最耀眼的一位。他已經是一家年收入過1.5億元的時裝公司創始人、CEO、首席設計師了。

　　頊世棟的老爸是東華紡織集團董事長頊保同。可是他一再輟學，不肯在父輩給劃定的圈子里打滾。

　　2002年，剛念完了高一，頊世棟就不安分了。感覺課堂上引的、書本上學的，沒有聽老爸談創業來得過癮。他要創業的想法法，嚇壞了老媽。身邊一個把生命交給了企業、睡夢中都在工作的人，給她帶來了無窮的傷感。她哭了，希望兒子不要太辛苦，能夠老老實實念書，最后哪怕當個公務員，只要輕松快樂就行。

　　可是，兒子輕松快樂的方式跟老媽不一樣。創業是他的夢想。一切能夠助推他創業的事情，他都想嘗試。老爸說過，做企業一定要會撥拉人性。17歲退了學的頊世棟，就蹲在家里看哲學書!尼采、紀伯倫、康德、黑格爾，能夠讀進去的書他就看。單純讀書不過癮，他還拿著父親的名片逐家拜訪江蘇常州知名企業，了解做企業的過程及其中的甜酸苦辣。

　　2004年秋，頊世棟赴英留學。“摳門兒”的父親硬是不給他一點創業資金，也不給他介紹任何關系。想念書，可以不必去端盤子，但是想創業，卻要看你敢不敢付出了。

　　很快，頊世棟數學考了全校第一。一如米開朗其諾“勝利者”的雕像，第一的成績對他沒有任何刺激，一種巨大的無意義卻包裹了他。他知道，他生命的價值在于創造。他開始四處交友，在電腦上拓展渠道。他開始一身便裝去闖服裝零售店，結果遭遇店員冷遇。后來又川上正裝去拜會店主，得到了熱情接待，可是依然無果。因為他破壞了英國紳士提前預約敲定日程的習慣，店主可以熱情接待你，但是卻不會拿你當回事。

　　吃一塹，長一智，頊世棟改變了個人出擊的方式。他廣結善緣，說動了許多英國頂尖優秀的人才，其中包括他的學生合伙人MIGUEL。他們談生意常常談到深夜。兩人花了一星期做成了一個與國外大公司合作的計劃書模板，其中包括代理品牌和代工。兩人給許多公司提前發了宣傳冊與樣品，估計這些公司收到材料后就打電話給他們，再等他們詳細地看了計劃書后，再約面談。入鄉隨俗，按照英國紳士習慣，調整自己的商業步伐，漸漸地，定單出現了。{page_break}

　　年輕人最懂年輕人的心。頊世棟身上，體現了很強的突破能力或稱地頭力。他能抓住時尚和酷文化這個時裝業的核心，這就跟他老爸的傳統經濟區隔了開來，他很滿意自己的獨立性。凱安斯公司是自己注冊的，創意是自己的，代理商也是自己找的。同做服裝，父子全然不同。

　　老爸為了做服裝，有自己的棉花種植基地、加工廠、織布廠、進出口公司。兒子做服裝則強調的是一種異域文化，除了販賣一種時尚，還在張揚一種生活方式。他做的服裝強調的是一種文化，銷售還結合了互聯網。他把公司建成以個集思廣益的開放平臺，無論誰都可通過互聯網、電話、郵件等等形式，成為他們的設計師。

　　睿智，一般是經驗、閱歷和挫折的集合。不經歷蹉跎歲月，哪里來的睿智。可是這種傳統社會的觀念鐵壁，在互聯網構造的世界中坍塌了。只要你心靈的起伏足夠大，只要你能去質疑那些別人習以為常的東西，只要你想去琢磨那些世界一流公司所昭示的東西，只要你不把遼闊圈起來，而鐘情于未知的世界，你雖然年輕卻同樣可以擁有睿智。

　　顯然，頊世棟就是這樣一個80后新銳。他向著一切可能性開放，瞪著大眼學習身邊一切能學的東西。頊世棟常去溫州，溫州人的地頭力非同尋常：瘋子般的專業精神；尊重每一個人，但只和聰明人打交道。頊世棟的心得是，感受溫州人的優點，改變自己，成就自己!

　　頊世棟花很多時間研究商業模式創新的案例。他發現，40、50歲的人經驗緋常豐富但互聯網基本不懂，20多歲的人互聯網玩得很順，但傳統經驗與互聯網專業經驗缺乏，而30歲左右的人兩面都處于中等水平，卻最擅長穿越。有80%的商業模式創新成功案例，是在30歲左右的人帶領40、50歲的人與20多歲的人一起變革。

　　在服裝行業，不引入互聯網思維的創新一切都是空談。ZARA的成功不在于服裝設計，生產或者店鋪面積，他的競爭優勢在于整個互聯網思維，把一家一戶的作坊借助IT管理技術組合在一起。頊世棟清楚，人生格局決定企業的格局，開闊的心胸才能有穿越思維。

　　頊世棟從零開始，沒有多少教條和經驗，最具有突破性的思維力和行動力。當一個人對自己誠實的時候，世界上沒有人能夠欺騙的，頊世棟年紀輕輕就活明白了。他確信，不付出是人生最大的貪婪，不創造是人生最大的奢侈，不釋放你的地頭力是人生最大的失敗!

　　感受頊世棟這個年輕人的思維與天性，給我一種很愉悅的振奮。他使我們確信，中國奇跡必將在80后、90后與00后手中繼續。