袁曉靜:昔日“跟屁蟲”成了服裝銷售冠軍

　　女孩子都喜歡逛街,袁曉靜自然也不例外.她本身是運動員出身,總是在家呆不住,20歲退役,就回到了老家秦皇島,每天逛街更成為她最大的樂趣.一天,她正在大街上一家店鋪一家店鋪地“淘”衣服,恰巧看到一家店主在門口張貼“本店出租一面墻”,出于好奇,袁曉靜就與店主攀談起來,“真有意思,墻面也能出租啊,一個月多少錢?”店主:“當然可以了,一個月1100元.”袁曉靜想了想覺得自己反正也在家呆著沒事干,何不做點生意“玩”呢?于是就對店主說:“行,我租了,先給你交100塊定金!”

　　做生意沒本錢不行,回到家,袁曉靜就向一貫疼自己的哥哥“求援”,她對哥哥說:“哥,我想在秦皇島金三角那片商業區做服裝生意,你給我兩萬塊本金唄?”

　　哥哥二話不說就給她取回來兩萬元,拿著兩萬塊錢,袁曉靜興奮地對自己的好朋友們說:“我已經成為老板啦!今后大家就叫我袁老板啊!”本來挺嚴肅的事情,經她這么一說,逗得大家哈哈大笑.

　　●逛街逛出來的小老板

　　選定了做服裝生意,可是從哪里進貨呢,這成為袁曉靜發愁的事情,后來她決定,跟著同行一起去進貨,就這樣,她跟著一群服裝老板踏上了去北京的大巴,“當時就像個‘跟屁蟲’,人家走到哪里我就跟到哪里,學著人家討價還價,選衣服的時候,就隨便選了自己喜歡的打包運了回來,第一次進貨花費了2000元.”袁曉靜想起自己的首次進貨經歷還覺得很好笑.

　　回到自己的店鋪,袁曉靜將自己進貨的樣衣一小部分掛在了墻面上,并選了一件穿在自己身上,開始了“活模特”式的促銷,始料不及的是,袁曉靜的衣服賣得出奇的火爆,許多顧客來了之后,看到她身上穿著的樣衣就說“給我來件一模一樣的”,最后,袁曉靜不得不把自己身上的樣衣賣給顧客,“當時,特別有趣的是,最多一天我換了8套衣服,換上一套就有人買走了,弄得同店鋪的大姐們都羨慕地夸我是個服裝銷售的天才.”袁曉靜說.

　　由于生意好,袁曉靜天天廢寢忘食地忙碌著,進貨賣貨都獨當一面,一個月下來,算賬結果讓她自己都嚇了一跳,居然賺了8000元,相比之下,比其他同行賺的多出來一倍,自己這個小字輩的“銷售冠軍”著實讓那些第一次帶她去進貨還笑她是“跟屁蟲”的前輩們嘆服“后生可畏”.

　　●在童裝世界找尋自己的夢想

　　本來袁曉靜以為自己就在這每月1100元的店鋪里“奮斗”了,結果一紙大學錄取通知書將她帶到了石家莊,在經過兩年的大學生活后,袁曉靜花光了自己創業挖到的“第一桶金”,于是就想在石家莊接著做服裝生意.一次,袁曉靜去一個朋友家玩,朋友家的孩子天真活潑,令袁曉靜著實喜歡,于是,隔三差五買上幾件漂亮衣服送給朋友的孩子,時間久了,袁曉靜就想“我自己為何不開家童裝店呢?”{page_break}

　　由于做服裝袁曉靜已經是個行家，選址、進貨全部一個人操辦,僅用了一周的時間,她的“好媽媽童裝店”就在省會橋西區開張了,為了節省開支,她還將自己的公公婆婆請來做了“店員”,平時自己去進貨的時候,公婆打理店鋪,自己可以很放心.由于袁曉靜的童裝店商品價格公道、樣式新穎,深得附近居民的喜愛,小小童裝店開得紅紅火火,用袁曉靜的話來說:“每月的收入比工薪族多多了!”

　　看著生意蒸蒸日上,袁曉靜并沒有滿足,決定開家童裝連鎖店,分為橋西店和橋東店,在定位上,她覺得橋東更適合經營成品牌店,于是,在與幾家品牌經銷商接觸后,在橋東繁華地段開了一家精品童裝店,面向中高端消費者,由于定位準確,精品童裝店的銷售額也漸漸步入了上升軌道.“我的目標是,在夯實基礎的情況下,讓自己的連鎖店在省會處處‘開花’.”袁曉靜自信地對記者說.

　　創業指點

　　創業者若經營童裝店,先要考察一下,自己店鋪周邊的消費群體的收入水平.這個很關鍵,因為太高檔的品牌童裝,價格也是不菲的,不好銷售,如果商品價格便宜但是質量過差就會滯銷.總之,從嬰兒用品,服裝到兒童,質量要好,當然是以棉為主了,款式新穎,價格合理為主嘍.還有,最起碼也要找好童裝的廠家,談好進貨的程序,最好是銷售不好的可以返廠.

　　需要注意的是,童裝消費的第一決策者是孩子父母,要想吸引孩子的父母對品牌童裝進行決策和購買.首先要和他們達成品牌內涵和文化的認同認知,同時,商品價格對于品牌童裝來講,百分之二十的顧客是你專賣店百分之八十的利潤來源.,對于品牌的東西,視覺傳播和市場培育都需要針對消費人群的需求來做,店中店是不錯的選擇,租金太貴,制約創業者的利潤和發展.市場是靠做出來的,口碑效應也起決定性的作用,好的促銷方式和經營思路,貨品陳列等都是決定能否賺錢的根本因素.