中間產品——“新舒”襯衫布成功的啟示
幾天前,“新樂紡織”竺鑒行產品研發中心的設計師在分析面料流行趨勢。為更好地創新面料,該公司的設計師每周都會對不同面料的不同特點,結合市場銷售情況,進行回顧總結和分析,揚長避短。
浙江新樂紡織化纖有限公司十年磨一劍,通過不斷研發創新,終于摘得中國馳名商標桂冠,企業也因此獲得了更多定價話語權,競爭優勢明顯。“新樂紡織”的成功帶給我們面料生產經營者很大啟示:中間產品也要靠創品牌,形成價值鏈,才同真正分享到高端市場的附加值。
位于錢清鎮的浙江新樂紡織化纖有限公司的“新舒”襯衫布,前不久被國家工商總局評定為馳名商標。業內人士指出,“新樂紡織”帶給我們很大啟示,中間產品不但可以創品牌,還可以通過品牌創建帶動產業轉型升級。
十年磨一劍
“新舒”是全省首個襯衫面料的國家級馳名商標。相比服裝這一終端產品,紡織品作為中間產品,打造馳名商標難度顯然大了很多。辦公室主任徐國友告訴記者,為創牌,公司先后花了10年時間。
10年前,和縣內大多數紡織企業一樣,“新樂紡織”主要靠接單謀生:客戶拿著一塊面料,讓“新樂”及其他三、四家企業同時報價,最終從中選擇一家。為此,企業經常受制于人,疲于奔命。老總痛定思痛:不搞研發,不搞創新,企業就沒有發展的動力!于是,他下決心改變被動接單這一現狀,轉型“研發+貿易”,做強產品品牌。
2002年,公司成立了“竺鑒行產品研發中心”,自主研發新產品。幾年來,研發隊伍逐漸壯大,已由早期的3個人,發展到現在的20多人。近年來,公司每年投入研發資金2000多萬元,每年研發面料4000多款,產品也一步步由“縣知名”向“省著名”再向“全國馳名”邁進。日前,公司喜得馳名商標榮譽的同時,還被評為浙江省創新型示范中小企業,其“竺鑒行產品研發中心”則獲得“浙江省第五屆杰出職工銀錘獎”。
創牌成氣候
記者了解到,“新舒”是我縣面料界的第二個國家級馳名商標。位于我縣平水副城的袁盛牛仔服飾織造有限公司的“郎西雅”牛仔面料,于前年10月,摘得了我縣首個行政認定的全國馳名商標。
“從前很多企業認為,創牌涉及大量的資金投入,紡織品面料是中間產品,不需要為終端消費者所了解,因而不需要創牌;但是現在企業觀念轉變了,他們開始重視品牌建設,因為品牌幫他們提高了產品附加值,開拓了市場。”縣工商局商廣科負責人告訴記者,隨著電子商務的興起,我縣不少企業開始從事網上貿易,行政認定的全國馳名商標,因含金量高,在網上彰顯出先聲奪人的優勢,給企業帶來了實實在在的利益。
記者了解到,近年來,我縣不少紡織生產企業認識到品牌的重要性,積極開展品牌建設。至今,我縣已有紡織類全國馳名商標2件、省著名商標43件。今年又有10多家申報省著名商標。
轉型升級的通途
同屬中間產品,國內江蘇的“陽光”、山東的“魯泰”,早已婦孺皆知;國外的“萊卡”、“東麗”則更加名揚四海。
擁有品牌就是不一樣。“品牌效應往往呈鏈式傳遞,會產生一系列的連鎖反應,釋放出極大的能量。”輕紡城“皮爾波瀾”紡織品有限公司,是陽光呢絨的合作伙伴,正是因為站在“陽光呢絨”這一巨人的肩膀上,輕松地享受著“陽光”帶來的高附加值。而“萬姿布業”,則是“日本東麗”在輕紡城的總經銷商,同樣,其產品附加值令許多經營者望其項背。
在“新樂紡織”的公司展廳,展示著幾千款新穎面料。“從前,客戶要求生產什么面料、什么價格,公司都得言聽計從;而如今,客戶到展廳挑選面料,價格由我們說了算。”徐國友告訴記者,對中間產品來說,建品牌,就是建渠道,建可持續發展的出路,自從“新樂紡織”品牌知名度提升后,企業一改從前那種被人牽著鼻子走的狀態,不但掌握了價格話語權,產品附加值大大提高,找上門來的優質客戶也絡繹不絕,公司服裝商中,有16家同樣是全國馳名商標。“我們和前后道生產廠家,形成一條牢不可攻的價值鏈,共同分享這個領域的高端市場。”

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