中間產品——“新舒”襯衫布成功的啟示

　　幾天前，“新樂紡織”竺鑒行產品研發中心的設計師在分析面料流行趨勢。為更好地創新面料，該公司的設計師每周都會對不同面料的不同特點，結合市場銷售情況，進行回顧總結和分析，揚長避短。

　　浙江新樂紡織化纖有限公司十年磨一劍，通過不斷研發創新，終于摘得中國馳名商標桂冠，企業也因此獲得了更多定價話語權，競爭優勢明顯。“新樂紡織”的成功帶給我們面料生產經營者很大啟示：中間產品也要靠創品牌，形成價值鏈，才同真正分享到高端市場的附加值。

　　位于錢清鎮的浙江新樂紡織化纖有限公司的“新舒”襯衫布，前不久被國家工商總局評定為馳名商標。業內人士指出，“新樂紡織”帶給我們很大啟示，中間產品不但可以創品牌，還可以通過品牌創建帶動產業轉型升級。

　　十年磨一劍

　　“新舒”是全省首個襯衫面料的國家級馳名商標。相比服裝這一終端產品，紡織品作為中間產品，打造馳名商標難度顯然大了很多。辦公室主任徐國友告訴記者，為創牌，公司先后花了10年時間。

　　10年前，和縣內大多數紡織企業一樣，“新樂紡織”主要靠接單謀生：客戶拿著一塊面料，讓“新樂”及其他三、四家企業同時報價，最終從中選擇一家。為此，企業經常受制于人，疲于奔命。老總痛定思痛：不搞研發，不搞創新，企業就沒有發展的動力!于是，他下決心改變被動接單這一現狀，轉型“研發+貿易”，做強產品品牌。

　　2002年，公司成立了“竺鑒行產品研發中心”，自主研發新產品。幾年來，研發隊伍逐漸壯大，已由早期的3個人，發展到現在的20多人。近年來，公司每年投入研發資金2000多萬元，每年研發面料4000多款，產品也一步步由“縣知名”向“省著名”再向“全國馳名”邁進。日前，公司喜得馳名商標榮譽的同時，還被評為浙江省創新型示范中小企業，其“竺鑒行產品研發中心”則獲得“浙江省第五屆杰出職工銀錘獎”。

　　創牌成氣候

　　記者了解到，“新舒”是我縣面料界的第二個國家級馳名商標。位于我縣平水副城的袁盛牛仔服飾織造有限公司的“郎西雅”牛仔面料，于前年10月，摘得了我縣首個行政認定的全國馳名商標。

　　“從前很多企業認為，創牌涉及大量的資金投入，紡織品面料是中間產品，不需要為終端消費者所了解，因而不需要創牌;但是現在企業觀念轉變了，他們開始重視品牌建設，因為品牌幫他們提高了產品附加值，開拓了市場。”縣工商局商廣科負責人告訴記者，隨著電子商務的興起，我縣不少企業開始從事網上貿易，行政認定的全國馳名商標，因含金量高，在網上彰顯出先聲奪人的優勢，給企業帶來了實實在在的利益。

　　記者了解到，近年來，我縣不少紡織生產企業認識到品牌的重要性，積極開展品牌建設。至今，我縣已有紡織類全國馳名商標2件、省著名商標43件。今年又有10多家申報省著名商標。

　　轉型升級的通途

　　同屬中間產品，國內江蘇的“陽光”、山東的“魯泰”，早已婦孺皆知;國外的“萊卡”、“東麗”則更加名揚四海。

　　擁有品牌就是不一樣。“品牌效應往往呈鏈式傳遞，會產生一系列的連鎖反應，釋放出極大的能量。”輕紡城“皮爾波瀾”紡織品有限公司，是陽光呢絨的合作伙伴，正是因為站在“陽光呢絨”這一巨人的肩膀上，輕松地享受著“陽光”帶來的高附加值。而“萬姿布業”，則是“日本東麗”在輕紡城的總經銷商，同樣，其產品附加值令許多經營者望其項背。

　　在“新樂紡織”的公司展廳，展示著幾千款新穎面料。“從前，客戶要求生產什么面料、什么價格，公司都得言聽計從;而如今，客戶到展廳挑選面料，價格由我們說了算。”徐國友告訴記者，對中間產品來說，建品牌，就是建渠道，建可持續發展的出路，自從“新樂紡織”品牌知名度提升后，企業一改從前那種被人牽著鼻子走的狀態，不但掌握了價格話語權，產品附加值大大提高，找上門來的優質客戶也絡繹不絕，公司服裝商中，有16家同樣是全國馳名商標。“我們和前后道生產廠家，形成一條牢不可攻的價值鏈，共同分享這個領域的高端市場。”