許濤芳：接班讓我獲得成功

　　從拼命想得到父親的認(rèn)同，到享受客戶的認(rèn)同，許濤芳真正熱愛上了接班這件事。

　　第一次見到許濤芳是在北京的一個(gè)商業(yè)宴會(huì)上，引起記者注意的是她的外表，她身材高挑，五官棱角分明，畫著精致的淡妝，穿著合體的套裝，配飾時(shí)尚，一時(shí)難以將她與中國最大防輻射服制造商上海添香實(shí)業(yè)公司CEO聯(lián)系到一起。

　　后來記者發(fā)現(xiàn)，在“富二代”的小圈子里，許濤芳已小有名氣，她總被說成是一個(gè)出類拔萃的人，她的接班過程也被樹為標(biāo)桿。在正式引薦她之前，朋友們這么介紹她：“同樣是80后，同樣是企業(yè)家二代，她不但走出了父親的光環(huán)，還成功引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。”

　　記者第二次見到許濤芳是在位于上海閘北區(qū)的添香大廈，添香的工廠和辦公室都在這里。那天，恰好寒潮侵襲上海，添香樓里也有幾分寒氣，過道里堆著些貨品。許濤芳的辦公室在辦公區(qū)的一間玻璃房里，房間不大，桌上、地上堆著一些文件和貨品。“我喜歡什么東西都在我觸手可及的范圍。”她有些不好意思地解釋道。辦公室里的她沒有化妝，穿著普通的襯衫、西裝，一條緊腿牛仔褲，配一雙雪地靴。

　　這樣的辦公環(huán)境于我是熟悉的，在長三角地區(qū)有很多類似的辦公樓，它們大多是中小型制造企業(yè)的總部，有的看上去甚是樸素的，但每一座樓里都可能窩著一個(gè)行業(yè)冠軍，也可能是一個(gè)巨大銷售網(wǎng)絡(luò)的心臟。“添香”作為連續(xù)5年國內(nèi)市場占有率第一的品牌在此，當(dāng)屬正常。

　　選擇做事業(yè)

　　許濤芳能夠進(jìn)入父親的上海翰納森制衣集團(tuán)，從幫忙到開拓新領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)，源自于2002年其父許如根跟她的一次談話。

　　1998年，16歲的許濤芳被父親送到新加坡讀書，“他是送我去吃苦的，”她在新加坡念的是工商管理本科，但當(dāng)時(shí)并沒有想過以后回來會(huì)接班，“父親從來不限制我們，那時(shí)也沒有說要讓我接班。”

　　許濤芳在新加坡的打工經(jīng)歷被許多媒體渲染過。留學(xué)前，她父親給了她足夠的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，但也對她說：“如果你能把我給你的錢省下來，我就給你雙倍的錢。”或許是為了和父親賭口氣，在新加坡，許濤芳一邊讀書，一邊打工，2002年回國時(shí)，竟也存了一筆不算少的“私房錢”。

　　留學(xué)歸來，許濤芳過了一段每天都在MSN、ICQ上和同學(xué)聊天的“墮落”日子。有一天，父親找她談話，問她：“你到底想怎樣規(guī)劃你以后的生活?在家庭和事業(yè)這兩條路上，你怎么選擇?”當(dāng)時(shí)，父親對她的定位偏向家庭，因?yàn)橐运菚r(shí)的狀態(tài)，無法確定她能不能在企業(yè)里挑起大梁，但她卻肯定地對父親說：“全職太太的生活不是我想要的!”

　　這次談話后，許濤芳稱其有了明確的目標(biāo)：“我一定要賭一口氣，要做好一件事，給我父親看。”她接受了父親的安排，進(jìn)入翰納森制衣公司，做起了業(yè)務(wù)員。她父親特別吩咐新來的業(yè)務(wù)經(jīng)理：“你不要把她當(dāng)特殊的人，就把她當(dāng)成一般的應(yīng)屆畢業(yè)生。”許濤芳說做業(yè)務(wù)員時(shí)很辛苦，那時(shí)還沒有快遞公司，38°C高溫的天氣，她搭公車送合約、跑業(yè)務(wù)。{page_break}

　　做業(yè)務(wù)員不到1年，許濤芳發(fā)現(xiàn)防輻射服裝在中國是個(gè)市場空白，于是她向父親建議做防輻射服。許如根并沒有對此抱有太大希望，但也不想打擊女兒的積極性，就對她說：“反正你要做就做吧”。

　　半壁江山

　　從開始做防輻射服，許濤芳就像憋著股勁兒似的，希望能夠獲得父親的認(rèn)同。

　　然而，這生意最初一如許如根所料，并不容易。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)防輻射的面料都從日本進(jìn)口，一件成衣要賣到1500元，價(jià)格高且款式單一，所以客戶寥寥無幾，只有一些專業(yè)人員才會(huì)拿著支票來買。

　　雖然嘴上對女兒的嘗試不置可否，但許如根總會(huì)“不經(jīng)意間”給女兒一些商業(yè)提示。1979年，許如根就創(chuàng)辦了后來成為翰納森制衣集團(tuán)的服裝廠。“我們家的營業(yè)執(zhí)照編號(hào)是上海市前100位，有一年，我們的納稅額排到上海市第7位。”在商場浸淫多年，許如根從商經(jīng)驗(yàn)豐富，他的提示讓許濤芳受益匪淺。

　　許濤芳做防輻射服時(shí)，父親就告訴她做大眾消費(fèi)品，要有“品牌”意識(shí)，并把自己多年經(jīng)營的“添香”品牌“轉(zhuǎn)嫁”給她。“添香”以前是翰納森集團(tuán)下的一個(gè)保暖內(nèi)衣品牌，當(dāng)時(shí)在上海已有一定知名度，這為許濤芳提供了很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。許如根還力促女兒將添香防輻射服送去參選上海市名牌產(chǎn)品，他對女兒說：“把品牌做出來才會(huì)有差異化。”

　　添香防輻射服起步時(shí)，為了打開銷路，許濤芳帶著僅有的兩個(gè)銷售人員跑醫(yī)院旁的一些小店，把產(chǎn)品給它們代銷，按月結(jié)賬。經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)和她說：“你們服裝的樣子太難看了!”那時(shí)，添香還沒有設(shè)計(jì)師，許濤芳就自己設(shè)計(jì)，但產(chǎn)品還是賣不出去。她又跑到醫(yī)院邊的小店去做店員，和終端客戶接觸，問孕婦的意見，回來后再改進(jìn)設(shè)計(jì)。

　　過了2003年的“非典”，又接連遇到民間傳說的“孤鸞年”，“孤鸞年不適宜結(jié)婚，所以那兩年生孩子的人少，防輻射服的市場也不好”。

　　添香的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2005年。那一年，許濤芳最終利用中國的成本優(yōu)勢說服日本的面料廠轉(zhuǎn)讓技術(shù)，添香在國內(nèi)生產(chǎn)的防輻射面料價(jià)格只有進(jìn)口價(jià)的1/3。成本大幅降低，不僅令產(chǎn)品好賣，也引得國內(nèi)廠家紛紛向添香訂購面料，最后連日本廠商都放棄生產(chǎn)面料，向添香購買。

　　事實(shí)上，許濤芳剛進(jìn)入防輻射服裝業(yè)之初就在籌劃技術(shù)轉(zhuǎn)讓這步棋。父親的成本控制論對她的影響很大，她說：“制造業(yè)的企業(yè)家個(gè)個(gè)都是成本控制的高手，我們的利潤都是從每個(gè)模具、每塊面料上省下來的。”許如根在服裝制造業(yè)20多年的經(jīng)歷告訴她，這一行一定要控制好成本，而控制成本的最好方法就是成為“源頭”。

　　2006年，國內(nèi)60%以上的防輻射服裝生產(chǎn)商都從添香購買面料，添香牢牢掌握了行業(yè)的主動(dòng)權(quán)。就在此時(shí)，添香做出了一個(gè)重要決定：向國內(nèi)所有普通孕婦裝企業(yè)出售面料，讓他們制造防輻射孕婦裝。{page_break}

　　為什么引來競爭者?“我覺得防輻射服靠我們一家來宣傳不給力，需要更多的參與者。”

　　為此，許濤芳主動(dòng)和一些著名的孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行溝通，表示愿意提供防輻射面料，甚至答應(yīng)他們賣出服裝后再結(jié)清原料款。慢慢地，越來越多的服裝企業(yè)開始生產(chǎn)防輻射服，市場逐步擴(kuò)大，添香的業(yè)績也節(jié)節(jié)上升。2007年，添香的銷售額近3億元;2008年，添香防輻射服的業(yè)績超過翰納森制衣之前的主業(yè)—中老年服裝，占據(jù)整個(gè)集團(tuán)的半壁江山。外界稱許濤芳成功引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型源于此。

　　“父親是我的合伙人”

　　業(yè)績單上好看的數(shù)字，并沒有使許濤芳得到父親許如根的任何贊許。“也許他摸透了我的性格，覺得我就是想得到他的認(rèn)同，所以他每次都把認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)往上再抬一抬，我覺得他好像是在和我打心理戰(zhàn)似的。”

　　這些年來，許濤芳沒少向媒體“投訴”父親：“他從來沒有贊揚(yáng)過我。”但她也清楚把添香做到現(xiàn)在的規(guī)模，如果沒有父親的指導(dǎo)，靠她一個(gè)人是不可能的。“在經(jīng)營企業(yè)、做事情等很多方面，父親讓我少走了很多彎路，幫助我縮短了成功的時(shí)間。”

　　“現(xiàn)在，我已經(jīng)不太介意父親的表揚(yáng)了，因?yàn)榭蛻艚o了我很大的認(rèn)同感。”許濤芳覺得自己和父親的關(guān)系，不再是單純的父女關(guān)系，更像是合作伙伴。

　　在公司里，員工們習(xí)慣叫許如根“許董”，稱許濤芳為“許小姐”。“許董主要抓產(chǎn)品、質(zhì)量、工廠，許小姐主要抓對外銷售，對內(nèi)的新款制定。”許濤芳的助理茅云麗說。

　　在茅助理的描述里，許如根總是很忙，“你想跟許董說句話，要見縫插針，因?yàn)樗碾娫挷粩唷Ｋ矚g什么都在掌控中，什么都要親歷親為。他經(jīng)商多年，會(huì)覺得自己經(jīng)驗(yàn)更足，自己的決定是正確的，也就更獨(dú)斷一點(diǎn)，而許小姐則不同。”茅助理說，“因?yàn)槟贻p，她更容易聽別人的意見，也會(huì)放一些權(quán)給下面的人。不過，她也有親歷親為的一面。”

　　同所有創(chuàng)業(yè)一代和二代類似，這對父女在工作上也不可避免會(huì)產(chǎn)生矛盾，有時(shí)甚至很激烈。

　　茅助理舉了一個(gè)例子：“他們在產(chǎn)品的宣傳上就曾有爭執(zhí)，許小姐想走年輕人比較能接受的路線，形式多樣化，請明星代言，而許董則想扎實(shí)一點(diǎn)，比如做些車廂和平面廣告。”

　　思路上不一樣，就看誰能說服誰。到底采用哪種廣告形式，最初是父親壓女兒一頭，但隨著年齡和經(jīng)驗(yàn)的增長，女兒會(huì)慢慢說服父親。“企業(yè)按照老思路一直走的話，不會(huì)有進(jìn)步。”許濤芳說。

　　在許濤芳看來，和父親意見不合并不是什么大問題，“我們化解的方式是各讓一步，父親非常開明，能夠接受新事物，我覺得他接受新事物的能力比我要強(qiáng)得多。”{page_break}

　　如今，添香已占國內(nèi)防輻射服裝市場85%的份額，許董還是不會(huì)稱贊女兒一句，“我已經(jīng)麻木了。我越來越感到我跟他之間的話題只有公司和投資……”盡管如此說，尚未結(jié)婚的許濤芳卻說：“將來我有孩子，我不希望因?yàn)楣ぷ骰騽e的問題，跟他們說太多的抱歉，也不想錯(cuò)過他們很多的成長環(huán)節(jié)，我不希望我的小孩以后跟記者投訴我沒有扮演好媽媽的角色。”這番話背后有著許濤芳小時(shí)的遺憾，盡管從小生活環(huán)境比較優(yōu)越，但由于父親總是很忙，她得到父親的關(guān)愛明顯比別的小孩少。在她的記憶里，父親即使過年也停不下來。

　　未來

　　在添香大廈里，許濤芳和許多靠打拼、靠節(jié)約成本而成功的精明實(shí)干的商人一樣。在這里，她對談添香輻射服創(chuàng)業(yè)時(shí)的故事有些興趣索然，她說這兩年自己的變化很大，更想說說未來的規(guī)劃——“未來3年，添香的發(fā)展方向就是不追求利潤，只追求市場占有率”。

　　許濤芳以前給添香的定位是中高端，這兩年，她的想法變了，希望做一個(gè)有親切感的品牌，她想在保證品質(zhì)的前提下，降低每件衣服的利潤率，讓更多的人買得起。

　　許濤芳心中的商界楷模是宗慶后，因?yàn)樽趹c后麾下的娃哈哈礦泉水在一線城市和偏遠(yuǎn)山區(qū)都有售賣，“讓全中國人都消費(fèi)得起，市場普及率占到一定量，才是真正的名牌”。

　　“可是你們的市場占有率已經(jīng)達(dá)到85%了?”記者問道。

　　“很多人感覺添香是孕婦裝企業(yè)，我每次都說孕婦服只是我們產(chǎn)品系列里很小的一塊，我們是一家防輻射服企業(yè)，這個(gè)市場在未來會(huì)越來越大。股市里有一句話是‘不能跑輸大盤’，現(xiàn)在防輻射服市場在不斷擴(kuò)大，添香也不能跑輸大市。”添香不僅已經(jīng)進(jìn)入軍品和航天市場，而且正在內(nèi)衣、文胸等服裝類別發(fā)展。

　　許濤芳坦承她現(xiàn)在最大的煩惱是不知如何把添香做得更好，“我們一直是市場第一，每個(gè)舉動(dòng)都會(huì)成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，但我們沒有參照者，要跨越自己很難。”如今，她依然會(huì)時(shí)不時(shí)地跑去婦產(chǎn)醫(yī)院旁的小店看一下，只是和以往去做店員不同，現(xiàn)在的她更關(guān)注如何將產(chǎn)品做得更好、讓客戶更容易接受、如何升級(jí)產(chǎn)品等。

　　與不少逃避接班或僅出于責(zé)任而接班的企業(yè)家二代不同，許濤芳是真正熱愛接班這件事。“父親賺的錢已夠我們花好幾輩子了，但我好不容易把添香做到現(xiàn)在的規(guī)模，如果不把它做好或退出，實(shí)在可惜。就像你生的一個(gè)孩子各方面都非常好，肯定要把他培養(yǎng)成世界冠軍。如果添香能夠成為真正的龍頭品牌，我覺得這給予我的認(rèn)同度遠(yuǎn)比金錢上的數(shù)字大得多。”

　　在“你的理想是什么?”這個(gè)問題前，許濤芳的答案依舊是工作——“除了想在3年內(nèi)繼續(xù)保持添香的市場占有率外，我還真沒想過別的”。