蘇定瑞:借錢創業失敗 轉戰賣服裝

　　大家對CK、GUESS這些流行服飾可能不會陌生，但不一定知道是誰把它們賣到了重慶。日前，市政協委員、重慶市名瑞服飾連鎖有限公司董事長蘇定瑞告訴記者，他就是這些品牌西南地區的總代理。他還是第一個把夢特嬌引進重慶的代理商。如今，看好重慶市場，瑞典、英國的服裝公司紛紛向他拋來合資橄欖枝。

　　出門推銷后沒錢回家

　　蘇定瑞是浙江臺州人，與當地大多數年輕人一樣，1987年，只有21歲的他就從農村老家出來找事做。他的第一份工作是幫老家的工廠推銷壓力鍋配件。蘇定瑞和同伴帶著樣品，來到武漢、重慶、成都等地百貨商場推銷，拿到訂單后就讓工廠生產。

　　第一次出門在外漂泊了2個多月，帶了200多元錢，到最后一站成都時，錢用完了。“當時和我同住賓館的是個東北人，我又不好明說，對方請我吃了飯，還給了20元路費。”蘇定瑞回憶說，這是他最艱難的經歷。

　　借錢辦工廠差點倒閉

　　回到浙江，蘇定瑞憑拿到的訂單，獲得了一些提成。

　　1988年，江浙一帶早已涌現不少民營企業。本來家境就不好的蘇定瑞萌生了開廠的念頭。他說：“我們那里1977年就有工廠了，每個村都有好幾家，我十來歲時就已深受經商影響，再說窮則思變。”

　　拿出提成收入，向鄰居借了一兩萬元，開了家生產壓力鍋配件的工廠。當老板的第一年，蘇定瑞就虧了幾千元。他說：“最慘的時候，工人的工資都開不起，工廠不得不停產幾個月。”

　　“不僅要考慮訂單，還要考慮管理工人。”蘇定瑞說，當時商場都是國營企業，他們只對國營企業生產的產品放心，對只有幾個工人的鄉鎮企業并不信任。同時，大多數地方不需要壓力鍋，蘇定瑞很難搶到訂單。

　　蘇定瑞只好一家一家地說服商場，還帶著老家的糖果去拜訪客戶。“那時年輕，做成一單生意后就很容易被接受。”蘇定瑞說著拿出翻拍的年輕時照片，一個戴著當時流行的蛤蟆眼鏡、瘦瘦的年輕人，站在成都火車站廣場上。

　　什么力量讓年紀輕輕的蘇定瑞挺過來的?他說，自己閑暇時愛看名人傳記，不知從哪里看到一句，成功需要自信和毅力，他時刻這樣提醒自己。蘇定瑞介紹，工廠逐步擴大，十年后，已積攢了幾百萬元。

　　因業務關系，1992年，蘇定瑞就常駐重慶了。“那時我們把配件供給山東一壓力鍋生產商，同時幫他們在重慶銷售壓力鍋。”蘇定瑞說，“我們去重慶的朋友家吃飯，對方都很大方熱情，讓我們很受感染。”

　　面臨淘汰轉行做服裝

　　1997年，他干脆把戶口遷到了重慶。此時，隨著經濟發展，壓力鍋已普及全國，甚至面臨被淘汰，蘇定瑞開始思考轉行。

　　“改革開放已近20年，人們已很講究、追求時尚了。”蘇定瑞說，于是他想到代理服裝品牌在重慶銷售。

　　但當時蘇定瑞并不懂服裝行業，知道的品牌就夢特嬌和金利來。于是，他立即聯系這兩家服裝品牌金利來已在重慶開店，夢特嬌正在重慶找代理商。兩者一拍即合，蘇定瑞順利地成為夢特嬌在重慶的第一家代理商。

　　當時，國內沒什么服裝品牌，市民的品牌意識也不強。招商很難，蘇定瑞只好一家一家上門拜訪。打開市場后，蘇定瑞開始考慮引進更多國外品牌。他說：“最鼎盛時期，大都會商城一層大部分門面都是我們代理的，全是國外品牌。”

　　不甘當“保姆”自創品牌

　　雖然代理服裝很成功，但最讓蘇定瑞得意的是有了自主品牌。他介紹，他的自主品牌，在香港設計室設計，廣州生產，賣到重慶、成都、長沙等地，一年銷售2億多元。

　　為何想到做自有品牌?蘇定瑞稱，最重要的不是利潤，而是代理品牌感覺像是別人的保姆。

　　蘇定瑞還說，與當年求著人家要代理的情況已大不相同，現在反倒是瑞典、英國等服裝企業找上門來求合作。“一家瑞典公司想與我們合資建公司，他們負責設計、生產，我們負責銷售，我下個月就去瑞典實地考察。”蘇定瑞說。