正裝租賃:大學生入行需謹慎

　　又到求職季，正裝租賃生意進入旺季。廈門理工學院大四學生呂偉宗和鄭州大學賽扶團隊都在做針對求職學生的正裝租賃生意。正裝租賃，似乎是個只要有資金進貨就能很容易做起來的創(chuàng)業(yè)項目，但業(yè)內資深人士在接受采訪時表示，小生意也有大學問，正裝租賃的成本很高，賺錢十分不易。正裝租賃的最終目標一定是正裝定制。

　　業(yè)內人士譚中意記得很清楚，他辭職創(chuàng)業(yè)那天“剛好是比爾·蓋茨退休的日子”。譚中意選擇的創(chuàng)業(yè)項目是正裝定制服務，除了開實體店，他還建了專賣正裝的網站。“2008年我們創(chuàng)業(yè)時，北京幾乎還沒有正裝租賃服務，大學生求職穿的正裝很多是借來的，也有學生會去商場或服裝批發(fā)市場上買。大學生代理售賣正裝也剛剛興起。”譚中意告訴記者，“中意斯正裝”的出現(xiàn)在一定程度上改變了大學生的正裝市場，如今的“中意斯”品牌已經有10家實體店和一家網店，年售賣西裝超過兩萬套。

　　了解了廈門理工學院學生呂偉宗與鄭州大學賽扶團隊的創(chuàng)業(yè)經歷后，譚中意認為，能夠看到正裝市場的巨大潛力，創(chuàng)業(yè)的大學生非常有眼光。每年大學畢業(yè)生大約有600萬人，畢業(yè)生對正裝的需求量很大，從2007年開始，大學生正裝市場逐漸形成。

　　譚中意愿意把自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題以及解決方法與其他創(chuàng)業(yè)者分享。

　　創(chuàng)業(yè)之初，對服裝行業(yè)了解幾乎為零的譚中意和他的團隊，要迅速上手并非易事。由于不懂行，譚中意從貨源商那里提貨的價格往往比同行高，“一開口別人就聽出來我們什么都不懂，給別人供貨是300元一套，給我們就要400元。更有一些廠家，還以為是外行過來搗亂的，壓根兒不想搭理我們。”譚中意回憶說，“為了看上去像個生意人，我專門蓄了胡須，學了不少行話，比如你不能說‘這款衣服多少錢一套’，而要說‘這貨怎么拿’。”

　　譚中意曾經感嘆：“我們對行業(yè)的了解都是吃虧吃出來的。”每次去廠家談判之前，他都要事先了解很多相關知識，包括面料知識、加工費行情等。創(chuàng)業(yè)之初，譚中意在很多高校招了兼職代理，但這些代理大多不專業(yè)，而且不會一心一意解決問題，在專業(yè)度和責任心方面差得很遠，導致“中意斯”接到訂單之后出現(xiàn)很多問題，譚中意及時放棄了這種模式。

　　“我覺得租賃一定會轉向售賣，租賃這種模式不賺錢。”譚中意以鄭州大學賽扶團隊的經營為例，截至今年3月中旬，租衣館一共租衣47套(次)，收入1286元，除去洗衣、宣傳成本429元，實現(xiàn)盈利857元，“這個成本中還沒有除去人力、房租等成本”。而呂偉宗已經開始從租賃到定制的轉變。{page_break}

　　在譚中意看來，服裝租賃屬高端業(yè)務，不適合大學生做，因此在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)有很高的風險。“正裝租賃的成本很高，很多正裝是需要干洗的，如果租金太低都不夠洗衣錢，但是面對大學生市場，又不可能租金很高，賺錢很難。”同時，正裝定制也有很大的風險，能不能為顧客提供質量過關的服務至關重要。一套衣服可能因為客戶不滿意要修改多次，“定制服務如果遇到挑剔的客戶，往往會賠錢。”

　　鄭州大學賽扶團隊用來租賃的服裝都是從市場上買來的，這讓譚中意非常擔心服裝的質量，他建議創(chuàng)業(yè)者要找到可靠的貨源，保證自己的產品供應鏈，“有兩條渠道：一條是自己開發(fā)，但成本投入很大;另一條是找成型的服裝公司合作，幫助他們把產品打入本地市場”。

　　以服裝出租、定制業(yè)務為核心的專業(yè)服裝公司——皇家御衣坊的總經理徐燦也認為在正裝租賃這個領域創(chuàng)業(yè)需要有較大的成本投入，他認為，正裝的穿著是要講究品位的，大學生求職是個非常重要的時刻，他們對品位和檔次的要求一般也不會低，創(chuàng)業(yè)者為了滿足客戶需求，需要有較大的成本投入。對于如何控制成本，徐燦的建議是找到合適的供貨渠道，售價五六百元的西裝用兩三百元拿下來是完全有可能的。徐燦強調，做服裝租賃首先要保證的一點就是衛(wèi)生，服裝送回來以后一定要清洗，“洗完要熨燙、晾好、入庫，下次租賃前還要再次檢查是不是干凈，不干凈的要重新洗，一些不適合洗的服裝要用紫外線消毒。”徐燦說。

　　譚中意認為，在正裝租賃或定制行業(yè)創(chuàng)業(yè)，要快速壯大自己，實現(xiàn)規(guī)?；?、專業(yè)化。針對大學生的正裝租賃還是一個新興市場，如果不快速發(fā)展，很容易被后來者復制并擠垮，正是基于這點認識，譚中意率領“中意斯”在北京市場上做到了一家獨大。