漢派服裝的“付家軍”

　　紡織服裝，是我省八大千億元產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。由漢派服裝引領(lǐng)的湖北服裝也曾在上世紀(jì)八十年代后期名噪一時(shí)。然而，隨著改革的深入、經(jīng)濟(jì)格局的變化，20年來(lái)，產(chǎn)業(yè)的跌宕興衰、起伏榮辱，在這個(gè)行業(yè)體現(xiàn)得也最為充分。

　　“付家軍”是江城服裝業(yè)的美談。

　　付志琦，1990年輔佐父親付彬創(chuàng)業(yè)，2000年接任總經(jīng)理，傾心打造“佐爾美”。

　　潮起潮落。如今，漢派服裝已顯落寞，付志琦的創(chuàng)業(yè)激情卻依舊高漲。

　　正月十二，記者好不容易“逮”住付志琦，聽(tīng)他講經(jīng)營(yíng)策略和人生感悟，言辭間閃現(xiàn)的人生睿智令人欽敬。

　　兩代人激情創(chuàng)業(yè)

　　“盡管時(shí)隔20多年，但當(dāng)年父親拿出積攢的30多萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立佐爾美公司的那一幕仍歷歷在目。”付志琦回憶。

　　那時(shí)，他們租了間100平方米的廠房，20多個(gè)生產(chǎn)工人、20臺(tái)家用縫紉機(jī)，就干了起來(lái)。

　　上世紀(jì)90年代初，武漢商業(yè)空前繁榮，大商場(chǎng)如雨后春筍般冒出。“商場(chǎng)多處于城市中心地帶，消費(fèi)人群集中，銷售量大，不僅是國(guó)內(nèi)服飾銷售主渠道，也是消費(fèi)者心目中的服飾時(shí)尚中心。”付志琦說(shuō)，“佐爾美要發(fā)展，必須抓住商場(chǎng)這個(gè)重要的銷售渠道。”

　　可名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品，想擠進(jìn)江城的大商場(chǎng)，與大品牌“共舞”，談何容易。

　　蒼天不負(fù)苦心人。憑著過(guò)硬的質(zhì)量和新穎的式樣，佐爾美終于登上大雅之堂，亮相于武漢商場(chǎng)，成了漢派民營(yíng)服裝第一個(gè)進(jìn)場(chǎng)品牌。進(jìn)駐本埠中心商場(chǎng)后，佐爾美乘勝進(jìn)軍，相繼進(jìn)入全國(guó)100多家重點(diǎn)商場(chǎng)。

　　做最擅長(zhǎng)的事

　　從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，佐爾美一直在做女裝。

　　“我們受過(guò)很多誘惑，房地產(chǎn)熱起來(lái)的時(shí)候，許多漢派服裝企業(yè)涉足其中，也有人找我們?nèi)牖铩Ｎ覀円苍鴦?dòng)過(guò)心，但是動(dòng)心之后再靜心比較，還是一門(mén)心思做女裝。”談起當(dāng)今許多企業(yè)紛紛進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，付志琦感嘆。服裝行業(yè)歷來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，“我們的力量畢竟有限，要用有限的資源做自己最擅長(zhǎng)的事，所以我們是咬定女裝不放松。”

　　專注女裝，并不代表一成不變，相反市場(chǎng)變化莫測(cè)。在本土，1992年，佐爾美率先運(yùn)用真絲面料;1994年推出駝羊絨面料服裝;2000年，又率先推出阿爾巴卡系列面料服裝，刮起“佐爾美旋風(fēng)”。如今，夏季的真絲和冬天的大衣已是佐爾美的兩張王牌。

　　先穩(wěn)住再發(fā)展

　　近年，隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，杭州深圳女裝的強(qiáng)勢(shì)崛起，國(guó)內(nèi)女裝品牌重新洗牌，漢派服裝的生存空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。曾紅極一時(shí)的一些漢派服裝，有的衰落，有的消亡，佐爾美是其中難得的一棵常青樹(shù)。

　　“公司發(fā)展比較穩(wěn)健，一直以銷定產(chǎn)。”付志琦說(shuō)，到目前為止，公司在全國(guó)共建有200余家門(mén)店，其中自營(yíng)的占到70%。曾經(jīng)也想大幅增加門(mén)店，但考慮到市場(chǎng)因素，沒(méi)有盲目擴(kuò)張。

　　付志琦坦承，與漢派服裝橫向相比，發(fā)展得還不錯(cuò)。但相對(duì)于外省的快速發(fā)展，佐爾美發(fā)展雖穩(wěn)但慢，要成為標(biāo)桿企業(yè)、百年品牌，還有很長(zhǎng)的路要走。