莉歐雯掌門人林明光伉儷的成功

　　林明光夫婦的家鄉是福建省石獅市，因為毗鄰臺灣這一得天獨厚的地理優勢，家族經商歷史可以追溯到太祖母時代，爺叔、伯父，幾乎所有的親戚都有自己的生意。他們從小耳濡目染，因而擁有敏銳精準的商業嗅覺，并且多了一份謹慎、踏實與內斂。從錄像帶到服裝，從種植業到養殖業，再到各種商業物業的投資，林明光從來都沒有看走眼過，讓人難以置信的一帆風順。對此，林明光笑稱沒有什么秘訣可言，看中了就大膽去做，這讓人們不得不佩服他眼光的犀利和經商天賦的與生俱來。

　　情有獨鐘，美麗事業的開端

　　談起對服裝生意的選擇，林明光夫人施女士笑著說，女孩子對漂亮衣服總是有著天生的喜愛與追求，所以當她選擇創業時第一個想到的就是服裝。而剛開始有這個想法的時候她只有17歲。

　　閩南人最大的特點就是敢闖敢拼，這一點即使在身為女子的她身上也不例外。那個時候的施女士并不懂什么是困難，為了創業更是不怕辛苦，只是憑著一股勁頭，只身往來臺灣與石獅兩地，經營女裝零售生意。

　　漸漸地，她的生意越來越有起色，而在這期間，經朋友介紹，她認識了氣度不凡、同樣在生意場上小有成就的同鄉林明光，相同的家庭背景與興趣愛好讓他們很快走到了一起，成為了讓人艷羨的一對。與此同時，他們的事業也開始蒸蒸日上，向更高一級階梯邁進。

　　1993年，對女裝經營已經得心應手的施女士不再滿足于簡單的進口零售，不愿意一直為他人作嫁衣裳，于是醞釀著向品牌方向發展。出于對臺灣服飾的喜愛，也為了保留原有的老客戶，新品牌的定位仍是臺系風格，目標人群選擇了25～45歲，注重生活品質，追求時尚的知性女性。這樣一來，一個好的品牌名就非常的重要。最開始，林總出于對妻子的癡愛，希望直接用她的名字“莎莉”來命名，無奈該品牌已被人搶先注冊了，于是他們在原有的意向基礎上，結合時尚與國際元素，“莉歐雯”品牌就此應運而生了。

　　莉歐雯服飾從一開始就十分重視產品質量，所有面料的胚布都是直接從臺灣和歐洲進口、經自行設計圖案花色后加工而成的。因為對品質與設計的堅持，加上四年的服裝經營經驗，林明光夫婦運作得如魚得水，客戶也逐年增加。

　　轉戰白馬，遭遇重重困難

　　當又一個四年過去，林明光夫婦突然發現，盡管已經為莉歐雯付出了大量心血，但由于石獅市在當時缺乏一個全國知名的服裝交易平臺，導致莉歐雯的發展也遇到了瓶頸，客戶增長得越來越慢，產品年交易額同比增長越來越少。為了更好地促進莉歐雯品牌的快速發展，大力開拓國內國際市場，經過一番認真的考察對比后，施女士毅然帶著莉歐雯品牌遠赴廣州，并選擇了白馬服裝市場進駐經營。

　　新的機遇并不預示著輕松的成功，往往代表著新的挑戰。當時的白馬已經初步奠定了其全國龍頭市場的地位，相應地，里面的產品選擇更多，采購商的要求也更高了。在這種條件下，莉歐雯品牌在最初的表現并不顯得突出。面對現實，施女士采取的應對措施是積極轉變產品風格、促使產品多樣化以適應當時的潮流趨勢。

　　轉型一詞說起來容易，做起來卻困難重重。首先，工廠的設計師不能適應突如其來的轉型要求，設計出的新品總是跳不出原有的框框;其次，轉型進程的不順影響了工人的情緒，導致轉型過程異常艱難;最后，產品在轉與不轉之間的變動也打擊了部分客戶對莉歐雯品牌的信心，開始出現不穩定的苗頭。在這樣的多重打擊之下，從來都是一帆風順的施女士開始有點打退堂鼓了，結束手頭的生意回家專心去做一個全職太太的想法誘惑著她，但是一想到自己鐘愛的服裝與一手打理起來的事業，她卻割舍不下了。

　　伉儷情深，共攀事業高峰

　　就在施女士猶豫、糾結的時候，一直在福建經營態勢良好的林明光給予了妻子最大的支持。他將在福建的多處投資都交給朋友或合作伙伴代管，南下廣州幫助左右為難的妻子。講到這里，仍然感動不已的施女士情不自禁地去握丈夫的手，對他報以微笑。在那動人的笑容里，蘊含的不僅是感激，是默契，更是相濡以沫的承諾。

　　林明光的南下，一方面安撫了施女士忐忑的心情，一方面將自身豐富的管理經驗帶到了工廠，重新招聘設計師，改進管理流程，安撫工人情緒，積極挖掘新客戶，采取了一些列措施。在這對深情伉儷的共同努力下，莉歐雯品牌終于完成了轉型的華麗變身，躋身白馬優質品牌之列。

　　如今，莉歐雯品牌已擁有4萬多平方米的大型廠房，品牌年銷售量達到了上百萬件，產品遠銷全國各地，夫妻倆同時還運作了的好幾個品牌做外貿出口。當問起莉歐雯品牌在全國還有幾處空白時，施女士驕傲的告訴我們沒有空白，全國各地的大中型城市均有覆蓋，很多客戶就是認準了莉歐雯的品牌，專門來找他們拿貨。

　　對于未來的規劃，施女士表示還是要走直營與專賣的道路，對電子商務領域也有涉足的計劃，為此他們已做好了充分的準備工作，并將攜手白馬堅定不移的走下去，繼續演繹時尚界神雕俠侶的美麗夢想。