專訪素茶服飾營銷總經理劉暉

　　服裝+用度=氧氣生活之復合型生活方式店鋪

　　出版過雜志，研制過文化生活用品，后來又研發設計服裝服飾。而這些物品有一個共同的名字——“O2life氧氣生活”。有不少消費者認識“O2life氧氣生活”是從雜志開始的。

　　2009年，杭州素茶服飾設計有限公司成立，公司嘗試著從精神傳導向日常生活邁進，開始致力于生活日用品和服裝的自主設計和零售營銷。

　　據素茶服飾營銷總經理——劉暉介紹，O2life非常強調返璞歸真的樸素態度，而這一點正好淋漓盡致地體現在服裝服飾上：面料開發上，多數都保留純棉、純麻等布匹本身的質感，除此之外還會開發設計具有中國傳統特性的工藝及面料。不僅環保耐穿，且在一般的服裝市場上具有很強的辨識性。對于面料的開發與運用是O2life服裝的設計師們最為關注的。在設計上，簡約而不簡單，天然但不失獨特。風格上，簡單地定位為小文風格或者是森林風格都顯得膚淺，把它理解為“傳統元素與現代審美的完美結合”更為確切。“回到原點忘記多余的裝飾潛心體會物的大美做簡潔，尊重生活的衣服”,這就是氧氣生活服飾的理念。

　　你在服裝店里有見過碗筷、收納的杯盒、中藥靠枕、功夫茶茶具嗎?而且店內還喝咖啡的位置。也許你會反問，這是服裝店嗎，“雜貨鋪”倒是差不多吧。是的，O2life就是這樣一種“服裝+生活用度”的復合型生活方式店鋪。在劉總的推薦介紹下，小編特意到O2life武林路店感受體驗：店鋪的門面并不豪華，木質的小門，在車馬喧囂中反而給人一種冷傲的寧靜。推門而入，小籃子、小筐子和一些弄不清具體用途的小器皿精致、可愛，讓人愛不釋手。服飾不是很多，但是每件都各具特色。上了二樓。一邊是雜貨鋪，一邊是咖啡屋。開放式的雜貨鋪里，擺放著自家設計出品的雜貨——碗筷、書寫的筆、收納的杯盒、、植物、中藥靠枕、以及功夫茶茶具。一墻之隔的咖啡館其實不像一個正宗意義上的咖啡館，因為飲品不多，更因為太過安靜。好像完全隔離了幾十米外武林路上的喧囂，讓人恍如置身世外桃源。一杯咖啡，一縷陽光，一下午的好心情……

　　用網絡培養消費群體，三大系列相互連接延伸

　　松蘿、雜想、言茶是氧氣生活服飾的三大系列，三大系列的消費群體相互連接延伸，所以O2life服飾的消費群體的年齡跨度很大。從十八九歲的小文藝青年到知天命的文化精英，在這里都可以找到適合自己的服飾。

　　松蘿系列主要走市場化道路，因為消費者多為20—30的小文藝青年，在價格上以大眾消費為主，松蘿系列抓住這部分消費群體年輕容易接受新鮮事物和一切圖方便的特點，主要走電子商務路線，此舉不僅僅是在簡單地在銷售松蘿系列，而是以電子商務平臺為載體，培養這一批消費者共同成長，使得雜想系列、素茶系列的消費群體更為穩定，更為龐大。

　　雜想系列更注重時尚化，消費者多數是有一定消費能力、一定審美能力、有個性的知識文藝人士。雜想系列在堅持O2life原生態特色的前提下，適當地在服飾的某一部分運用上時尚元素或特殊工藝，既符合雜想特定年齡段消費群體的社會身份，又不失O2life服裝本色。

　　言茶系列更多的則是體現一種素的、靜的、藝術的、禪意的生活方式。人過不惑之年，經歷過世間大起大落，大榮大辱，一顆心洞察世事的心更希望有一片寧靜的港灣容身歇息，向往一種素凈的，安詳的生活。言茶系列恰到好處地詮釋了這種生活，并將我們的理解以服裝演繹。

　　O2life三大系列環環相扣既體現了人生不同階段的不同角色，又相互依存陪伴所有喜愛它的消費者一生。

　　不是賣商品，而是推廣一種自然的生活方式

　　每每說到O2life的銷售環節時，劉總都會不停的強調，我們不是在賣商品，從做雜志到做服裝，氧氣生活歷來關注產品的附加價值，而不是產品價格本身。

　　他說：“我們只是在推廣一種生活方式，一種回歸自然的、原生態的生活方式”。劉總解釋說，現在的社會和人心都比較的浮躁，這與社會的發展有關。但是這種生活狀態一定是不可取的。真正健康的生活方式應該是原生態的、回歸自然的、可持續發展的。所以，無論是出版雜志、制作生活用度，還是從事服裝行業，氧氣生活決心推廣一種健康的、智慧的生活方式的宗旨沒變。比如，顧客買完衣服，想喝喝咖啡，按照常規思維，喝咖啡當然要去咖啡廳了。但是在O2life這里就可以不是這樣，因為店鋪里就有咖啡廳，顧客甚至可以一邊品嘗我們自制的咖啡，一邊翻翻雜志。除此之外嗎，店鋪里還有茶具、盆栽植物、一些精致的小器皿。無論是喝茶和咖啡，還是翻雜志、把玩小玩意，只要顧客有這個興致，O2life都可以滿足他。其實真正的購物是購物實物和舒心周到的服務。

　　談及到O2life的未來發展，劉總信心十足，他說，憑借著O2life所推崇的文化生活底蘊和精準的市場定位，他們有信心把品牌推廣到全國各地，最重要的是的，把O2life所倡導的生活方式推廣到全國各地。