專訪無錫潤意時裝副總經理郭文彬

　　記者：我知道其實迦乃士它有一個很有趣的一個故事，那能不能跟我說說這個品牌的故事呢?

　　郭文彬：謝謝給我們這個機會，然后讓我們能夠就是說呃接受采訪，讓大家更了解下迦乃士在中國的一個狀態。那么迦乃士這個品牌呢它是一個印度神的一個名字，叫GANESH。那么本身呢它是一個大象神，那么大象神呢它的由來比較非常非常的有趣。那么簡單來講就是說呃它的父親是個破壞神，母親呢是一個濕婆神，那么在印度之后呢他們倆做修行，那父親他出去之后呢就去游山了，修行去了。他母親就是很無聊，于是呢用戲法變了一個小孩子，就是她的兒子。那么經過一年之后呢，兒子長大了。然后父親回來之后呢結果發現呃山洞里面呢有個男人在里面，于是一怒之下就把這個孩子頭給砍下來了。那么回去之后質問他老婆，老婆就說哎呀你怎么把我兒子頭砍下來了…那么非常非常的傷心，于是呢就要求他呢，去把小孩子呢活下來。后來他就問了這個神，神明就說了， 當你看到了第一個動物的，把它頭砍下來之后放到你孩子的身上，那么就會呃它就會復活。那么大家都知道印度最多的是大象，所以大象呢他就看到這個大象之后呢，把它頭砍了下來，放到這個孩子身上，于是這個小孩子就復活了。因為兩個神生下來的孩子呢，叫GANESH，這個是大象神的意思。所以呢大象神是非常好的一個神，在東南亞呢我們常看到有很多的一些家里面供奉著它，那么它是智慧健康財富之神。西方人對于東方的這種輪回呀因果關系是非常的好奇，也非常的相信的。所以他相信呢人們呢在挑選第一件服裝的時候呢，是有些因果關系的。因為人一生下來之后第一件事情就是被衣服包裹著的，走的時候呢也是要穿著壽衣呀然后進棺材。所以呢他覺得說，我們選擇衣服的時候，我會選這個衣服，是上輩子跟這個衣服特別有緣，所以呢他用這樣的一個狀態呢設計了他的衣服，讓大家能夠說呃去欣賞他的衣服，然后讓這個衣服充滿靈魂，好，這個是它的一個設計的宗旨。

　　記者：確實我覺得其實對于我們女孩子來說，就是很多時候我們去逛街，看到這個衣服，一眼看上去覺得說它是我的，這是一種眼緣。其實我有看過這個迦乃士的那個產品的目錄，我覺得很多都是非常的絢麗，因為是主打印花嘛。然后今天我們身后的這個模特你看這件衣服，它也是主要是以一個藍色、黃色還有綠色紅色的一個組成的一個印花圖案，還有您身后的這個是主要是藍色的這么一個，對，其實那是不是它所針對的消費人群可能也是會像那種比較愛感潮流的一些年輕男士呢?

　　郭文彬：OK，是這樣的。我們呢的設計方向呢基本上也是會以夏天一些小碎花為主，包括我身上這些衣服，那么夏天是個比較繽紛靚麗的一個環境，那夏日炎炎嘛，那所以說我們的設計風格一直取自于東南亞的一些花草呀，樹木呀，一些設計。而且這些都是意大利設計師們的原創。那么我們的客人其實也分兩種：一種呢是時尚休閑，平常周末呀你可以出來穿，然后逛逛街，然后展現自己的風采，自我的一種欣賞能力，也可以就是說讓更多的人去欣賞你這個服裝的美感。那么也有一些呢就是比較素雅的，是給一些上班的人穿的。

　　記者;其實我個人也比較喜歡印花的衣服，我尤其是現在到了夏天就也不是很喜歡穿就是特別很死氣沉沉的那種顏色，那而且這兩年好像印花特別特別的流行，其實我很好奇就是像迦乃士，它的就是旗下的這些設計師是怎么樣的能給我們介紹一下嗎?

　　郭文彬：呃，我們設計師分為4個部分，都是意大利很知名的設計師，包括Trussardi設計的團隊，還有Mason、然后Stone Island，所以呢本身它的設計團隊還是借助于說世界上頂級的團隊來設計，在請設計師融入它的一個設計的靈魂跟品牌的方向。然后造成說有一種就是說新的一種創意，而且我們是屬于這種新鮮代表復古美的感覺，所以說我們有一些復古美的一種一些設計理念。

　　記者：那其實我覺得就是印花的衣服它是很考究整個衣服的一些細節的處理，還有面料的選擇。因為就是在很久之前，人們可能會覺得呃這件衣服很花，那是不是有點俗氣，但是迦乃士完全沒有給我這樣的感覺。就是我很好奇的是，那就是說在一個產品的質量上你們是怎么把關的呢?

　　郭文彬：OK，我們的印花基本上來自于印度公司它的設計呀花型，然后呢有一帶負責設計發放給印度。那印度我們都知道，印度是印染業最發達的一個國家，所以呢我們會有它一些科系的人來做一些品質的把關，同時我們可以看到我們的印花產品來講，其實我們不光是單純的印花，包括它袖口呀領口呀這些特殊的設計，那樣呢讓我們普通的印花襯衫看起來更有一些設計感跟美感，還有一些特殊性。那這個是我們的特色之一。

　　記者：一件衣服它的小細節處理還是蠻重要的，那能不能和我們說說就是迦乃士一些品牌的一些營銷模式是怎樣的?

　　郭文彬：現在是這樣的，我們目前的營銷模式呢，首先還是在上海這樣的一個時尚城市，然后陸陸續續我們也開了一些北京的店鋪、長沙、昆明、大連這樣一個海邊城市，然后包括一些江浙滬城市也要去開展。那么在我們營銷模式里面，我們用一種比較好的店面設計，跟我們的產品的設計風格來去帶個這個時代潮流，然后呢在整個一個全國以標干城市，以利用它整個城市去輻射它的地方。

　　記者：那現在全國一共有幾家門店呢?

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　　郭文彬：日前我們大概有10家左右，然后大多都是以省會城市為第一主打，上海有上海九光呀，百盛這些。還有長沙也有。

　　記者：那就是整個銷售情況現在如何?

　　郭文彬：我們銷售應該說是蠻不錯的，因為進入中國市場前兩年，而且我們整個銷售來講一直是有上漲的，那么必竟我們產品跟別人不一樣，我們不走尋常路，走的是休閑的路，時尚休閑。這塊呢是國外目前最新而且是最前沿的一個道路上面，那提供更多潮男吶型男吶一些可以選擇的方向。

　　記者：那有沒想到把門店開在一些像海南那樣的城市嗎?因為靠海嘛，然后那邊的氣候也比較炎熱，可能人們會比較接受這樣的一種款式的衣服。

　　郭文彬：有的，我們大概計劃會在海南這邊開一些門店，因為我們的產品非常適合南方的風格。那包含某一些休閑的短褲呀這些，然后都非常適合南方。所以我們的計劃大概1年到2年之內會往南方這邊發展，那么目前呢還是在華中這一帶左右，我們自己大本營，然后這樣子比較好去運作。

　　記者：其實看到迦乃士的衣服，不管是格紋還是這個印花都是很絢麗的，那就是其實它這個門店的整個陳列的設計，是不是也會像衣服本身一樣，特別的絢麗張揚呢?

　　郭文彬：會的，因為我們本身我們可以看到我們有很多的門店，那門店的設計基本上我們可以看到我們運用很多LED的新的效果，燈光效果，包括我們一些與眾不同的一些墻紙，那這些墻紙呢具有一些復古美，然后呢也跟一些傳統的品牌不太一樣，因為這些墻紙都是來自于意大利的最新設計，那設計方都是幫寶馬、幫奔馳他們設計公司。然后我們可以看到我們墻紙上面有很多屬于殖民地時代的設計，還有打獵呀航海呀這些。那么也就表示說它對過去的一些，非常的懷念，運用這些設計的技巧一，融入到裝修里面。再加進一些比如說現代LED的一些設計，那讓我們柜臺呈現出不同的一種風貌。這樣子可以說就是在柜臺上的視象更突顯的產品，而且，讓客人感覺一新，特別新的一面。

　　記者：那其實像就是這樣子的衣服在春夏可能相對于來說會比較好設計一點，因為印花嘛，那可能到了秋冬的話，那你們整一個風格是怎樣的呢?

　　郭文彬：我們現在秋冬呢也分兩個條路線，一個呢就是還是保持比較花俏比較然后比較平穩的一些設計，那么另外還有一個路線呢是商務休閑這塊。那么商務休閑目前是國內的主流，那么我們會在商務休閑之中，加一點點就是我們一些比較可以增加色彩的我們個人的一個風格的東西。那這兩塊其實是我們目前在運作的一個方面，這樣子。

　　記者：那其實現在很多服裝品牌他們都有涉及到電商這一塊，那迦乃士會有這樣的打算嗎?

　　郭文彬：呃，目前我們逐漸往這塊在發展，因為電商也是目前的趨勢，我們目前還在考慮，對。

　　記者：那有沒有想過在大城市比如說北京或者是上海，就是辦一場比較隆重盛大的那種服裝秀，可以讓更多的人知道這個品牌嗎?

　　郭文彬：呃，時機成熟了我們肯定會去辦的。

　　記者：那可能就是在未來的3年或者5年之內，你們就是有沒有什么新的推廣計劃或者是一個一個目標，就是要去達到到?這樣子…

　　郭文彬：我們希望未來能夠在全國大概各大城市大概有三、四十家以上的這樣的門店，然后呢先把這一個就是說我們的這樣的一個人群呢先把它集中好，然后呢讓我們的品牌度更加的推廣的好，然后同時呢借助于意大利最新的設計，最好的一些品牌理念推廣到全國各地去。因為我們的品牌真的是一個非常好的設計理念。

　　記者：我也相信就是剛才通過您跟我們說的故事還有就是關于那個輪回的深刻的含義，我也覺得這個服裝品牌可能更與目前市場上的男裝品牌確實是有不一樣的地方，那么今天也謝謝郭文彬總接受我們的采訪，也希望迦乃士可能在以后能夠就是，就像您說的開越來越多的門店，那這次采訪就到此結束了，那后續的一些相關報道請您繼續關注。