專注牛仔印染的“創一代”——張志軍

　　很遺憾，今天的我們，已無法回到10多年前，廣州那個炎熱的夏天，看著瘦弱的張志軍，如何弓著背佝著腰，扛起一大桶一大桶的化工料，將其搬到車上搬進客戶倉庫，那個時候張志軍已經是公司老板。

　　我們錯過的，是一部飽含汗與淚的個體奮斗史——從普通的業務員開始，張志軍不斷奮斗，在成敗間奔襲，就像一只沒有腳的鳥，一直撲騰著翅膀，飛累了就在風里面睡覺，而心中從未放棄希望。

　　這在當時，是億萬打工仔及創業者背井離鄉的艱辛縮影。一無所有的窘迫和內心深處的渴望，激發出了最徹底的力量，張志軍的人生翻滾、蛻變、升騰，一連串跌宕起伏的商業悲喜劇就此上演。還有比這更草根、更真切、更勵志的傳奇故事嗎?

　　每一個北上廣的第一代企業家都有一段默默奮斗的血淚史。

　　很慶幸，我們還能夠在如今這個“富二代”、“富三代”盛行的時代，找到這樣一個年輕的創一代企業家腳踏實地的奮斗故事。7月底，北京下著雨、廣州刮著臺風的時候，記者在廣東新塘見到了專注于牛仔印染行業的廣州市唯佳安達新材料科技有限公司總經理張志軍。

　　傳奇故事的開頭，往往細微、草莽而艱辛。

　　樸實無華是張志軍給記者留下的第一印象，既有文人的儒雅，也有生意人的睿智，也許這正是他幾十年非同尋常的人生閱歷沉淀而來的結果。張志軍背井離鄉的上世紀90年代，國內第一股創業潮，正帶動了第一股打工潮。經濟相對落后的湖南是勞務輸出大省，數以萬計的湖南打工仔如遷徙的候鳥一般，成群結隊地奔赴“北上廣”地區打工。20歲的張志軍只是其中弱小的一人，但是與最底層的打工仔不同的是，張志軍是早期的大學畢業生，1985年畢業于湖南人文科技大學，大學畢業之后，在學校開始了自己的教師生涯，這使得他起點相對那些最底層的打工仔稍微高一點，因此他選擇了下海。

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　　剛下海的張志軍因為敬業、專業，他很快就贏得了大家的信任。他講義氣、愛交朋友的性格使得生意一度風生水起。如果生意一直順利，肯定不會有現在的專業從事牛仔印染化工和印染新工藝為主的廣州市唯佳安達新材料科技有限公司，以及“牛仔之選”品牌的誕生。

　　跟所有的第一代企業家一樣，張志軍也曾年少輕狂且春風得意，在上世紀90年代初就住上了豪宅開上了林肯。但是信心爆棚的他一股腦兒把流動資金投入中國股市，股市的貪婪與無常讓他一度成為了“負翁”。一夜回到解放前，他欲哭無淚。在一無所有之后，他恍然醒悟，只有腳踏實地地做實業才能獲得更好的發展和未來。因此他賣掉了房子和車子還清債務，毅然決定從頭再來。

　　一切也只能從頭開始。張志軍不得不來到廣州打工。1996年他到廣東廣州增城市在中外合資的麗碧染廠有限公司任行政部經理。但是不甘平凡的他，在1997年毅然轉行做紡織印染助劑銷售，從經理到普通銷售，注定了要有一段艱辛與奮斗。最艱難的時候，他開著農用車給客戶送貨，廣州炎熱的夏天，直射的陽光使得他的衣服永遠是干了又濕濕了又干。

　　就這樣5年過去了。因為他的勤奮踏實，因為他的好學，因為他為人義氣，使得他的銷售業績非常驚人，這為他2002年創辦廣州市增城唯佳安達助劑廠打下基礎。在初期的市場拓展中，張志軍幾乎都是沖到前線，親自上陣。成為老板之后，他依然沖在第一線，經常親自給企業送貨，這種認真責任的態度感染了很多客戶，“有一個多年的老客戶，在一次我送貨時，發現我居然就是公司老板，當時就非常感動。因為第一代企業家很多都是苦過來的，即便這家企業欠任何企業的錢，但卻從未拖欠過我的貨款，因為我們都明白創業的艱辛。”張志軍講到這一段歷史時，總是有著一種莫名的情緒，因為第一代企業家身上總是有著一些共鳴。

　　沒有什么能夠阻擋一顆永不安分的心，即使曾經的失敗，即使富足的生活。

　　在新塘這個“全球牛仔布之都”，擁有100萬工人、年產量達2.6億條的“牛仔褲之鄉”，這里的產品占據了全球逾1/3的市場。利用當地的產業集群優勢，唯佳安達擴大了生產規模，生意也做的風生水起，可張志軍卻總覺得心里不踏實，但又說不清為什么。低端印染導致環境污染，因此環保是一個繞不過去的坎。雖然現在走進當地的工業園區，看到排出的是清水，但這同時，污水處理費用也直線上升，現在新塘的污水處理費用是23元/噸，且以用水價格為準。怎樣才能為下游企業節能增效，并保護環境，同時使得唯佳安達獲得可持續發展就成了張志軍背后推著他的大手。所有的壓力都向著張志軍襲來，他深知，面前只有一條路：創新!技術創新，實現節能環保。但怎樣才能實現技術創新呢?

　　也許因為經歷了太多的風雨，他不再想多元化發展，而是踏實做自己擅長的領域——牛仔。于是張志軍把旗下的企業進行了整合，并注冊了“牛仔之選”品牌。“‘牛仔之選’是一個專業的牛仔品牌，涵蓋了牛仔專用化學品、紡織品涂層加工、牛仔布生產(漿紗、退漿、絲光、功能性后整理)全新工藝推介及相關風格布板展示、專業牛仔網絡營銷等多個領域。早期的化工實業——‘唯佳安達’專注于新型環保類專業牛仔助劑的研發、生產和應用，享譽行業十幾年，銷售網點遍布珠三角、長三角及部分北方市場;數年前成立的‘紳宇涂層’在業界亦是名聲在外，自主開發的前沿工藝始終走在行業前面，成為引領涂層加工的風向標;近年來，隨著全球經濟形勢的日益嚴峻，國內紡織行業競爭壓力的不斷增加，牛仔布在生產、加工、銷售等相關環節都遭遇了前所未有的困難，‘牛仔之選運營中心’的創立，將在新型化學品應用、全新工藝研究、獨特布種開發等方面為客戶提供信息、技術支持，幫助下游企業早日走出困境。”張志軍這樣介紹他現在的企業王國。

　　從經濟學的角度來考量，企業家是社會資源的整合者，而創新是一個企業發展的靈魂。

　　廣州市唯佳安達新材料有限公司總工程師黃明星跟記者說的最多的一句話就是“我們老板的成就堪比袁隆平，只是袁隆平是增產糧食，而我們老板是節省糧食”。他給記者算了一筆賬，“新塘年產牛仔布10億米，每米經紗重300克，全年用經紗30萬噸，按10%上漿率計算，需耗用淀粉3萬噸;用牛仔經紗功能性整理，不用退漿、無退漿污水排放，按50噸/萬米退漿用水計算，全年可減少500萬噸污水排放。”

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　　在整合旗下公司資源的同時，張志軍開始整合一種極為重要的資源——人。張志軍一方面重視人才的培養，另一方面廣納賢良，從浙江高薪請來經驗豐富且具有創新精神的業內專家黃明星，同時聯手華東理工大學數名專家開展難題攻關。

　　經過深入研究和大量實驗，發現行業居然給他留下了一個空白：是否可以不用糧食漿料，不用退漿就能直接生產牛仔布?他做到了。

　　在實驗成功的那一瞬，他興奮了，但是他按住心頭的狂喜，小試、大試、規模生產，都成功了。并創新性地推出四大先進工藝：牛仔經紗功能性整理、靛藍涂料套色功能性整理、牛仔經紗涂料軋染功能性整理、牛仔布涂料軋染工藝。

　　“這四大工藝都是從我們最熟悉、最專業的牛仔領域著手的，研究的初衷是想為牛仔印染行業節能減排作出一點貢獻，但是沒想到最后實現了牛仔整理技術上的一次重大技術突破。”說到這四大工藝，張志軍總是興奮之情溢于言表。

　　那么，這四大工藝到底怎樣達到了怎樣的高度?又是怎樣實現節能環保的呢?“牛仔經紗功能性整理：在傳統的漿染聯合機上，紗線正常染色后，經過以高新材料復配的新型成膜整理劑整理后，可賦予紗線硬挺、滑爽、光亮等直觀特性的同時，亦能使紗線滿足防水、抗靜電、親水拒油等功能性整理的要求，讓牛仔后整的精彩從紗線開始。而且可免除傳統漿料上漿，大幅提高經紗的耐磨性能，滿足織造要求;靛藍涂料套色功能性整理：在傳統的漿染聯合機上，紗線正常靛藍染色后，經過以高新材料和一定比例的涂料復配而成的新型成膜整理劑套色整理后，不僅能賦予紗線硬挺、滑爽、光亮、三防等整理效果，同時使紗線套色，織成的牛仔布色彩更加豐富，洗水風格更加多變。而且可替代傳統漿料，大幅提高經紗的耐磨性能，滿足織造要求;牛仔經紗涂料軋染功能性整理：在傳統的漿染聯合機上，紗線經前處理、改性、烘干后，由新型帶色成膜整理劑上色整理，使經紗染上各種不同的顏色，生產出真正意義上的彩牛，還能賦予紗線硬挺、滑爽、光亮、三防等整理功效，同時可免除傳統漿料上漿，大幅提高經紗的耐磨性能，滿足織造要求;牛仔布涂料軋染工藝：在白坯染色的理論基礎上，以新型環保的涂料代替活性、硫化等傳統染料。牛仔坯布經過正常的退漿絲光工藝后，經涂料染色促進劑改性再直接軋染按比例配好的涂料色漿，這種工藝整理出的織物色彩更加豐富，有更好的立體感和層次感，再加上涂料顆粒狀的結構特性，套色后的織物洗水風格更加多變。”張志軍說。