普寧國際商品城董事長陳武術專訪

　　普寧歷來商貿、紡織服裝發達，是粵東歷史悠久的商貿名城。在中國紡織服裝行業，普寧已成為一個響當當的名字。記者專訪普寧國際商品城董事長陳武術。

　　記者：作為傳統潮汕內衣板塊，普寧作為內衣集群地，并不是每個人都知道的，您介紹下好嗎?

　　陳武術：普寧歷來商貿、紡織服裝發達，是粵東歷史悠久的商貿名城。在中國紡織服裝行業，普寧已成為一個響當當的名字，改革開放以來，普寧利用僑鄉和市場優勢，發展紡織服裝產業，襯衣、內衣、T恤、睡衣生產企業異軍突起，迅速形成強大的產銷能力。目前，全市共有紡織服裝企業2000多家，從業人員10多萬，全市紡織服裝產業工業產值150多億元，很多企業鞏固擴展了與美國、新加坡、尼日利亞、馬來西亞、意大利、香港等國家和地區，以及國內各大中城市客戶貿易往來與合作。可以說，普寧紡織服裝已逐步沖出國門、走向世界。其中的內衣、襯衣促進了普寧從“中國紡織產業基地市”向“商貿流通之都”的跨越。短短幾年間，普寧已成為國內外服裝行業投資的新視點、國內消費市場的新亮點、媒體追逐的新熱點。

　　記者：普寧一直對“義烏模式”情有獨鐘，有報道說，普寧市政府想把普寧打造成第二個“義烏”，請問內衣板塊在政府的這項規劃中占據什么地位?普寧國際商品城又占據什么位置?

　　陳武術：目前，普寧已形成紡織、服裝、醫藥、玩具、食品等基礎雄厚的支柱產業，特別是普寧的紡織、服裝產業在國內外具有極高知名度和影響力，贏得了“中國紡織產業基地”、“內衣名鎮”、“襯衣第一市”、“時尚襯衣的王國”、“襯衫制造專家”等多項美譽，成為在國內享有盛譽的紡織產業基地和光彩奪目的“經濟名片”，市委市政府立足地方特色，高度重視產業特別是內衣紡織服裝的發展，重點扶持、積極引導，全力打造走向全球的服飾產業。

　　普寧國際商品城是廣東省、揭陽市、普寧市商貿重點建設項目，是普寧政府加快推動紡織服裝產業升級轉型、打造“商貿流通之都”與“紡織服裝名城”發展戰略的重點建設龍頭項目，近期普寧國際商品城被授予“中國內衣家居服采購基地”等榮譽稱號，可見內衣在商品城所占的比重，也說明商品城自開業短短時間以來，已向成熟、專業化的市場發展。

　　記者：普寧國際商品城從立項到現在已經多長時間了?目前處于什么階段?規劃中總面積多少?目前建成面積多少?總商鋪多少?

　　陳武術：普寧國際商品城自2009年立項至今有兩年多，目前首期全面營業，集中經營各類服裝、時裝、內衣、鞋類、內褲、文胸、家居服、睡衣、襯衣、T恤、童裝、運動服、休閑服、面料、輔料、鞋類及小商品。規劃中總建筑面積是52萬平方米，建成面積約25萬平方米，共有商鋪近3000間。

　　記者：商品城具有哪些功能?采取了什么措施或者優惠政策吸引商家和人流?

　　陳武術：購物餐飲、休閑娛樂、商務會展、辦公居住等功能。

　　對于吸引全國各地商家，引用的一系列先進的舉措，陳武術表示，創新、與時俱進的服務平臺是獲得企業認可的基本條件。普寧國際商品城以“全球化、專業化、一體化”作為項目立城之本，因地制宜，在本土知名廠家、商家大力支持下，邁開了堅實的第一步。與此同時，為擴大商品城的知名度和影響力，我們把吸納海內外品牌商“進城”作為原動力來抓，做到內源性與外源性統籌發展，相互促進。大品牌必配套大產業，大產業方能促進大流通。在商品城每個區域的業態規劃中，我們都預留安排10%的商鋪引進國內外知名品牌。商品城還主動邀請中國內衣委員會、中國紡織工業協會，中國市場協會、廣東拉鏈商會，以及江蘇、福建、浙江等地近百個行業協會、商會對普寧及周邊區域的支柱產業進行調研考察，為商品城的項目定位、規劃、招商、建設和市場培育出謀劃策。很多客商專程從廣州、深圳、福建晉江、江蘇常熟、浙江義烏等地來到商品城咨詢了解并簽約入駐經營，為普寧國際商品城打造集“銷售平臺、信息平臺、電子商務和物流平臺”的行業總部基地創造條件。

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　　記者：商品城商鋪對外發售還是出租?

　　陳武術：長租代售。商鋪租賃期限分5年、10年和20年不等。普寧國際商品城是政府全方位扶持的重點商貿項目，在各方面支持下，高起點規劃，高標準建設，高效能管理，自2010年8月23日開工，僅用一年多時間25萬平方米的一期項目即建成投產。為最大限度降低商戶入駐成本，我們統一對商貿中心的鋪面進行裝飾，并給予鋪戶30個月免租金的優惠，招商效果良好，國內一線品牌紛紛入駐。首期商鋪于2010年10月7日開始招商，招商場面非常火爆，僅兩天時間，3000多間黃金旺鋪便被來自全國各地的商家、廠家搶訂一空。

　　記者：商品城在自身的發展過程中，怎么融進普寧的發展和人民的需求?

　　陳武術：近幾年來，普寧市政府提出要創建商貿名城，打造揭陽市“商貿流通之都”，這是一種基于工、商兩業高度融合的發展模式。普寧擁有雄厚的紡織產業基礎，但長期以來，普寧市商貿流通業市場老化，設施落后，缺乏一個與國際接軌、全新而先進的大型綜合型商貿平臺。商品城應運而生，立足粵東紡織服裝產業基地，依托區域產業優勢和商貿、人文優勢，整合各大行業資源，率先引進義烏成功管理理念和先進管理模式，按照綜合型、現代化、智能化和服務型的先進市場模式開發運營，以此拉動城市東部經濟發展，完善產業服務配套，促進商貿流通升級轉型，并努力打造一座集娛樂休閑、商務會展、購物餐飲、辦公居住的商業綜合體，提升城市檔次形象，提供廣泛就業機會，促進中小企業做大做強，并拉動本土消費市場，給廣大市民提供需求與便利。

　　記者：為了管理經營好普寧國際商品城，做了哪些措施?

　　陳武術：為做強做旺商貿市場，我們商品城在運營管理中堅持努力做到以下幾點：

　　一是采取合理布局，匯聚多元化品牌經營。

　　按照“差異化經營、細分化市場”的思路，科學有效控制場內各業態、業種的布局，做到分區明確、優勢互補、檔次錯位、人氣互動，避免同質化的惡性競爭。服飾內衣商貿中心各層和品牌服飾區都有明確的經營定位，首層(地下一層)集中經營各類休閑服、童裝、鞋帽、小商品;地上一層至三層主要經營品牌內衣、時裝;四層為面料輔料大世界，集中經營各式面料、輔料;五層為新時代美食娛樂城，設有餐飲、娛樂、電子商務等配套服務;服飾品牌區獨立街鋪共500多間，集中經營各類品牌服飾、時裝、T恤、襯衣、睡衣、運動服和休閑服等。同時，實施多元化品牌策略，加大招商力度，吸引眾多知名廠商入駐。自試業以來，已有近2000家省內外客商入駐，其中潮陽、潮南、廣州、福建、浙江義烏等地的客商占五分之二，本地企業占五分之三。目前，商品城內商品琳瑯滿目，品種齊全，款式新穎，有內衣、鞋類、T恤、襯衣、時裝、鞋帽、小商品等，而且薈萃各種服裝品牌，包括睦隆世家、巴索敦、名鱷、柏堡龍、名典貴夫人、仙宜岱、珠密琪、雪兒綿、黛柔、普利詩、喜登鳥等。作為綜合型的現代化商貿平臺，普寧國際商品城的整體運營將采取“六大統一”的成熟運營模式，即“統一規劃、統一形象、統一推廣、統一營銷、統一經營和統一管理”，吸引了眾多大型知名品牌連鎖零售企業陸續前來洽談進駐事宜。廣東珠江影業傳媒股份有限公司已率先簽約入駐，將在商品城投巨資建設粵東首家大型3D數碼影院——華影國際影城。

　　二是完善服務，打造良好營銷環境。

　　按照“商戶就是上帝、為商戶服務高于一切”的理念，增強服務意識，完善工作措施，努力營造和諧安全的營銷環境。一是強化安全保障。設置治安閉路電視監控系統，實行全天候不間斷的實時、高密度圖像監控，組建安保隊伍24小時巡邏，與市公安局聯合設立警務室，加強治安防范，震懾犯罪。二是提供增值服務。不定期舉辦各種主題的營銷推廣活動，發布最新市場訊息、商品動態等，幫助商戶及時了解市場需求;提供代辦營業證照、安裝電話、寬帶等服務，為商戶節省時間和費用;掛鉤多家信譽好的物流公司，采取集中倉儲及配送方式，降低商戶成本。三是開通接送專車。專門購置兩輛中巴、6輛小汽車和6部導購車等，每天穿梭于商品城與中藥材市場之間，免費接送客商往返商品城。

　　三是注重宣傳推介，提高市場知名度。

　　精心策劃，舍得投入，各級主流媒體開設專題報道;專門建立商品城門戶網站，免費為商戶進行商情交流、上傳商品廣告，推動電子商務發展，發展商品采購電子商務，可以提高企業效益，降低成本，減少中間環節，提高采購效率;定期印制精美的活頁宣傳資料和刊物，以及制作宣傳光碟，派發給商戶、采購商和消費者;在普寧電視臺及周邊城市電視臺投放宣傳片;在市區主干道以及商品城的周圍設置大型戶外廣告，并利用公交車作廣告;在商品城中心廣場、商貿中心中庭舉辦“中國電信之夜”文藝晚會、“繽紛圣誕節”、“歡樂商品城”、“給力商品城2012春夏季服裝采購節”、“采購享實惠，幸運贏天籟”抽獎并聯合普寧市各大商家舉辦多場次、豐富精彩的宣傳活動。通過全方位、立體式的宣傳推介，提高了商品城在國內外的知名度和影響力，搞旺了市場的人氣和商氣。