拼牌董事長王建全

　　名片

　　拼牌是一家以服裝為龍頭，融進出口、煙酒、商貿、金融、房地產、高科技等多行業、跨地區、國際化的集團公司。2003年，拼牌被認定為“中國馳名商標”，如今已在全國開設專賣店2000多家。

　　觀點

　　訂單加工和操作品牌是“一個行業，兩種概念”。但企業如果只作加工，影響再大也是在這個行業。而做品牌，所帶來的影響就不僅是在行業的影響，還包括在商業和社會各領域的影響。

　　對話

　　上世紀80年代，泉州民營企業涌現出一批敢為天下先的經濟弄潮兒，這些敢拼、愛拼的草澤英雄，憑著閩南人“愛拼才會贏”的精神，創出閩派服裝的天地。拼牌作為閩派服裝的一個代表，不僅是因為以“拼牌”作為品牌名稱，而且“拼”的精神始終貫穿著拼牌艱苦創業和多元化發展的過程。

　　一個行業，兩種概念

　　王建全最早是做牛仔服起家的，剛開始做的是接訂單和來料加工。1991年，王建全改變了經營方式，并放棄了經營得已有一定基礎的“奇蜓”牌牛仔，創建了新的品牌———“拼牌”。他要以“愛拼才會贏”的精神融合進企業文化和品牌文化里。從最初的服裝制造商到最終創建自己的品牌，王建全覺得最難的是為了企業有更廣闊的未來，而不得不舍棄過去來之不易的成績。

　　王建全認為，訂單加工和操作品牌是“一個行業，兩種概念”。制作加工不用考慮銷售渠道的建設，不用考慮品牌投資積累，可以專心地做好產品品質，所以利潤也很可觀。但是企業如果只做加工，那么無論利潤多高規模多大也只是服裝加工廠，影響再大也是在一個行業。而做品牌，一旦品牌知名度和形象提升后，所帶來的影響就不僅是在行業內的影響，還包括在商業和社會各領域的影響。

　　“品牌提升可以帶來附加值的提升，借用品牌附加值的提升可以為跨行業經營帶來更多的促進”。拼牌除了要在服裝行業建立自己的品牌，還要利用在服裝行業所積累的品牌資產，以服裝為龍頭，走企業多元化發展的道路，比如今年拼牌與國際汽聯合作協辦GT世界錦標賽(中國站)的賽事推廣，就是一種跨行業經營的品牌思路。

　　“千億大市”需要政府扶持

　　對于今年泉州市政府提出的“千億服裝大市”，王建全認為，泉州服裝業整體的水平和江浙、廣東比，也是具有競爭力，休閑男裝方面更是具有優勢。如果政府支持，休閑基地的潛力依然巨大。

　　王建全說，泉州服裝業的優勢體現在兩個方面：一個是在產業鏈上游的面料、輔料方面有著規模成本的優勢;另一方面，夾克“后整理”技術方面具有優勢。

　　但王建全也提到，政府、行業協會對企業發展的扶持應該更有力度。江浙一帶企業能夠發展到今天的規模，與當地產業協會的支持分不開。王舉例道：比如要進織布機，要跟外區域或國外的公司談判，企業就會通過行業協會跟外方一起談判，包括要買多少機器，價格高低，付款方式、交貨時間、交貨方式等問題。通過商會有組織的談判，條件就有利得多，價格就可以壓得下來。

　　另外，用工環境也很重要。王建全說：“服裝業畢竟是勞動密集型產業，我們不是靠機械來賺錢的，我們最終是靠人才、人力賺錢。”他認為，招工難并不是公司欠薪的問題，畢竟這種現象在泉州企業內已經少見了。但外來工人孩子的就學問題、居住問題成為新的用工問題的困擾，這是大環境的問題。人才與員工的福利環境不是單靠企業來做的，安居才能樂業，這些都需要政府出臺政策來扶持。

　　經過多年市場的摸索成長，王對“拼”有了更成熟的認識，“拼，就要拼得從容，拼得大度，拼出睿智。”不僅要敢拼、愛拼，還要會拼。