中國女褲業的品牌戰略

　　相對與中國互聯網業界的西湖論劍，這里的熱點似乎并不能引起太多的目光，但中國褲業界的很多角落卻難以不起漣漪。

　　褲業的土壤哪里最肥沃

　　“中國女褲名城”鄭州市二七區女褲辦書記朱廣善力推“中國女褲設計大賽”明年三月鄭州見分曉。金獎獎金設置為10萬元，獲獎者除享受鄭州市政府引進人才優惠政策外，還免費使用位于二七區的中國鄭州服裝時尚創意產業園提供的100平米的設計工作室五年。2010中國女褲流行趨勢發布與大賽同時進行。鄭州市服裝協會會長秦自成認為“鄭州市褲子生產企業2000家，是市場推動了行業的快速發展”。鄭州市還編制了《鄭州市紡織服裝產業專項規劃》，出臺了進一步發展紡織服裝產業的意見，要建設“時尚之都”。

　　“中國女褲名城”株洲市蘆淞區自上世紀80年代中期建立蘆淞大市場以來，歷經20多年的發展壯大，蘆淞服裝市場群已經形成擁有43個大型的服裝專業市場，年交易額200億元的龐大服裝服飾市場群。為了做大做強株洲的服飾產業，自2003年開始，株洲市每年都舉辦炎帝服飾商務節。株洲的本地服飾，首推的是株洲女褲。目前株洲生產女褲的廠家在3000家左右，年產3億條以上。

　　遼寧省海城市西柳鎮黨委副書記李慶權歡迎企業家們去西柳鎮看看。西柳鎮政府提出了“名鎮育名牌、名牌助名鎮”的發展戰略，出臺了創建品牌的獎勵扶持政策，打造“西柳褲子”這個公共品牌。為了引導業戶打造品牌，鎮政府和市場管委會對創遼寧省名牌產品或著名商標的，獎勵1萬元;創國家名牌產品或馳名商標的，獎勵5萬元。如今，西柳褲類地產品牌就有500多個，并有4個品牌成為遼寧省著名商標。

　　市場之手很神奇

　　各地褲業掌門人紛至沓來。夢舒雅、婭麗達、逸陽、百圓、威蘭西、歌謠、圣吉美等知名品牌的主要負責人，紛紛擲言，妙語珠璣。

　　“圣吉美”品牌的張虹“從70年代末賣當時流行的軍帽軍服式衣服，經過持之以恒的不斷追尋，最終走上了服裝之路。而當時的西柳已經形成了大的產業基地，既然趕上了一個好的時代，就不能錯過這個時代”。“潘什奴”品牌的王志強“去過廣州，來過鄭州，總結出來一條路––那就是要創品牌，走自己之路，走品牌之路，走出河北石家莊褲業的一片天”。“維多利亞”品牌的蔡海鷗“沒有南北之分，只有中國褲業”。“都市達人”品牌的吳慶“剛剛接手父輩的產業，現在最需要的是學習”。“歌謠”品牌的葛德弟樹下了“要不做就不做，要做就做到最好”的目標!

　　企業家精神VS企業精神——激出來的火花

　　百圓褲業的郝焱總經理認為企業一要有自己的品牌，二要有產品和周到的服務，三要有穩定、忠實的客戶群。但這些都是企業可以通過具體的操作模式來達到的。一個品牌能真正深入人心，還是企業的核心價值觀，它涉及企業深層次的人文背景和文化理念，它是企業競爭的軟性實力。百圓褲業在全國建立了10所希望小學，還派遣企業員工進行支教活動，就是想培養員工的社會責任感和道德感，積淀企業深厚的人文理念，塑造企業的核心價值觀，實現企業的自我價值，贏得消費者的信賴。

　　“不要過分相信品牌，并不是有了品牌，就成就了企業所有的輝煌。當前褲裝市場上存在很多企業家共同面臨的反映行業缺陷的現象，比如產品附加值低、同質化現象嚴重、企業普遍規格較小、管理水平低下等等，這是企業需要直面正視的具體問題。”福建威蘭西服飾有限公司總經理朱正武從另一個方面剖析行業現狀。

　　鄭州逸陽服飾董事長劉濤把“堅忍不拔，鍥而不舍，專注自己的事業”作為公司成功的基石。“甘為寂寞，低調做事。”劉濤如是表述。廣州華夏龍服裝設計工作室總經理楊保志幽默妙語：設計可以復制，但沒人愿意被復制，靈魂無法復制。鄭州領秀服飾有限公司系列品事業部趙芳棟總經理認為中國褲業發展要有經濟基礎，企業家要反映快，有文化鋪墊更扎實。鄭州婭麗達服飾有限公司董事長趙孫立認為企業精神就是企業家精神。褲業作為單品服裝，從邊緣化產業到獨立產業，終端在大江南北的遍地開花說明了我們的單品褲子贏得了眾多消費者的信賴和肯定。正直做人、用心做事的企業家的核心價值觀，形成了婭麗達企業的價值觀。

　　“可以錯過一個機會，不可以錯過一個時代”!中國褲業主編趙智淵激情滿懷。中國褲業網總經理王緒合意在打造“全球褲裝網上交易中心”。年輕不乏激情，平素難掩絢麗。褲裝行業資深專家，鄭州霓裳傳媒有限公司董事長丁巖為褲業發展奔走疾呼，足跡遍及全國各主要褲業集散地。

　　鼓與呼

　　作為一個服裝單品，從2005年開始，伴隨著“中國女褲看鄭州”口號的叫響，鄭州女褲全面發力，中國女褲行業因此先后演繹了威蘭西和夢舒雅的品牌爭鋒，以及廣州女褲產業集群與鄭州女褲產業集群的市場角力，并由此帶動了西安、杭州、株洲和西柳等多個女褲產業集群，以及石獅和石家莊等男褲產業集群的品牌建設運動。特別是2007年以來，隨著各產業集群品牌化操作向縱深發展，加之不同的企業運營外部環境因素的影響，各地品牌的力量對比正在發生極速的變化。誰將引時尚潮流?誰將執褲業牛耳?無論是誰答案只有一個，那就是“褲業人”。

　　“執著堅韌、真誠守信、開拓創新、協作共贏”十六個字是中國褲業200多位領軍人物的精神凝結。