太子龍產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)新手段

　　值得一提的是，該動(dòng)畫的制作方正是浙江太子龍控股集團(tuán)。在一度以傳統(tǒng)制造業(yè)見(jiàn)長(zhǎng)的浙江，恰逢杭州打造動(dòng)漫之都的好時(shí)機(jī)，這些聚合為一個(gè)信號(hào)：傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展到一定階段面臨著瓶頸，急需新鮮力量推動(dòng)轉(zhuǎn)型;服裝+動(dòng)漫，太子龍的做法成了傳統(tǒng)行業(yè)新鮮的升級(jí)樣本。

　　“三同”時(shí)代的困惑

　　——差異化競(jìng)爭(zhēng)之變

　　成立于1995年，走過(guò)十多年歷程，太子龍服飾的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，到目前為止在全國(guó)已有2000多家專營(yíng)店，并躋身全國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前十強(qiáng)，去年的銷售額已達(dá)13億元。但種種榮譽(yù)和成就，并沒(méi)有讓太子龍集團(tuán)有絲毫放松。“市場(chǎng)在變，顧客在變，尤其是在品牌文化內(nèi)涵上，太子龍服飾與世界著名品牌還有很大距離。”該集團(tuán)董事長(zhǎng)王培火捕捉到了這種隱憂。

　　和浙江的很多傳統(tǒng)制造業(yè)類似，太子龍集團(tuán)在完成初期的資本積累和開(kāi)拓階段，眼下正面臨著即將觸碰產(chǎn)業(yè)的“天花板”問(wèn)題——隨著原材料上漲、人力成本上揚(yáng)等因素，利潤(rùn)空間不斷被壓縮;更為嚴(yán)重的是，不論產(chǎn)品、市場(chǎng)還是營(yíng)銷，同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。

　　“企業(yè)要突破成長(zhǎng)的煩惱，一定要?jiǎng)?chuàng)新，走差異化道路。”太子龍文化傳播有限公司董事長(zhǎng)許永紀(jì)說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)工藝、要素成本等很難分出高下的時(shí)候，只有通過(guò)文化的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)一決勝負(fù)。在他們看來(lái)，涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，走文化路線，正是一個(gè)絕佳的契合點(diǎn)。

　　奧特曼的啟示

　　——尋找動(dòng)漫行業(yè)的“藍(lán)海”

　　“這是紅海中的一片藍(lán)海。”一位專家非常贊同太子龍的這種文化戰(zhàn)略。

　　這種決定，正與國(guó)家的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策不謀而合。在非公經(jīng)濟(jì)“36條”中，大力鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)駐文化產(chǎn)業(yè)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在其支持的范圍內(nèi)。“進(jìn)駐動(dòng)漫領(lǐng)域，既符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，又符合文化安全需要。”許永紀(jì)說(shuō)，尤其是杭州意在打造“動(dòng)漫之都”，搶先進(jìn)駐意味著搶占先機(jī)。

　　反觀動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，目前正面臨尷尬，每分鐘成本在1萬(wàn)～2萬(wàn)元，而賣給電視臺(tái)很可能僅1000～2000元/分鐘，這是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)普遍的播制價(jià)格倒掛現(xiàn)狀;叫好不叫座，國(guó)內(nèi)眾多動(dòng)漫企業(yè)舉步維艱。

　　“缺少營(yíng)銷渠道、缺乏合適的贏利模式是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一個(gè)致命傷。”許永紀(jì)說(shuō)，要走出當(dāng)前這個(gè)發(fā)展怪圈，必須要形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　許永紀(jì)說(shuō)了一個(gè)故事：他女兒“癡迷”奧特曼，他清楚地記得，女兒上小學(xué)之前，很喜歡奧特曼，通過(guò)她，爸爸媽媽，爺爺奶奶，外公外婆，還有周圍的很多人都認(rèn)識(shí)了奧特曼。“傳播力度相當(dāng)大。”許永紀(jì)說(shuō)，除了動(dòng)畫片，和奧特曼有關(guān)的書籍、玩具、碟片、服裝等也在那個(gè)時(shí)候進(jìn)入孩子和家長(zhǎng)們的視線，而且影響一直持續(xù)到現(xiàn)在。

　　“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的最大贏利點(diǎn)，并不在于銷售影視版權(quán)，而在衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。”一位專家在考察日本動(dòng)漫后深有感觸地說(shuō)。確實(shí)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)是動(dòng)漫形象，而終點(diǎn)則是其衍生產(chǎn)品，像美國(guó)的米老鼠，這只老鼠帶來(lái)的主題公園、服裝、形象專利以及還在不斷擴(kuò)大中的產(chǎn)業(yè)鏈，與其營(yíng)銷渠道密不可分，而我們傳統(tǒng)行業(yè)如服裝等，其成熟、發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正是目前動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所缺乏的。一旦兩者結(jié)合，其爆發(fā)的能量將是巨大的。

　　小手牽大手

　　——傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)尚蛻變

　　服裝企業(yè)太子龍與動(dòng)漫形象“龍?zhí)印钡钠鹾宵c(diǎn)在哪里?對(duì)主業(yè)會(huì)有偏離嗎?“并不是對(duì)主業(yè)的偏離，相反卻是兩個(gè)行業(yè)的互相促動(dòng)，對(duì)服裝行業(yè)的有效提升。”對(duì)于這個(gè)疑惑，太子龍集團(tuán)負(fù)責(zé)人給出了這個(gè)解釋。

　　“家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)店里，我們就贈(zèng)送龍?zhí)拥穆嫞院筮€會(huì)播放喜劇片，通過(guò)文化這種新銳營(yíng)銷來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，影響是潛移默化的。”太子龍服飾公司云南分公司總經(jīng)理劉琦說(shuō)，就這兩個(gè)月來(lái)的互動(dòng)情況看，家長(zhǎng)孩子反響非常好。而類似的專營(yíng)店，在全國(guó)有2000多家。

　　那是一種“小手拉大手”的消費(fèi)文化模式。目前，“太子龍”服飾的主要消費(fèi)群之一就是“龍?zhí)印弊x者群體的父母，卡通文化可以通過(guò)子女滲透到他們的購(gòu)買習(xí)慣中。另外，讀著“龍?zhí)印惫适麻L(zhǎng)大的青少年，5～10年之后可能就是“太子龍”的消費(fèi)群。“傳統(tǒng)行業(yè)要做百年品牌，必須要不斷延伸和進(jìn)化蛻變。”

　　根據(jù)太子龍集團(tuán)的發(fā)展模式，在前期是“品牌支撐動(dòng)漫”，到了后來(lái)，這個(gè)模式則是“動(dòng)漫服務(wù)品牌”，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展。據(jù)透露，未來(lái)三到五年內(nèi)，該集團(tuán)將投資2億元用于打造卡通明星“龍?zhí)印薄脮r(shí)，一切圍繞著“龍?zhí)印钡穆嫛⑾矂《唐瑢㈥懤m(xù)登場(chǎng)，時(shí)尚風(fēng)格的“太子龍”服飾、食品、玩具，還有龍?zhí)游幕黝}公園等都已納入這個(gè)巨型鏈中。“要做中國(guó)的迪斯尼。”太子龍集團(tuán)負(fù)責(zé)人這么期待。