女大學(xué)生自創(chuàng)服裝品牌店

　　剛畢業(yè)的大學(xué)生就創(chuàng)業(yè)，這在十年前或不可想象。然而近些年來，上海不斷出臺政策，增加扶持資金，來重點鼓勵和培育青年及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體。正是在這樣一個形勢下，一位85后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這樣說道，“創(chuàng)業(yè)，其實沒有你想象中的難。”這個大學(xué)生就是2009年普陀區(qū)“創(chuàng)YE!小店”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總冠軍漏佳旎。如今，她在位于武寧路“我格廣場”二樓的服飾區(qū)，專心經(jīng)營著她的自創(chuàng)服裝品牌店“M.T.1985”。

　　創(chuàng)業(yè)大賽成為人生轉(zhuǎn)折點

　　在別人眼中，出生于1985年的漏佳旎是一個活潑、開朗、時尚的上海女孩，一說話就是個“嗲妹妹”，但誰都沒想到，這個身材嬌小的女孩卻有一股韌勁，吃得起苦。漏佳旎本科畢業(yè)于東華大學(xué)，學(xué)的是服裝設(shè)計專業(yè)和國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)。取得雙學(xué)士學(xué)位后，她又去了香港理工大學(xué)深造，獲得了香港理工服裝與紡織品設(shè)計文學(xué)碩士學(xué)位。

　　早在大學(xué)本科階段，心靈手巧、聰慧能干的漏佳旎就已經(jīng)在外貿(mào)公司、服裝公司等多個外企擁有“工作”，曾幫人設(shè)計服裝、當(dāng)過“穿衣工”和家教等，還為廣播電臺“國際時尚前沿”欄目撰寫稿件，收入頗豐。后來，漏佳旎正是用了這筆自己賺來的錢，為自己支付了香港理工大學(xué)一年的學(xué)費。

　　2009年，從香港理工大學(xué)學(xué)成歸來后，漏佳旎本來打算先好好休息一兩個月，可就在一次偶然回到母校探望師友的時候，一張呼吁大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳單塞進(jìn)了漏佳旎的手里。“免租金”、“服裝店”、“創(chuàng)業(yè)”、“獎金”……這些之前從沒接觸過的字眼，給正完成學(xué)業(yè)準(zhǔn)備找尋就業(yè)方向的漏佳旎內(nèi)心帶來了很強(qiáng)的撞擊效應(yīng)。

　　讀了這么多年書，去開一家十幾平方米的小服裝店?從來沒有過經(jīng)商經(jīng)歷，真的要踏進(jìn)生意買賣的行當(dāng)中去?當(dāng)所有顧慮和擔(dān)憂一股腦冒出來的時候，潛伏內(nèi)心那倔強(qiáng)不認(rèn)輸?shù)膫€性占了上風(fēng)，只要有目標(biāo)，自己努力，應(yīng)該會有一個好的結(jié)果等著自己。在遞交表格后，漏佳旎成為了創(chuàng)業(yè)大賽學(xué)歷最高的選手之一，開始邁出了自己創(chuàng)業(yè)第一步。

　　創(chuàng)業(yè)競賽屢經(jīng)挫折

　　創(chuàng)業(yè)大賽選手是通過抽簽的方式?jīng)Q定自己經(jīng)營商鋪的，當(dāng)自己心儀的商鋪被別人抽走的時候，漏佳旎第一次感覺到大賽的壓力。參賽選手一百多名，除了店鋪位置的好壞，經(jīng)營畢竟還要靠商品和服務(wù)。漏佳旎自我安慰后，把全部精力都放到了如何巧妙利用商鋪空間和細(xì)節(jié)裝飾上，取個好聽的名字、設(shè)計LOGO、店卡、標(biāo)簽牌等等。

　　小店開好了，每個月還能獲得創(chuàng)業(yè)見習(xí)補(bǔ)貼。但是，怎么做生意是現(xiàn)實最棘手的問題。記得第一個顧客來店里的時候，漏佳旎頭腦一片空白，除了問人家喜不喜歡，報出價錢以外，根本不知道說什么。開張連續(xù)幾天，顆粒無收，一筆生意沒成交。

　　萬事終有轉(zhuǎn)機(jī)，在一個顧客進(jìn)店試衣的時候，隨口說了句“這件衣服要搭配什么比較好呢”,這句話一下子讓漏佳旎打開了話匣子，專業(yè)的服裝設(shè)計師身份此時發(fā)揮了強(qiáng)大的作用，專業(yè)實用的搭配方法讓顧客連連點頭，在了解到大賽和店主身份后，掏錢成就了漏佳旎的第一筆買賣。有了第一次成交經(jīng)驗，面對進(jìn)店詢問的顧客，漏佳旎不再畏畏縮縮，用自己的專業(yè)技能拉近和顧客之間的距離，熱心提供服飾的選購搭配意見是促成成交的關(guān)鍵武器，很多顧客都認(rèn)識甚至喜歡上了這位看似柔弱的“嗲妹妹”，還不忘介紹朋友來光顧小店。

　　作為一個設(shè)計師開的小店，漏佳旎希望自己店里可以銷售自己的設(shè)計作品，因此在每天生意清淡的時分，漏佳旎拿著自己的設(shè)計稿尋找可以生產(chǎn)的廠家，可是市場畢竟沒有想象中那么單純，因為沒有經(jīng)驗，工廠按照自己設(shè)計的“版樣”批量生產(chǎn)，結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)不合格，損失慘重;好不容易接到一個大生意，談妥了生產(chǎn)量、價格和交貨日期，全額付款后苦等了半年，才發(fā)現(xiàn)上當(dāng);吃一塹長一智，從此漏佳旎自己選購面料、輔料，跟在打樣師后面確認(rèn)樣衣。當(dāng)?shù)谝慌梢滤椭列〉甑臅r候，已經(jīng)連續(xù)半個月每夜只休息3-4小時的漏佳旎哭了。漏佳旎告訴記者，在創(chuàng)業(yè)大賽中，她幾乎是碰到一個問題，就去解決一個，雖然過程辛苦，但收獲也很多。

　　奪冠后將店鋪送給學(xué)妹們

　　在那一年的創(chuàng)業(yè)大賽中，159名參賽選手最后只剩下了50人。而漏佳旎憑借著自己的用心和堅持，不僅扭虧為盈，更是奪得了大賽總冠軍，獲得了11萬元獎勵。

　　然而，令所有人沒想到的是，奪得冠軍的漏佳旎將經(jīng)營的小店完全贈送給了同樣具有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)妹們，讓她們每人一天輪番看店，銷售自己和同伴們設(shè)計的服裝，體驗當(dāng)“老板”的滋味。目前，這家小店仍有幾名年輕大學(xué)生設(shè)計師在經(jīng)營，經(jīng)營所得漏佳旎分文不取。

　　“有人說我傻，可我不這樣覺得。”漏佳旎說，很多人都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，但她從自身體驗中悟出，創(chuàng)業(yè)是一條充滿艱辛的道路，不是所有人都適合走。“應(yīng)該讓更多的年輕人有機(jī)會去體驗，然后做出適合自己的選擇。”

　　打造設(shè)計師服裝集成店

　　創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束了，大量的實際經(jīng)營心得和積累的人脈資源，讓這個女孩子萌發(fā)出更大的夢想成立公司，自創(chuàng)品牌，讓自己的創(chuàng)業(yè)步伐邁的更大些。設(shè)計師出身的漏佳旎一直在思考一個問題，如何在設(shè)計師和消費者之間建立更為暢通的渠道，也就是怎么讓設(shè)計師的設(shè)計款成品和部分目標(biāo)消費群體連接起來，更多的消費者接觸年輕設(shè)計師的鮮活設(shè)計。

　　經(jīng)過多次的反復(fù)肯定，M.T.1985呈現(xiàn)在人們面前，這個寓意深刻的品牌完全折射出漏佳旎的夢想。MT是My Team(我的團(tuán)隊)的英文縮寫，團(tuán)隊的組成和銷售的對象均為80后。漏佳旎在一個月之內(nèi)完成了公司注冊，多個年輕實力設(shè)計師也都紛紛加入這個Team。“這次不是比賽演習(xí)了，這是一場在現(xiàn)實市場上的真槍實彈行動。”

　　在普陀區(qū)就業(yè)促進(jìn)中心的幫助下，漏佳旎進(jìn)入中華1912青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，注冊成立了上海錦瀅商貿(mào)有限公司。隨后，她開始著手細(xì)化貨品風(fēng)格類別，從小小的店卡，到店內(nèi)裝潢，從出樣模特，到人員招聘，她都全情投入。M.T.1985專賣店如期開業(yè)，簡潔大氣的空間設(shè)計，錯落有序的貨品出樣，貼心別致的銷售物料，讓開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場嘉賓對漏佳旎翹起了大拇指。

　　創(chuàng)業(yè)的三年，漏佳旎受到了很多關(guān)注，還曾作為2011年上海青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)大講堂的嘉賓，去高校和大學(xué)生們分析創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。今年6月，她接到2012夏季達(dá)沃斯論壇組委會通知，作為“GlobalShaper”(全球杰出青年)參與論壇。生平第一次漏佳旎與各國政要、高官、企業(yè)家坐在一起，令她大開眼界，對企業(yè)經(jīng)營者、全球精英正關(guān)注的議題有了全新認(rèn)識，她也充分利用論壇機(jī)會，參加了多場分組討論，并誠懇地向其他與會者請教。

　　在別人眼中，漏佳旎是一個創(chuàng)業(yè)成功人士。不過，在她自己看來，只是踏出了創(chuàng)業(yè)征途的第一步。漏佳旎感慨地說道，未來想做的事情太多，但她至少已經(jīng)學(xué)會了一個“秘訣”，那就是“腳踏實地”。