女大學生自創服裝品牌店

　　剛畢業的大學生就創業，這在十年前或不可想象。然而近些年來，上海不斷出臺政策，增加扶持資金，來重點鼓勵和培育青年及大學生創業群體。正是在這樣一個形勢下，一位85后大學生創業者這樣說道，“創業，其實沒有你想象中的難。”這個大學生就是2009年普陀區“創YE!小店”大學生創業大賽總冠軍漏佳旎。如今，她在位于武寧路“我格廣場”二樓的服飾區，專心經營著她的自創服裝品牌店“M.T.1985”。

　　創業大賽成為人生轉折點

　　在別人眼中，出生于1985年的漏佳旎是一個活潑、開朗、時尚的上海女孩，一說話就是個“嗲妹妹”，但誰都沒想到，這個身材嬌小的女孩卻有一股韌勁，吃得起苦。漏佳旎本科畢業于東華大學，學的是服裝設計專業和國際經濟貿易專業。取得雙學士學位后，她又去了香港理工大學深造，獲得了香港理工服裝與紡織品設計文學碩士學位。

　　早在大學本科階段，心靈手巧、聰慧能干的漏佳旎就已經在外貿公司、服裝公司等多個外企擁有“工作”，曾幫人設計服裝、當過“穿衣工”和家教等，還為廣播電臺“國際時尚前沿”欄目撰寫稿件，收入頗豐。后來，漏佳旎正是用了這筆自己賺來的錢，為自己支付了香港理工大學一年的學費。

　　2009年，從香港理工大學學成歸來后，漏佳旎本來打算先好好休息一兩個月，可就在一次偶然回到母校探望師友的時候，一張呼吁大學生參加創業大賽的宣傳單塞進了漏佳旎的手里。“免租金”、“服裝店”、“創業”、“獎金”……這些之前從沒接觸過的字眼，給正完成學業準備找尋就業方向的漏佳旎內心帶來了很強的撞擊效應。

　　讀了這么多年書，去開一家十幾平方米的小服裝店?從來沒有過經商經歷，真的要踏進生意買賣的行當中去?當所有顧慮和擔憂一股腦冒出來的時候，潛伏內心那倔強不認輸的個性占了上風，只要有目標，自己努力，應該會有一個好的結果等著自己。在遞交表格后，漏佳旎成為了創業大賽學歷最高的選手之一，開始邁出了自己創業第一步。

　　創業競賽屢經挫折

　　創業大賽選手是通過抽簽的方式決定自己經營商鋪的，當自己心儀的商鋪被別人抽走的時候，漏佳旎第一次感覺到大賽的壓力。參賽選手一百多名，除了店鋪位置的好壞，經營畢竟還要靠商品和服務。漏佳旎自我安慰后，把全部精力都放到了如何巧妙利用商鋪空間和細節裝飾上，取個好聽的名字、設計LOGO、店卡、標簽牌等等。

　　小店開好了，每個月還能獲得創業見習補貼。但是，怎么做生意是現實最棘手的問題。記得第一個顧客來店里的時候，漏佳旎頭腦一片空白，除了問人家喜不喜歡，報出價錢以外，根本不知道說什么。開張連續幾天，顆粒無收，一筆生意沒成交。

　　萬事終有轉機，在一個顧客進店試衣的時候，隨口說了句“這件衣服要搭配什么比較好呢”,這句話一下子讓漏佳旎打開了話匣子，專業的服裝設計師身份此時發揮了強大的作用，專業實用的搭配方法讓顧客連連點頭，在了解到大賽和店主身份后，掏錢成就了漏佳旎的第一筆買賣。有了第一次成交經驗，面對進店詢問的顧客，漏佳旎不再畏畏縮縮，用自己的專業技能拉近和顧客之間的距離，熱心提供服飾的選購搭配意見是促成成交的關鍵武器，很多顧客都認識甚至喜歡上了這位看似柔弱的“嗲妹妹”，還不忘介紹朋友來光顧小店。

　　作為一個設計師開的小店，漏佳旎希望自己店里可以銷售自己的設計作品，因此在每天生意清淡的時分，漏佳旎拿著自己的設計稿尋找可以生產的廠家，可是市場畢竟沒有想象中那么單純，因為沒有經驗，工廠按照自己設計的“版樣”批量生產，結果統統不合格，損失慘重;好不容易接到一個大生意，談妥了生產量、價格和交貨日期，全額付款后苦等了半年，才發現上當;吃一塹長一智，從此漏佳旎自己選購面料、輔料，跟在打樣師后面確認樣衣。當第一批成衣送至小店的時候，已經連續半個月每夜只休息3-4小時的漏佳旎哭了。漏佳旎告訴記者，在創業大賽中，她幾乎是碰到一個問題，就去解決一個，雖然過程辛苦，但收獲也很多。

　　奪冠后將店鋪送給學妹們

　　在那一年的創業大賽中，159名參賽選手最后只剩下了50人。而漏佳旎憑借著自己的用心和堅持，不僅扭虧為盈，更是奪得了大賽總冠軍，獲得了11萬元獎勵。

　　然而，令所有人沒想到的是，奪得冠軍的漏佳旎將經營的小店完全贈送給了同樣具有創業想法的學妹們，讓她們每人一天輪番看店，銷售自己和同伴們設計的服裝，體驗當“老板”的滋味。目前，這家小店仍有幾名年輕大學生設計師在經營，經營所得漏佳旎分文不取。

　　“有人說我傻，可我不這樣覺得。”漏佳旎說，很多人都有一個創業的夢想，但她從自身體驗中悟出，創業是一條充滿艱辛的道路，不是所有人都適合走。“應該讓更多的年輕人有機會去體驗，然后做出適合自己的選擇。”

　　打造設計師服裝集成店

　　創業大賽結束了，大量的實際經營心得和積累的人脈資源，讓這個女孩子萌發出更大的夢想成立公司，自創品牌，讓自己的創業步伐邁的更大些。設計師出身的漏佳旎一直在思考一個問題，如何在設計師和消費者之間建立更為暢通的渠道，也就是怎么讓設計師的設計款成品和部分目標消費群體連接起來，更多的消費者接觸年輕設計師的鮮活設計。

　　經過多次的反復肯定，M.T.1985呈現在人們面前，這個寓意深刻的品牌完全折射出漏佳旎的夢想。MT是My Team(我的團隊)的英文縮寫，團隊的組成和銷售的對象均為80后。漏佳旎在一個月之內完成了公司注冊，多個年輕實力設計師也都紛紛加入這個Team。“這次不是比賽演習了，這是一場在現實市場上的真槍實彈行動。”

　　在普陀區就業促進中心的幫助下，漏佳旎進入中華1912青年大學生創業孵化基地，注冊成立了上海錦瀅商貿有限公司。隨后，她開始著手細化貨品風格類別，從小小的店卡，到店內裝潢，從出樣模特，到人員招聘，她都全情投入。M.T.1985專賣店如期開業，簡潔大氣的空間設計，錯落有序的貨品出樣，貼心別致的銷售物料，讓開業當天現場嘉賓對漏佳旎翹起了大拇指。

　　創業的三年，漏佳旎受到了很多關注，還曾作為2011年上海青年就業創業大講堂的嘉賓，去高校和大學生們分析創業經驗。今年6月，她接到2012夏季達沃斯論壇組委會通知，作為“GlobalShaper”(全球杰出青年)參與論壇。生平第一次漏佳旎與各國政要、高官、企業家坐在一起，令她大開眼界，對企業經營者、全球精英正關注的議題有了全新認識，她也充分利用論壇機會，參加了多場分組討論，并誠懇地向其他與會者請教。

　　在別人眼中，漏佳旎是一個創業成功人士。不過，在她自己看來，只是踏出了創業征途的第一步。漏佳旎感慨地說道，未來想做的事情太多，但她至少已經學會了一個“秘訣”，那就是“腳踏實地”。