MARLOCA女裝的成功秘密

　　眾所所知，任何一個(gè)企業(yè)家都想希望自己的事業(yè)基業(yè)長青，對企業(yè)愿景規(guī)劃都制定得很美好，任一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、操盤手都希望自己所操盤的品牌能持永久發(fā)展，走向輝煌，從而獲取成功帶來的喜悅，與此同時(shí)，把這作為事業(yè)目標(biāo)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一。點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)何軍老師在此解讀品牌成功背后的故事，揭開品牌的成長秘密，尋找品牌成長規(guī)律，掌控品牌生命周期，讓你的事業(yè)永無止步，快速打造成功品牌。

　　第一階段，初始創(chuàng)業(yè)期：通過創(chuàng)始人或團(tuán)隊(duì)的聚焦分析，發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場的機(jī)會。開發(fā)出相應(yīng)的具有特色的產(chǎn)品，解決方案，服務(wù)等，獲得第一桶金。特色的產(chǎn)品/服務(wù)是最重要的。企業(yè)的失敗往往是產(chǎn)品、服務(wù)失去優(yōu)勢，如更強(qiáng)的企業(yè)推出更高性價(jià)比的產(chǎn)品，其它企業(yè)通過模仿，推出相類似的產(chǎn)品等。

　　第二階段，發(fā)展擴(kuò)展期：通過對于市場準(zhǔn)確分析和運(yùn)作，產(chǎn)品和服務(wù)不斷完善，初步確立細(xì)分市場地位。通過各種市場手段，如聯(lián)盟，價(jià)格戰(zhàn)等，在細(xì)分市場成為領(lǐng)導(dǎo)者，獲得品牌的超額利潤。在這個(gè)階段，市場把握是最重要的。企業(yè)失敗往往是市場判斷失誤或因?yàn)榻?jīng)濟(jì)周期的影響，沒有能夠擴(kuò)大市場規(guī)模。或在細(xì)分市場，幾強(qiáng)鼎立，都不能擊敗對手，而激烈的競爭導(dǎo)致利潤不斷下降，企業(yè)也失去發(fā)展的動力。

　　第三階段，鞏固提高期：企業(yè)成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，如果運(yùn)氣好些，企業(yè)已經(jīng)能夠上市，募集更多的資金，實(shí)力也更加雄厚。但是大企業(yè)病，官僚作風(fēng)，創(chuàng)業(yè)元老等一系列問題開始出現(xiàn)，企業(yè)也表現(xiàn)為毛利率不斷下降，核心人員的流逝等。這個(gè)階段加強(qiáng)管理，引入人才，提高效率成為企業(yè)的選擇，企業(yè)能夠不斷降低成本，加強(qiáng)客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠度，提高市場進(jìn)入的門檻等一系列的動作，來鞏固自己的地位。在這個(gè)階段，管理會變?yōu)樽钪匾摹９芾砘靵y，導(dǎo)致成本高居不下，對外企業(yè)失去市場競爭力，對內(nèi)企業(yè)內(nèi)耗加劇，優(yōu)秀人才不能落地，核心人才流失，最后導(dǎo)致分崩離析。

　　第四階段，戰(zhàn)略運(yùn)營期：在資本的推動下通過優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)行企業(yè)上下游深入分析，進(jìn)行縱向一體化;對于相關(guān)行業(yè)，替代行業(yè)的分析，進(jìn)行橫向一體化。在這個(gè)階段，戰(zhàn)略成為企業(yè)最重要的要素，錯(cuò)誤的戰(zhàn)略或者企業(yè)戰(zhàn)略沒有與時(shí)俱進(jìn)，可能導(dǎo)致優(yōu)秀的企業(yè)陷入危險(xiǎn)境地。從百年老店的明星企業(yè)，走到破產(chǎn)清算，戰(zhàn)略失誤是最重要的原因。戰(zhàn)略不當(dāng)，如非相關(guān)多元化，急于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，從而喪失核心競爭力，也會使企業(yè)走向沒落。

　　第五階段，文化統(tǒng)治期：在這個(gè)階段，企業(yè)一般都是明星式的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)文化的作用變?yōu)橹鲗?dǎo)，建立了強(qiáng)勢的企業(yè)文化，才能維護(hù)企業(yè)基業(yè)長青，企業(yè)文化:企業(yè)長期發(fā)展的力量源泉。不會因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的變遷或者市場的變化，導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡。企業(yè)沒有形成獨(dú)有的文化，很可能隨著領(lǐng)袖的離場，或者市場技術(shù)的變化，而迅速凋零。

　　服裝店經(jīng)營的四大法寶，你有嗎?

　　如今，越來越多的創(chuàng)業(yè)者將目光聚焦到服裝領(lǐng)域，因?yàn)榉b店里的衣服很漂亮，讓人很想親近。不過，怎么才能留住消費(fèi)者的心呢?

　　其實(shí)很多時(shí)候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。

　　“裝修店鋪?zhàn)匀皇菫榱颂岣叻b的銷售。”“在國外，店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等，都是一門很大的學(xué)問。我們做過實(shí)驗(yàn)，如果把這一系列工作都做到位了，同樣的服裝銷售額可以增長15%至30%。”隨著服裝產(chǎn)業(yè)的競爭曰益激烈，目前省內(nèi)許多服裝賣場、市場及專賣店等，都已經(jīng)開始意識到展示對銷售的影響力。可是很多商家卻不知道從何入手。這里，教大家一些基本的準(zhǔn)則，或許能讓你的服裝品牌店賣得更好

　　在裝修時(shí)，主色調(diào)的選擇是非常重要的。最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會搶走服裝的風(fēng)采，畢竟服裝店賣的不是裝修。裝修風(fēng)格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。烤漆玻璃是一種物美價(jià)廉的好材料，即使是一些大牌，也會運(yùn)用到。原則是符合品牌風(fēng)格和定位，千萬不要搶服裝的風(fēng)頭。

　　此外，燈光也是能突出服裝的一個(gè)利器。對一家服裝店來說，燈光所消耗的電費(fèi)確實(shí)很高昂，可是如果要作出好的銷售業(yè)績，這筆錢就不能省。“人是一種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運(yùn)用的技術(shù)。”

　　服裝陳列要講究 有了好的店面裝修，如何擺放服裝就成為各位創(chuàng)業(yè)者遇到的難題了。其實(shí)擺服裝竅門有很多，就講幾個(gè)簡單的原則：

　　首先，為了使整體和諧，不論是正面展示還是側(cè)面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。

　　其次，衣、褲要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲(裙)在下，以為這樣符合邏輯。其實(shí)不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。各位創(chuàng)業(yè)者不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現(xiàn)檔次。

　　“同樣一個(gè)墻面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進(jìn)行歸類擺放，對銷售不能起到促進(jìn)作用。關(guān)鍵是把色彩分組運(yùn)用。比如紅白藍(lán)的經(jīng)典搭配，你可以在一個(gè)墻面以這三色為主色，互相呼應(yīng)地?cái)[放，既好看，又整潔。再比如補(bǔ)色的運(yùn)用，黃的和藍(lán)的放在一起，紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，不妨運(yùn)用一些對襯、交叉等陳列手法，效果會很好。”

　　商品定位很重要 “另外，經(jīng)營服裝最考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的是商品定位!”商品定位就是看創(chuàng)業(yè)者的眼光如何，你想將經(jīng)營的店鋪定位在什么人群?這是每個(gè)商家的基礎(chǔ)課。比如一家店鋪專門經(jīng)營潮牌服裝，這就意味著，創(chuàng)業(yè)者將該服裝店定位在30歲以下的人群。

　　同時(shí)，“不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，那店里就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習(xí)慣;如果是中檔的時(shí)尚品牌，桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲、飾品搭配出品牌風(fēng)格，這樣能夠吸引注重時(shí)尚的消費(fèi)群體到店里看一看;如果是走高檔路線的品牌，學(xué)學(xué)那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到。”

　　“要做到這些，其實(shí)很簡單，創(chuàng)業(yè)者一定要留意店面的位置!”首先是要讓店內(nèi)的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)不出來。常見的辦法就是在店內(nèi)設(shè)幾個(gè)“中島”，往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉(zhuǎn)悠的時(shí)間越長，不僅購買的可能性越大，而且外面的顧客見里面人多，也更愿意進(jìn)入。其次是設(shè)休息區(qū)，也就是設(shè)個(gè)沙發(fā)之類。顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機(jī)會。