陳榮聰：打造中國最IN紡服品牌

　　人物名片： 陳榮聰，1981年出生，石獅市紡織服裝商會常務副會長、石獅市青年商會副會長。

　　從無到有，他實現了從零到產值超億的造富夢想，成為全國“靚仔裝”品牌的領軍人物;他，“敢于夢想、勇攀高峰”，希望能夠再為石獅增加一枚像卡賓(Cabbeen)一樣的時尚品牌，為石獅“80后”創業者正名;他，期待用自己的雙手締造一家上市公司，進而擴大事業版圖和財富重量，真正成為從“草根”轉變為“企業家”的鮮活實例。接下來，讓我們一起走近福建后街地帶紡織服裝有限公司董事長陳榮聰。

　　做一個廣受歡迎的“潮品牌”

　　“鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經商。”這是石獅聞名全國最寫實的評價，一方面說明石獅服裝種類多、數量大，另一方面也道出了石獅人做生意的“搶先”意識。在休閑裝大行其道之時，陳榮聰已經把目光轉向了類似于“快時尚”的“靚仔裝”。所謂“靚仔裝”，并非只有帥哥才能穿，它適合所有追求個性、時尚和潮流的消費人群。石獅，再一次走在了服裝潮流的前沿并成為中國“靚仔裝”生產最集中的產業基地，“后街地帶一年大概可以出貨300多萬件。”陳榮聰說，如果不算走品牌特許專賣的愛登堡、JIM’S、斯得雅，批發起家且一直在堅守這個市場的后街地帶，近乎做到這個領域的“巔峰”，成為無可爭議的“領頭羊”。

　　訂貨會，似乎只有像七匹狼、勁霸、利郎這些走訂貨制的品牌企業才會開，早期是春夏、秋冬兩季，如今已變成四個季度都要開，很多人也不會想到，后街地帶也開訂貨會，而且一年也開四次，“只有這樣，我才能通過分銷商了解到第一手的市場資訊。”其實早在2004年，陳榮聰就已經率先開起了訂貨會，在服裝批發陣營中，他算開訂貨會的第一人，“其實做批發和做品牌都有一個共同點，即要想做大做強，必須創新模式，引導整個行業。”在陳榮聰眼里，卡賓就是這樣一個引領潮流的時尚品牌，多年來始終堅持并靠不斷創新，贏得業內外人士以及消費者的青睞，“我也想把后街地帶做成像卡賓、GXG這樣具有全國影響力的大品牌”。

　　后街地帶和做批發起家的企業有太多不一樣，其中一點就是陳榮聰走“輕資產，重品牌”之路，雖然自己做批發，但無論是公司的管理制度還是未來的發展戰略，他都以國內外大品牌為目標，像生產，后街地帶統一訂貨、統一采購，儼然有一套類似于品牌企業的標準流程，“我們自產量不到總出貨量的5%。”陳榮聰說，最高紀錄時，有3000至4000名工人幫他生產服裝。在很多業內人士看來，這個數字有點不可想象，但事實就是如此。

　　“我必須兩只腳同時走，一只腳走太久，會累。”除了繼續鞏固批發市場之外，陳榮聰已經把重心放在后街地帶品牌終端的拓展上。在途經晉江、石獅的公路上，經常可以看到中間綠化帶豎起的一塊塊廣告牌，牌上人物是TVB當紅小生吳卓羲，而品牌名稱就是后街地帶。經過多年的積淀以及渠道建設，后街地帶在我國部分省份已經擁有龐大的客戶群，其中以重慶、成都以及北方市場為主，門店數超過數百家，“我們在很多地區都采取與客戶合作的模式。”陳榮聰坦言，后街地帶的產品系列還有一些“短板”，所以他的合作商可以引入部分短板產品，但門頭、產品貨柜以及主形象，必須全部都是后街地帶的。

　　這些，足以為后街地帶成為一個受歡迎的“潮品牌”奠定堅實的基礎。

　　堅守一個“當老板”的夢想

　　雖然是“80后”，但陳榮聰絕對不是“富二代”，很多人也許想不到，2001年，他還是一個想開店賣衣服的普通店員，“我一直有當老板的想法。”陳榮聰毫不諱言。

　　2001年之前，陳榮聰在一家服裝批發店里打工，善于觀察和學習的他發現做批發很有賺頭，于是毅然辭掉普通店員的工作，找親屬朋友借錢到群英路找了一家店面做起了服裝買賣，“這其中還有一個故事。”當時，群英路店面租金一年就接近10萬元，陳榮聰沒有那么多錢，于是他找到房東，一位年紀有60多歲的老爺爺，把自己的想法和困難告知對方，最后，房東有感于陳榮聰的誠意，就讓他兩押一租，其創業資金困難的問題便迎刃而解。

　　門店開業之后，陳榮聰一天可以工作14個小時而且不會感到任何疲勞，因為服務態度好，回頭客很多，那一年，陳榮聰賺到他自己人生的第一桶金。如果換做別人，一年可以賺十多萬元在那個年代已經是相當不錯的成績，但陳榮聰并沒有止步于此。相反，他做了一個讓很多人都看不懂的決定——把店面轉了，“當時老媽說我是不是腦袋有問題，有錢不賺。”陳榮聰笑言，他在家待了兩個月，等的是做批發的資金，經過多方籌措，手握所需資金的陳榮聰在大侖街開了一個檔口，之前是賣襪子的，門牌號是100號。正所謂“酒香也怕巷子深”，客戶要走到100號，途中就有差不多200家做批發買賣的，怎么辦?陳榮聰印了1000張名片，時常拿到原石獅汽車站發放，只要看到手提大包小包的旅客，人手一張，“哪怕只有10%，就有100個客戶上門。”陳榮聰說，只要服務好這些客戶，慢慢就會積累很多回頭客，后來，他成為大侖街檔口做得最成功的年輕人。

　　“我要做生產，開工廠。”在進貨過程中發現利潤差價的陳榮聰突然冒出這句話，一親戚就直言，開廠哪有這么容易，說開就開，但那時候，誰也無法阻擋信心十足的陳榮聰，幾個工人、幾臺平車以及編織機，就這樣開工了，掌握“產銷”渠道的他較之其他做批發的商家，毫無疑問又領先一步，“可以賺工廠價和銷售價兩重利潤。”那時，圓領T恤一天可以賣500至600件，這樣的銷售業績讓陳榮聰看到批發市場更廣闊的前景。于是，他決定到廣州開檔口，把批發生意“加速度”做向全國，“別人都叫我們‘童子軍’。”陳榮聰說，那一年他才22歲，公司員工也就20歲出頭，但就是這樣一群年輕人，把后街地帶做成了批發市場上當之無愧的領軍品牌。

　　2006年，陳榮聰回到石獅，把后街地帶位于石獅的生產基地升級，“畢竟是石獅人，重心要放在石獅。”2013年春節前后，他們將搬進3.5萬平方米的新廠區，這也意味著，后街地帶的新戰略正式拉開序幕。

　　成為上市公司的一員

　　如果是陌生人到后街地帶見到陳榮聰，或許會以為他是高層而已，因為他實在太低調，正如公司員工所言，陳榮聰從不擺架子，“這或許和我‘草根’起家有關吧。”陳榮聰常說，人與人之間沒有太大差別，無論是智商還是情商。成功之人，有時就是在合適的時間做對了合適的事情，簡而言之就是沾了一點運氣，所以，對所有人，都應該以誠相待，“換位思考一下，或許什么都已釋然了”。

　　如果說，“當老板”是陳榮聰的初級夢想，那成為上市公司的“掌門人”則是其為之奮斗一生的階段性目標。“后街地帶能夠上市固然最好，但我的視野要更寬廣。”陳榮聰說，他想“跳出服裝做服裝”，或者可以是紡織服裝產業的上下游，中國紡織服裝產業“十二五規劃”，提出了讓中國從“服裝大國”向“服裝強國”轉變的戰略，其中也提到了紡織服裝產業中的高新技術領域，這一塊，陳榮聰多少也有關注，“畢竟是一個體系，我們要看出風向。”陳榮聰說，自己是一個好學之人，他甚至可以放棄現有的事業，去一家值得他去的公司打工，學習一些他自己當老板可能學不到的東西，“人這一生就跟兩個‘老板’有緣。”一個就是自己當一個好老板，一個就是跟一個好老板，沒有其他更好的選擇。

　　在陳榮聰的大腦中，有李嘉誠、楊紫明、周少雄等一系列企業家名單，他們都是其要學習的對象。

　　“平臺實在太重要了。”經歷了從普通店員到企業家的轉變，陳榮聰始終堅信一點，平臺需要不斷提升，只有更優質的平臺，才能實現更大的夢想，“只有成為上市公司，我才有更多的資金和更寬廣的平臺去實現自己的夢想。”作為一位“80后”創業型企業家，陳榮聰在做好本業的同時，每天都在想一些新花樣、新模式。和有些投資人聽信片面之詞而進入某個領域所不同的是，陳榮聰往往會對一個行業進行深入的了解和研究，他堅信，只有知己知彼，方能百戰百勝。

　　不愛豪車、不求名品、暫時不打高爾夫，閑下來，陳榮聰喜歡到處走走看看，上個月剛剛去一趟日本和韓國，“我每年都要出國幾次。”陳榮聰說，自己所從事的是一個時尚行業，不去世界排名靠前的時尚之都，如何能夠顛覆自己固有的思維模式和理念，創造一切不可能的東西。蘋果若不是獨樹一幟，喬布斯若不是創意無限，蘋果又如何能夠成為全球市值最高的公司。

　　“我喜歡創新，只有創新才能讓人興奮。”陳榮聰說，加入到石獅青商會，他能夠和一些年輕有為的“創二代”交流思想和心得。“屁股決定腦袋，顯然行不通。”陳榮聰說，下個月，他又要出遠門，去學習!

　　關于未來兩年的發展，陳榮聰有自己的想法。一是把品牌做大做強。中國服裝市場龐大，可以容納很多品牌，雖然現在已有卡賓、GXG、美邦、太平鳥等，但市場仍然空前，從2013年開始，后街地帶將全力提升品牌，真正步入品牌之路，向國內一流品牌靠攏，成為消費者心中真正能夠記住的品牌，二是布局電商。“電商市場近幾年發展很快，必須關注，我們現在已經開始做電子商務。”因為后街地帶做的是“靚仔裝”，年齡定位在15歲到30歲，而這個年齡段的消費者大多都是“資深網民”，非常對位……

　　或許，上市離陳榮聰并不遠。