王茁：夸大的庫存危機成謬論

　　“網上廣為流傳的‘全國服裝企業庫存夠國人穿3年’的說法是謬論。”中國服裝協會秘書長王茁在中國服裝協會舉辦的關于“當前服裝行業經濟運行情況以及近期媒體所關注的一些問題”的媒體溝通會上這樣說。

　　中國服裝協會秘書長王茁、中國服裝協會副秘書長陳玲等以及受邀的新華社、人民日報、中國紡織報、服裝時報、中國商報、中國企業報、中國經營報、第一財經、財經網、新浪財經等新聞媒體參加了此次媒體溝通會。

　　筆者：目前，有報道稱中國服裝行業陷入“庫存危機”。對此，您怎么看?

　　王茁：庫存是服裝作為季節性終端產品在經營過程中所體現的行業特性。目前，隨著國內市場消費疲軟，一些服裝品牌出現了庫存量有所增加的狀況。但這并不對這些品牌生產經營造成影響，更不能以此認定說服裝全行業構成了“庫存危機”。

　　首先應明確的是，存貨是企業在正常生產經營過程中持有的以備銷售的成品，或為了出售仍處于生產過程中的產品，以及在生產過程、勞務過程中消耗的材料、物料等。任何行業企業都必須保持一定的庫存，才能維持正常的生產銷售等經營活動。服裝是快消品，因其具有季節性強、變化快、對存貨的需要程度高等特點。因此，我們有必要對服裝行業庫存結構進行進一步分析。

　　品牌服裝企業，是將自有品牌通過自營、代理、特許加盟等方式進行市場運作的服裝企業，其庫存構成一般包括3種情況，一是產成品倉庫內的備銷、滯銷及殘次品存貨，以及原料倉庫中的備用原輔料和過剩原輔料存貨;二是渠道內的存貨，包括直營店存貨和經銷商存貨;三是在途存貨，即在物流環節的存貨。其中，滯銷品、殘次品以及過剩原輔料等，才屬于需要處理的不合理庫存。可以看到，服裝上市公司財報中“庫存”所包涵的范疇明顯更廣，并非僅指一般人概念中的“積壓和滯銷產品”。也就是說，根據服裝上市公司財報中存貨數據來認定其全部為“積壓和滯銷產品”，是不符合服裝行業特點的，也是不科學的。

　　除上述“庫存”并非僅指“積壓和滯銷產品”的因素之外，現階段服裝上市公司存貨增加也財務處理方式因素、季節性因素、合理備貨需要等因素的影響。

　　同時，國家統計局數據顯示，中國服裝行業規模以上企業2012年前三季度產生價值2569.66億元的成品存貨。而根據中國服裝協會計算，2011年，中國服裝內銷額達1.4萬億元，2012年預計將達1.7萬億元。根據這些數據，我們認為，目前部分媒體“全國服裝企業庫存夠國人穿3年”的說法，缺乏對服裝行業的正確認識，是極不負責任的。

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　　存貨水平的確會影響下一個銷售周期經銷商的訂貨和銷售計劃，但對于目前引起各方關注的服裝行業庫存問題，我們認為，總體上上市服裝公司存貨水平尚處于可控范圍，大部分企業，乃至全行業，未達到“危機”地步。但不可否認的是，目前國內部分品牌服裝企業的確有庫存不合理增長的情況，究其主要原因，一是對市場的預測信息和實際情況不符，造成銷量低于預期而導致庫存增加;二是在資本市場的壓力下，部分服裝品牌存在一味追求速度的做法，開店、生產速度都大幅提高，但其單店平效下滑，造成庫存增加;三是部分企業的物流管理水平、信息管理水平等不夠完善，也在一定程度上造成市場反應速度較慢，從而產生庫存積壓。

　　筆者：許多服裝企業在談零庫存。零庫存可以實現嗎?

　　王茁：零庫存還是可以實現的，比如一些定制、代銷為主要產銷模式的企業，就可以出現零庫存。

　　筆者：聽聞一面料商在賣3年前的庫存，您怎么看?

　　王茁：確實存在企業將今年賣了以后的服裝封存，3年以后換標再賣的情況。因為他們對自己生產的服裝有信心，不愿打折去賣，這是企業自身的經營策略。

　　筆者：您認為同質化是造成產品積壓的一個原因嗎?

　　王茁：是這樣的，但是這不是品牌自己的問題，這和營銷體制有關。目前，尋找代理的營銷體制是中國服裝企業的主要營銷體制。而代理商以追逐利潤為目的，往往會要求品牌所有者在違背自身意愿和市場規律的前提下，大量生產暢銷款。所以代理商所占比例就是一個平衡點。當代理商所占比例達到某個比例時，代理商的話語權就會占主導。品牌商在生產服裝的過程中，既要保留自己的風格，又要迎合市場需求，這是與代理商的博弈之后的結果。從宏觀來看，未來的市場發展會使產品越來越細分化，大家將越來越重視這個工作，相信中國未來的服裝品牌將越來越個性、越來越鮮明。

　　筆者：品牌應該如何選擇自營和代理的比例?

　　王茁：每個服裝品類都會根據品牌和經營特點的不同，選擇自營和代理的比例，力求達到一個平衡點。最終目的，是使自己的產品得到最大限度的體現。

　　筆者：我們和國際化品牌的差距在哪里?我們應該在哪些方面努力?

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　　王茁：一方面，國際化品牌渠道下沉。另一方面，我國服裝品牌國際化的戰略初步開始走品牌升級、品牌渠道上升的道路，會面臨與國際品牌的品質、創新、社會責任、快速反應能力等方面的正面較量，我認為這是好事。鹿死誰手，尚待時日。

　　筆者：企業應該選擇哪些正確的方法來處理不合理庫存。

　　王茁：當前，對產生的不合理庫存，服裝行業和企業已經高度重視，各公司也紛紛采取各種措施積極消化庫存。比如，通過產品規劃、定價控制等多各種手段，調節生產采購及銷售訂貨規模，提高市場預測能力;通過網絡線上銷售，開辦折扣店，加大促銷力度;加強內部管理，提高信息化控制、終端銷售能力，對貨品進行有效調撥等。

　　從最近的三季報可以看出，通過以上措施，部分上市公司庫存情況已經得到了一定程度的改善。與此同時，11月份服裝內銷呈現一定的向好跡象，這也對服裝企業庫存消化工作的推進，產生積極影響。

　　筆者：針對近期部分運動品牌上市公司出現“關店潮”、大力打折的情況，您怎么看?

　　王茁：前一段時期，上市公司由于資本增長的需要，需要多開店，而開店速度過快會導致平效不高的店鋪關閉。而打折促銷是市場經濟下商家常用的營銷手段。

　　筆者：消費者普遍反映國內品牌價格貴，您怎么看?

　　王茁：服裝價格的上漲是自發性的市場行為，會隨著市場經濟的調節，在目標消費群可承受的范圍內，進行成本傳遞。