李國慶做服裝如魚得水 曝尾品匯大數(shù)據(jù)

　　5月7日，當當網(wǎng)品牌特賣“尾品匯”上線首日，當當網(wǎng)的服裝品類流量就暴增百倍。Lee、COACH、adidas、Belle、Adidas、 NIKE等大牌尾貨被哄搶，很多款式的產(chǎn)品第一天就售罄。在凡客、天貓等扎堆兒推出特賣節(jié)點上，當當網(wǎng)搶先一步成最大贏家。

　　今年伊始，當當網(wǎng)總裁李國慶就一頭扎進了競爭激烈的服裝領域，并且表現(xiàn)得“如魚得水”。

　　當當網(wǎng)主動發(fā)起三場服裝品類的價格戰(zhàn)：3月春夏裝5折大促戰(zhàn)績超過去年“雙11”，4月混搭圖書節(jié)的夏裝5折大促收獲頗豐，5月尾品匯3折封頂?shù)牡蛢r競爭目前也賺足眼球。同時，李國慶先后赴上海、杭州、深圳召開三場服裝招商會。

　　尾品匯上線李國慶表示，“2013年當當網(wǎng)服裝銷售目標是45億，進入服裝網(wǎng)購前三。”

　　日前，當當網(wǎng)李國慶在接受媒體采訪時，也首次披露了當當網(wǎng)成功發(fā)力服裝和“尾品匯”的密碼。李國慶表示，“大家一說電子商務，以為就商務、物流、庫房，全談這些事。我說可不是把實體店的東西，拍拍照，精美點，修修圖擱到這，就叫電子商務。電子商務應該是大數(shù)據(jù)的應用，數(shù)據(jù)分析、搜索和個性化推薦。”

　　李國慶透露，通過用顧客寶貴的痕跡等海量數(shù)據(jù)的運算，每年對銷售的貢獻要提高20%。通過搜索到買東西，以前占百分之50%，現(xiàn)在提出搜索要占在65%，搜索的提袋率也提升。同時當當網(wǎng)個性化推薦，從占定單的12%提到占定單的15%，當當網(wǎng)還在嘗試供應鏈管理的“續(xù)訂”。

　　對此，電子商務觀察員魯振旺分析認為，因為庫存積壓目前服裝價格背離真實價值，當當近日推尾品匯，專門賣品牌商的積壓服裝，通過復雜的續(xù)訂預算，可以大大減少積壓，增加品種，提高轉(zhuǎn)化率，降低成本，這是是電商的精細化運作。