“領帶大王”曾憲梓：金利來領帶 男人的世界

　　1934年，曾憲梓出生在廣東省梅縣的一個貧農家庭。

　　連年的戰亂加上災荒，使曾家的日子越來越難過。為了維持全家人的生活，他的父親不得不背井離鄉，遠走南洋，最后定居在泰國的曼谷，做一個小商人。曾憲梓是在梅縣長大的，從小就飽受苦難。直到新中國成立后，國家和當地政府給予曾憲梓一家適當的照顧，從中學到大學，曾憲梓都享受著助學金。曾憲梓十分珍惜這來之不易的學習機會，刻苦攻讀，順利完成了學業，1961年，他從中山大學畢業后，被分配到中國科學院廣州分院工作。

　　1963年，曾憲梓從廣東到香港謀生，不久去泰國和家人團聚。在僑居生活的最初幾年里，曾憲梓不得不拋棄了自己求學多年的專業，跟著叔父和兄長做起小本生意來。曾憲梓的哥哥是一個家庭領帶店的店主。曾憲梓最初就是從這里接觸到領帶生產和銷售工作的。但哥哥的領帶店規模太小，沒有什么發展前途，對于胸懷創業大志的曾憲梓來說，也很難有用武之地。

　　曾憲梓開始尋求新的發展道路。

　　1968年，曾憲梓帶著母親、妻子和3個孩子，再次來到香港。開始他們只能寄住在姑母家里。后來叔父從泰國匯來一點錢，從這點錢中扣除給姑母過春節的費用以及租房的費用剩下的，就是他“發家致富”的全部資本了。

　　香港永遠是個競爭激烈的地方。每個人都在做發財的美夢，然而，真正能發財的人，那就簡直如鳳毛麟角!

　　曾憲梓在商業圈子里打聽信息，分析行情，從商品櫥窗、電視廣告以至街談巷議中，捕捉機遇，選擇著自己的突破口。

　　他最后還是選中了領帶。

　　領帶是一種歷史悠久的裝飾品。據專家考證，秦始皇陵兵馬俑中，軍士的頸下就系著中國最早的領帶，距今天已有2000多年了。歐洲人使用領帶大約始于17世紀，那時的羅馬士兵喜歡在脖子上系一種類似領帶的裝飾物。直到法國國王路易十四世，才正式宣布領帶為一種高貴的標志，使領帶成為服飾的一部分廣為流傳開來。隨著時間的推移，領帶在系法、款式、色彩等方面都有了很大的改進和發展。進入20世紀，領帶和西裝相互依存，已經是表達男士風度的不可缺少的組成部分。

　　60年代中期的香港，受世界服裝潮流的影響，西服盛行，不論是達官貴人，還是平民百姓，都以西裝為正式場合的服裝，甚至連撿破爛的人也會有件便宜貨西裝!穿西裝必須佩戴領帶，因而領帶也就成了搶手貨。香港人不僅自己佩戴領帶，借以表現自己的性格、風度、氣質，在日常社交中，還常把領帶當作饋贈的最佳禮品。曾憲梓通過調查還發現，當時香港的領帶大多從外國進口，本地的領帶業還很薄弱。他默默地在心里盤算，假如香港以400萬人計，每人有一套西裝，配一根領帶，這領帶的銷售量也是非常可觀的了!

　　曾憲梓決定要為400萬香港人生產領帶。

　　不過，這只是曾憲梓一廂情愿的決定。而當時無情的事實是，曾憲梓的手中只有6000港元的本錢，生產領帶的一切都還只存在于他美妙的想象中。

　　曾憲梓爭取到了母親和妻子的支持，立刻將自己的計劃付諸實施。他曾在哥哥的小領帶店里，看到過領帶生產的大致情形，現在便著手進行籌備。沒有廠房，他將租來的住房一隔為二，前面做店鋪，后面做居室。沒有工具，他買回了一架蝴蝶牌縫紉機。沒有工人，他自己動手。曾憲梓的“一人工廠”就這樣誕生了。他為自己定下每天生產、銷售5打(每打12條)領帶的目標，因為只有這樣，他得到的利潤才夠維持一家人的生活!

　　然而，命運對曾憲梓沒有一點同情心。曾憲梓日夜操勞，自己購材料，自己設計，自己剪裁，自己縫制，自己熨燙和包裝，幾乎投入了自己僅有的6000港元，生產出了第一批領帶;自己抱著到各家商店去推銷，沒想到人們像約好了似的，對曾憲梓生產的領帶，不要說買，連看都不愿看一看。

　　好不容易，有一家商店的經理同意看一看他的領帶。可是他報出的價錢，簡直就叫曾憲梓無利可圖了。曾憲梓當然不愿賣。那位經理便把自己店里經營的進口名牌領帶指給曾憲梓看，相比之下，曾憲梓所做的領帶用料低廉、款式單一、色彩灰暗，確實擺不上柜臺。

　　曾憲梓受到了極大的震動。他察覺自己從主觀想象出發，認為生產檔次較低的廉價領帶，會比較容易進入市場，事實證明他想錯了!廉價產品所換來的不是利潤，而是別人的歧視與羞辱。細想起來，這也不奇怪，在今天的社會生活中，最受歡迎的當然是名牌。無論體壇、歌壇、影壇……人們崇拜的都是“名”星!

　　6000元本錢交了“學費”，學到了一條教訓：要想打入市場，就得生產高檔名牌產品。曾憲梓沒有氣餒，他毫不猶豫地把自己耗費大量心力的產品，批給了街頭的地攤，然后買下了幾條國外生產的高級名牌領帶，認真進行解剖分析。曾經在顯微鏡下觀察過許多標本的曾憲梓，此時又在仔細地觀察起另一個微觀世界。他從一針一線的做工、一筆一劃的花紋、一絲一縷的用料中，苦心研究外國名牌領帶的奧秘，從中尋找自己的名牌之路。

　　視野的不斷擴大，使曾憲梓驚奇地發現，小小的領帶中竟包含著那么豐富的學問，同樣是一個絢麗多彩的大千世界。領帶與西裝配套，構成服裝的整體美。領帶的款式原本多為歐美流行的正統領帶，但是，隨著佩戴者的愛好日益多樣化，許多新款式的領帶也在正統領帶的基礎上誕生了。領帶面料質量是制作高檔次領帶的必要條件，一般有毛織和絲織兩種，以西歐國家面料為好，最上乘者當屬法國產品。領帶的色彩體現佩戴者的個性，也體現出不同民族、不同國家的審美情趣。比如，內向的人喜愛色重而含蓄，外露的人則喜愛艷麗而熱烈，法國人對紅、白、藍混色領帶避而遠之，阿拉伯人對綠色視而不見，荷蘭人則對橙色領帶不屑一顧……

　　總而言之，當時領導世界領帶新潮流的是歐美，要想創造出名牌領帶就要敢于同歐美產品比高低。

　　曾憲梓不惜高價買進了一批法國面料，以外國名牌領帶為標本，加入了他自己的設計方案，精心制作成了4條新領帶。他把自己做的領帶和幾條外國名牌領帶混在一起，去請一位領帶行家鑒定。那位行家看來看去，一口咬定這都是進口產品。他肯定地說：“香港的領帶業我清楚，像這樣面料考究、做工精良、款式新潮、質量上乘的領帶，當然只有外國才生產得出來!”

　　曾憲梓心里有了底，這才告訴他，那幾條領帶是他自己生產的，使那位迷信外國貨的行家目瞪口呆。

　　出乎曾憲梓意料的是，盡管他的產品質量上與進口領帶難分上下，但銷路仍然不理想，特別是一些大商店，還是不愿接受他的產品。