周少雄跨界找尋商業的另一面

　　今年49歲的周少雄即將步入知天命之年，然而這十年來，歲月似乎沒有在這位“少帥”的臉頰上留下什么痕跡，與同齡人相比，氣質還是顯得年輕很多。

　　2013年的北京國際時裝周上，周少雄和他的七匹狼品牌，無疑又成為其中的主角，周少雄和七匹狼品牌的多位明星代言人都出現在時裝周的鎂光燈下，共同見證了七匹狼&華誼兄弟名士高級定制和明星跨界設計的最新成果。

　　這兩年來，周少雄的出鏡更多是在T型臺周圍，以及出現在各種影視圈名流們出入的活動和秀場，而名字也經常與華誼兄弟董事長王中軍一起出現在各大媒體上，更像一個真正的娛樂明星。

　　在外界看來，七匹狼董事長周少雄正在玩一盤看似精彩但又著實不好下的棋。

　　低迷市場的品牌擴張路

　　2012年，對于中國服裝市場而言絕對是一個寒冬之年，多數國產品牌都深陷庫存的泥沼，那些早年擴張過快的本土體育用品企業成為這場庫存“寒戰”中最大的受害者，多數晉江的體育用品企業都在收縮戰線，關閉效益不佳的門店。

　　福建版塊的男裝品牌并沒有幸免，周少雄坦誠表示，對于七匹狼也有一定的影響，只是不像體育用品企業影響那么大，由于大環境不好，消費乏力，七匹狼也降低了擴張的速度，把更多精力投注在單店業績的提升上。

　　與此同時，七匹狼在品牌方面的投入不降反升，在2012年的中國國際時裝周上，七匹狼第一次推出了“名士高級定制”系列，涉足服裝定制。

　　對于服裝定制，業內人士其實很清楚，能玩服裝定制的企業并不多，除了奢侈品牌就是百年老字號，必定有深厚的品牌內涵和文化。

　　七匹狼進入定制市場的底氣來自于“跨界”，聯袂華誼兄弟，為2012年華誼兄弟旗下藝人重大活動服裝提供獨家定制。

　　據悉，張涵予、李晨、馮紹峰、邵兵、賈乃亮、保劍鋒等當紅明星都列入七匹狼定制服裝的明星名單。

　　“我們要建立一個品牌，就要比消費者早走一步，甚至有些產品讓我們的消費者踮著腳尖才能擁有。當然，對于一個高端品牌來說，你需要有一個合適的客群，來支撐整個的運營結構，如果你把自己弄得太高、曲高和寡的話，也會有運營的困難。”周少雄表示。

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　　因此，2011年以來，在周少雄的有意為之下，七匹狼其實主動地放緩了速度，盡管這兩年的業績還是達到了企業的預期，但周少雄認為今天的七匹狼不是從業績的角度去求發展，而是在有意控制自己發展的節奏。

　　“在品牌方面，消費者正處在一個升級換代的階段，現在是消費者的沉淀期，同時也是七匹狼的沉淀期，我更關注的是品牌給予消費者的導向和價值，但僅有品牌這個著力點還不夠，還包括服務體系、終端等。”

　　因此，盡管七匹狼玩跨界，在國內男裝行業走出了一招差異化的棋路，但周少雄并沒有急于看到其帶來的業績變化，他有足夠的耐心和信心去打磨這個品牌。

　　觸摸品牌的文化價值

　　和自己的同行相比，周少雄更喜歡沉下心來琢磨，隨著品牌的成長，他更愿意超前一步，超前同行一步去思考品牌的發展道路。在中國男裝剛剛起步的時候，往往一句響亮的廣告語就讓消費者記住了這個品牌。早期，周少雄很自然地就聘請齊秦做七匹狼的代言人，這樣的廣告模式讓消費者很容易記住七匹狼。

　　在很長一段時間，中國男裝的形象定位都和功能緊密地聯系在一起，像很多雷同的男褲專家、茄克專家之類的訴求，讓中國男裝確實也鎖定了自己的目標群;當人們度過了求生存的階段，新富階層大量出現了，他們開始關注旅游、重視生活的品質，對于時尚的認識也在不斷地提升，這時服裝對于他們就不再只是基本的穿衣表達。

　　“技術差異一般都比較容易超越或復制，尤其在服裝行業，而文化底蘊更能夠保持獨特。”周少雄強調。所謂品牌文化的打造，其實是為迎合消費者心理變化和消費需求而轉變的。“男人不只一面”的品牌理念也跳出了品牌功能和概念化的窠臼，從受眾的精神和內心層面去挖掘他們的共鳴點，對生活方式的關注，對時尚、文化、創意產業的關注與合作，是七匹狼有別于其他本土男裝品牌的最大特點，要做能體現生活方式和價值觀的品牌，七匹狼的產品才有靈魂，這使得消費者在消費品牌產品的過程中，超越了產品的物理性。

　　在周少雄看來，七匹狼可以說是中國本土時尚行業發展的一個見證者、經歷者、也是推動者，七匹狼伴隨著每一個過程一步步往前走，一步步從產品制造、到商品的實用性能的表現、到美學方式的表達、到西方時尚知識的融合，每一個過程都做得比較踏實。

　　“從現在來說，不僅是服裝的品質屬性打好基礎了，也在品牌文化建設和時尚表達中慢慢走向國際舞臺。”周少雄說。