百麗電商優購兩年回顧：從防守到進攻的轉變

　　百麗用20年時間打造了線下鞋業的輝煌，如今它旗下的電商平臺“優購時尚商城”，兼具防守性和進攻性的時尚定位，在互聯網的江湖里實現著自己的理想。優購時尚商城CEO張學軍說：互聯網行業應該像傳統行業扎扎實實、一步一個腳印地發展，我不想成為天貓，也不想成為京東，我只想成為優購。

　　私對話 Q&A

　　我們所認識的優購網

　　Q：您之前在百麗，現在經營優購，作為百麗國際旗下的電商平臺，您認為“優購時尚商城”的主要特色在哪里?

　　A：我是2004年去百麗的，2011年優購的項目啟動我就過來做了。百麗是一個很成功的企業，任何一個成功背后以前都是很多更長時間的默默無聞，所以我希望優購也走一條這樣的道路。在優購這個項目設立之時，我們就確立了兩個目標，第一個，就是防守性的目標定位。在美國前十大電商網站，大部分是品牌商網站，平臺定位的網站占比很小。也就是說，在最不好的情況下我也要像GAP這樣做自己的品牌網站，經營自己產品的網站，這是我們不敗的定位。第二個，我們感覺可能有機會做一點進攻性的目標定位。這個進攻性的定位就是我們認為線下百貨商場定位的模式有機會在線上實現。市場上有天貓、有京東，還有去年崛起的唯品會，我覺得這三個形態是非常個性獨特的，就是能夠讓人一看就看到與眾不同的地方，天貓是集貿市場的模式，京東是自營+開放平臺。我覺得可能優購也有機會成為第四種形態，就是有一定時尚性的定位，像線下百貨商場一樣，我們售賣時尚的產品要有一定的調性，我的商品要有一定的定位，就是我們希望往這方面來走。

　　Q：那么最核心的優勢和最大的挑戰是什么?

　　A：第一個方面，就是商品的創新，包括我現在嘗試做香港直發的商品，我們直接從香港購買、發貨。香港本地是沒有電商平臺的，這里購物太方便了，不需要在網上買，但香港的商品又是巨大而豐富的，國內消費者又有巨大的需求。我們看到有些網站是海外直發，我覺得有點遠有點慢，我想探索的是香港直發。另外還會選擇一些小眾有調性的品牌進行采買，優購整體的商品分為百麗自營品牌和非自營品牌，其中非百麗品牌商品已經占據絕大部分。

　　Q：優購未來幾年準備向什么方向發展?

　　A：目前在努力探索進攻性的定位目標，同時兼顧實現是兩年后線上線下一體化。百麗集團已經擁有18000多家自己經營的實體店鋪，遍布全國300多個城市，一旦實現線上線下系統打通，未來在優購或在網上其他平臺下單，通過系統算法，可以將訂單流轉至距離下單IP地址最近的一家百麗集團線下店鋪，通過這家店鋪直接發貨給用戶。這基本上是同城快遞的概念，物流成本既低，時效又強，而且跟線上線下又共享庫存，大家不是一種競爭而是一種伙伴關系。這樣線上跟線下的打通，對傳統品牌來說將來一定會走到這一步，只是說誰走得快誰走得慢而已。假如走到這一步，我不需要單獨的貨品人員，不需要單獨的商品庫存和巨大的資金沉淀。而且以現在的互聯網技術可以根據IP識別不同的地址，可以做這種指向性的促銷方案，只要你把這個客戶的數據運用得好，這個效益產生是非常巨大的。

　　Q：近兩年優購是大家所認可的，服裝能夠進入電商領域的一個很好的渠道平臺。

　　A：對，服裝、鞋帽、運動商品都是。優購我不想說它的寬度有多寬，一步步來走，我覺得光把鞋和服裝做好已經是很大的市場了，我不想成為天貓，我不想成為京東，我只想成為優購。

　　Q：您覺得現在的團隊最大的特質是什么?

　　A：在過去的兩年，主要集中在百麗集團線下經營的商品上線，并形成一定的銷售規模，確立鞋服垂直類別的領先地位，這一目標基本達成。我們基本按照計劃進行中，可以說是順風順水。但是在今后的一到兩年里，優購將嘗試進攻性的時尚商城定位，將面臨新一輪的創新和挑戰，在攻堅的過程中團隊也將面臨大浪淘沙優勝劣汰。走向成功的背后始終伴隨堅持二字，我覺得堅持是一個非常重要的美德。我們在互聯網即使比較困境的時候，能看到別人看不到的希望。

　　LINK 優生活 購時尚

　　優購時尚商城(www.yougou.com)是以優質、時尚為網站定位的大型時尚B2C電子商務平臺;銷售類別主要集中于時尚服飾及鞋包類商品，囊括百麗、他她、玖熙(NINE WEST)、萊爾斯丹、蜜絲羅妮、邁樂(MERRELL)、樂斯菲斯(THE NORTH FACE )、李維斯(Levi‘s)等知名品牌。網站堅持100%正品、10天退換貨、10天補差額。

　　百麗國際：是一家集設計、生產、銷售一條龍服務的大型全產業鏈時尚鞋服集團，也是全球鞋業最大連鎖網絡之一，擁有Belle、Teenmix、Tata、Staccato等自有品牌;代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks等。同時還是Nike、Adidas、PUMA等運動品牌國內最大的代理商之一 。