姜娟談論獨特的經營理念

　　皇儲家紡地處家紡集群地海門，但是家紡卻一直沒有作為皇儲的主產業發展。皇儲家紡隸屬的皇儲集團，是一家集家紡、酒店、電器為一體的跨界經營集團公司。海門當地人都知道皇儲集團經營的“國麥電器”，據了解國麥電器經營二十多年，已經穩居南通地區行業前三的位置，而家紡業，雖然已經介入了很多年卻沒有把目光投向這里。2011年皇儲集團董事長姜娟開始關注家紡，經過2012年小試了一把牛刀，在公認的行業困難年份卻有了40%的增長率。

　　這，激起了董事長姜娟的關注和信心。姜娟是一個在家電行業摸爬滾打了二十幾年的老經理人，對于行業商機有著獨特的嗅覺。剛開始接觸皇儲家紡，以為是一個新成立的品牌公司，現在發現原來皇儲的背后隱存著行業積累，在經營方面有著自己獨到的辦法。

　　在皇儲家紡2013年秋冬新品發布會上，姜娟提出了與家紡行業老套路不同的經營模式：全國指定區域，聚集資源重點支持、尋找有資源的總代理合作制、特約加盟商統一連鎖模式、分公司運作模式、直營式商場托管責任模式。

　　這讓記者眼前一亮，指定區域重點支持、尋找有資源的總代理、特約加盟都是家紡行業內已經很成熟的運作模式，而，姜娟提出的分公司運作模式則是近幾年家紡行業逐步演變的一種運作模式。最值得關注的一個是姜娟提出的“直營式商場托管責任模式”。

　　姜娟的經營模式是從家電經營中演變而來，有了多年家電零售的經驗和資源，使得她制定出了與行業內不同的經營模式。姜娟所說的“直營式商場托管責任模式”與服裝行業近年逐漸盛行的“品牌托管模式”大有異曲同工之妙。

　　姜娟說，今后的經營中不僅有家電運營模式的啟發，更有家電零售的成熟渠道和銷售人員的實力，有信心做好家紡。記者在采訪中也發現，家紡企業對直營銷售從過去的謹小慎微，到了現在危機時刻直營反而是穩定企業的定心丸來看，發展家紡直營的銷售模式，是一些“小而美”企業穩定市場的有力政策。