姜娟談?wù)摢?dú)特的經(jīng)營(yíng)理念

　　皇儲(chǔ)家紡地處家紡集群地海門，但是家紡卻一直沒有作為皇儲(chǔ)的主產(chǎn)業(yè)發(fā)展。皇儲(chǔ)家紡隸屬的皇儲(chǔ)集團(tuán)，是一家集家紡、酒店、電器為一體的跨界經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。海門當(dāng)?shù)厝硕贾阑蕛?chǔ)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的“國(guó)麥電器”，據(jù)了解國(guó)麥電器經(jīng)營(yíng)二十多年，已經(jīng)穩(wěn)居南通地區(qū)行業(yè)前三的位置，而家紡業(yè)，雖然已經(jīng)介入了很多年卻沒有把目光投向這里。2011年皇儲(chǔ)集團(tuán)董事長(zhǎng)姜娟開始關(guān)注家紡，經(jīng)過2012年小試了一把牛刀，在公認(rèn)的行業(yè)困難年份卻有了40%的增長(zhǎng)率。

　　這，激起了董事長(zhǎng)姜娟的關(guān)注和信心。姜娟是一個(gè)在家電行業(yè)摸爬滾打了二十幾年的老經(jīng)理人，對(duì)于行業(yè)商機(jī)有著獨(dú)特的嗅覺。剛開始接觸皇儲(chǔ)家紡，以為是一個(gè)新成立的品牌公司，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來皇儲(chǔ)的背后隱存著行業(yè)積累，在經(jīng)營(yíng)方面有著自己獨(dú)到的辦法。

　　在皇儲(chǔ)家紡2013年秋冬新品發(fā)布會(huì)上，姜娟提出了與家紡行業(yè)老套路不同的經(jīng)營(yíng)模式：全國(guó)指定區(qū)域，聚集資源重點(diǎn)支持、尋找有資源的總代理合作制、特約加盟商統(tǒng)一連鎖模式、分公司運(yùn)作模式、直營(yíng)式商場(chǎng)托管責(zé)任模式。

　　這讓記者眼前一亮，指定區(qū)域重點(diǎn)支持、尋找有資源的總代理、特約加盟都是家紡行業(yè)內(nèi)已經(jīng)很成熟的運(yùn)作模式，而，姜娟提出的分公司運(yùn)作模式則是近幾年家紡行業(yè)逐步演變的一種運(yùn)作模式。最值得關(guān)注的一個(gè)是姜娟提出的“直營(yíng)式商場(chǎng)托管責(zé)任模式”。

　　姜娟的經(jīng)營(yíng)模式是從家電經(jīng)營(yíng)中演變而來，有了多年家電零售的經(jīng)驗(yàn)和資源，使得她制定出了與行業(yè)內(nèi)不同的經(jīng)營(yíng)模式。姜娟所說的“直營(yíng)式商場(chǎng)托管責(zé)任模式”與服裝行業(yè)近年逐漸盛行的“品牌托管模式”大有異曲同工之妙。

　　姜娟說，今后的經(jīng)營(yíng)中不僅有家電運(yùn)營(yíng)模式的啟發(fā)，更有家電零售的成熟渠道和銷售人員的實(shí)力，有信心做好家紡。記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，家紡企業(yè)對(duì)直營(yíng)銷售從過去的謹(jǐn)小慎微，到了現(xiàn)在危機(jī)時(shí)刻直營(yíng)反而是穩(wěn)定企業(yè)的定心丸來看，發(fā)展家紡直營(yíng)的銷售模式，是一些“小而美”企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)的有力政策。