服裝銷售的淡旺季怎么做才能賺錢呢

　　服裝淡旺季，是每一位服裝人都深諳的行業(yè)規(guī)律。開服裝店，不能不知道 “旺季取利，淡季取勢”的道理。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。剛剛過去了淡季的嚴(yán)峻考驗(yàn)，服裝行業(yè)即將迎來銷售旺季，服裝店主們都在摩拳擦掌、準(zhǔn)備大賺一筆。

　　注重開拓性的營銷工作

　　服裝銷售旺季到來的時(shí)候，如果銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，很可能是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷策略。所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，服裝商家還應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。

　　測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度

　　消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，然而這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī)。如果消費(fèi)者在淡季的時(shí)候尚且能夠接受你提供的新產(chǎn)品的款式及價(jià)格，那么新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對簡單多了。

　　做好庫存服裝的預(yù)測和監(jiān)控工作

　　過量的存貨對于服裝商來說是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為了減輕庫存壓力，服裝商很可能會進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來時(shí)的存貨水平過低，也很可能造成商家無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要。