王自榮欲將灘羊皮帶向全世界

　　首次參展就獲歐洲客戶青睞

　　灘羊皮床上用品、圍巾、馬甲、山羊絨質地飾品，“全世界就寧夏出灘羊，這個產品非常受歡迎，如今公司95%以上的產品在全球多個國家和地區廣受歡迎。”王自榮不無自豪地說道。不過，回憶起第一單出口的生意，王自榮記憶猶新。2004年王自榮第一次參加北京小交會，那時公司剛成立，心里其實也沒底。“我根據畫冊和從客戶處了解的信息，做了些不同花色的產品帶到展會。”讓王自榮意外的是，初次亮相小交會的產品，引來歐洲客戶的極大關注。

　　“很重要的因素是，我們是來自寧夏的企業，而寧夏灘羊蜚聲海內外。他們向我詢問了一些問題，比如：西部皮草的產品能否達到在歐盟國家銷售的標準?染料中的致癌物、甲醛是否超標?皮張的抗拉力多大?”王自榮說：“公司成立初期，我們的營銷理念就是與世界接軌，所以產品都是按照最嚴格的國際標準制作的，面對客戶的提問，我全部都回答出來了。”王自榮回憶，回答完客戶的問題后，歐洲客戶被他的誠意打動，當場下了訂單。如今，寧夏西部皮草有限公司的產品已出口至全世界20多個國家和地區，在俄羅斯和土耳其都設有常駐辦事處。

　　做皮草生意受家族影響

　　王自榮從事皮草生意，根本原因還是在于家族的影響。改革開放以后，他的父親開始販運皮張，從甘肅、西藏收集生皮，送到甘肅臨夏加工鞣制成熟皮。“父親發現做熟皮的利潤要更可觀些，這個技術我們也能掌握，隨后便開始鞣制熟皮，然后賣給甘肅、西藏的客戶。”王自榮說，那段時間他跟著父親走南闖北，不僅掌握了鞣制的技術，也發現了這塊市場的巨大潛力。

　　“只做區域性市場很局限，利潤也不高，我們便開始與外貿公司合作，通過他們賣到國外。做了一段時間后，我們便申請進出口權，自行出口。”王自榮認為，灘羊皮價格很高，附加值也很高，在國外是在奢侈品消費的范圍內。“只有自己做進出口才能跟上世界先進的理念，歐洲是時尚消費的前沿，通過行業上下游的連接，我們的產品可以直接與世界接軌。”王自榮介紹。

　　上市、創立品牌勢在必行

　　灘羊是寧夏獨具特色的產品，王自榮正在考慮如何將灘羊皮的品牌做到最大化。“我們在主打寧夏產品品牌的同時，也在考慮如何將半成品轉化成自己的成品。”王自榮說，如今，西部皮草更多是在給國外的品牌生產貼牌產品，而更大化地占領市場還是要有自己的品牌產品。“我們正在申請的商標有‘伊穆雅珂’和‘大夏灘羊’，再通過這兩年與國外廠商的接觸，以后能讓國外顧客直接買到寧夏品牌。”

　　王自榮認為，打造自己的品牌可能需要5年甚至更長時間，但他一定要將灘羊皮推向全世界，將這一產品的價值發揮到極致。而西部皮草有限公司另一發展戰略就是上市，在王自榮看來，企業要想做大做強，借助資本市場的力量勢在必行。“香港的創業板認為我們公司有著很大的發展空間，前期接洽后我們的硬件設施已經具備上市的條件。”王自榮說。

　　“我們有著世界上最好的灘羊資源，就應該考慮如何把它做到極致。”王自榮滿懷信心地表示。