專訪馬天奴創始人、董事長——吳穗平

　　在布吉街道眾多的企業中，有著一家立志要做中國“香奈兒”的品牌服裝企業――馬天奴。這家在龍崗成長起來的本土品牌服裝企業如今已有多個自有品牌。日前，馬天奴創始人、董事長吳穗平接受采訪講述公司成長之路、創新之道和經營策略。

　　成長之路立志做中國最好的女裝品牌

　　馬天奴從無到有、由小做大的經歷在深圳不少本土品牌企業中頗具代表性。最初，吳穗平的妻子喜歡自己動手做衣服，一個賣衣服的朋友就拿了幾件放在店里賣，結果賣得很好。于是夫妻倆開始嘗試零售自己做的衣服，然后發展到批發，“批發導致批量生產，于是產生了建廠的念頭。”吳穗平回憶。

　　1994年，吳穗平和妻子黃一純創辦馬天奴服裝專賣連鎖企業公司，走上品牌之路，“當時的模式是前店后廠。”發展一直順風順水的馬天奴2005年、2006年前后經歷了一個大的轉折。“當時感覺經營有些吃力。”吳穗平說，之前一直請的是臺灣師傅，覺得還是要去西方尋求更好的設計，于是2005年開始選擇和意大利米蘭的設計師合作。同時馬天奴集團開始告別舊的企業運營模式，開啟了專業化、現代化企業目標轉型之路。

　　2007年，馬天奴的新裝上市，價格提高了60%，這個別人看似冒險的舉動讓馬天奴獲得前所未有的成功，由此躋身中國一線品牌。2010年，馬天奴推出自己的頂端品牌阿丹娜，成為中國高級定制服裝的代名詞。目前，馬天奴在全國已經擁有約400家店，在深圳賽兔數碼科技園擁有大型的服裝生產基地，占地面積28000多平方米。“馬天奴的目標是要成為中國頂級公司、頂級品牌，成為中國女裝第一品牌。”吳穗平說。

　　創新之道服裝設計需要“因人設事”

　　他認為某些行業是“因事設人”，但品牌服裝這類的創意行業則是“因人設事”。正是出于這個原因，當他敏銳感受到80后消費者逐漸形成的消費主流需要推出新的品牌時，他等在加拿大、意大利留學，并曾在米蘭全球頂級品牌設計公司工作過的女兒回國后才推出新品牌“KODICE”。在他看來，KODICE品牌和馬天奴其它品牌并不是雷克薩斯和其他豐田汽車品牌的關系，而是蘋果和其他手機品牌的關系。

　　“不要以為服裝行業是傳統行業，就沒有創新。”吳穗平認為，服裝行業也是一種創意設計產業，一樣需要創新，“我認為服裝的創新需要從細節處入手，經過細微差異的反復積淀，細節創新就變成整體的風格創新。”

　　經營之術“省油的燈一定會冒煙”

　　“員工是企業最大一筆財富。”在馬天奴辦公大樓的一樓有一個職工文化活動中心，里面有跳步機等設備，公司還為員工開設瑜伽、跆拳道等健身課程。

　　吳穗平常說，一個企業要具有五種意識：品牌意識、競爭意識、管理意識、成本意識和危機意識。其中成本意識并不完全是人們常理解的要節約包括人力成本在內的各種經營成本，“省油的燈一定是會冒煙的，我所說的成本意識包括對浪費的控制，同時包括對優秀員工、專業人員的優待。”

　　目前馬天奴公司里有不少經驗豐富的老員工。“做一件好的服裝需要經驗，越是手工的越有價值，如果不對員工好些，他們怎么可能做出好的衣服出來呢?”吳穗平說，

　　吳穗平還常常把自己的經營理念傳導給公司的經銷商，每次開經銷商會都會送給客戶一些書，比如《如何帶好一個團隊》之類的書籍。

　　品牌發展之路是艱難的，需要有敏銳的市場嗅覺，這也是企業發展壯大的關鍵因素。在接受記者采訪時，吳穗平主動談起剛剛落幕的黨的十八屆三中全會，“這次全會可能會改變這二三十年一些固有的看法和認知，其中關于市場和民營企業的論述讓我非常激動和興奮，這將會是一次大的機遇。”